OPPO广告投放凭什么能让网民“手抖”这究竟是为什么？

当下“两微一抖”已成为企业品牌传播必备的渠道策略，OPPO商店代运营可见的江湖地位不容小觑。快手，诞生于2016年9月，是一款“音乐创意”短视频社交软件。OPPO商店代运营截至2020年1月，其日活跃用户数突破4亿，而同属短视频行业的快手的日活跃用户数也才刚过3亿。要知道，在2020年6月，当时快手还没上线，快手就坐拥3亿注册用户数。显而易见，快手不过是一个后起之秀，却能傲视群雄。

短视频行业的数据统计也有数据表明，oppo用户的粘性很大，转去玩快手的用户只有55.6%，OPPO信息流开户政策反而快手用户转去玩oppo的高达68.2%。快手高级副总裁马宏斌也曾透露，快手前100名的大V有70个是oppo用户，oppo前100名的大V只有50个是快手用户。

一、想知道oppo是如何后来居上，必先了解冰山模型

一般认为，一个人80%的成功几率是由冰山模型水平面以下要素：动机OPPO推广登录入口、价值观/性格和综合能力决定的，另外20%是由冰山模型水平面以上要素：经验和技能决定的。

且，上层要素的生长受到底层要素的制约：一个人有什么样的动机，OPPO信息流代运营就会促使他/她着重培养哪方面的综合能力；有什么样的价值观/性格，对他/她的行为举止也会产生一定约束力，什么该做，什么不该做。快手凭什么能让快手“手抖”？互联网产品的冰山模型如果把一家互联网公司的品牌视为一个人，那么动机就是品牌价值，OPPO推广全平台投放价值观/性格就是品牌人格，二、快手的成功可从冰山模型自下而上进行总结1、底层构建了一个让人为之惊叹的品牌人格

从最初的品牌Slogan——让崇拜从这里开始，OPPO信息流开户投放技巧以及有一头条的员工在朋友圈晒出公司的背景墙——让更多人的美好生活被看见，可以看出快手成立的动机——帮助更多人提升个人知名度。

节跳动的公司背景墙这个动机是基于对社会冲突的深刻洞察：OPPO广告客服近年来各类选秀节目（如：中国好声音、超级女声等）的热播透露出许多年轻人心藏一个明星梦，但由于家庭出身、人际资源、社会财富等先天条件限制不得不放弃追逐梦想。城市已经发展到需要一个品牌来给这批年轻人创造机会的时候，快手应运而生。

作为一个创造者，快手还找到了提升个人知名度应该具备的人格特质——精致（Sophistication），OPPO信息流竞价并以这样的人格特质与城市年轻群体沟通，包括借助明星光环来诠释何为精致、掷重金在各大城市举办美好生活节……这些事件在目标群体里迅速传开，并取得目标人群的情感认同和品牌信任。

在oppo里明星云集

注：精致（Sophistication）、OPPO广告费用称职（Competence）、刺激（Excitement）、坚韧（Ruggedness）和真诚（Sincerity）是J.Aaker通过问卷调查得出的五大最容易被消费者感知的人格特质，而且这五大特质也能概括许多流行品牌在消费者心目中的人格形象。

2、浅层做到了品牌价值稳定输出及承诺兑现

在站内，oppo致力于帮助更多人提升个人知名度，OPPO信息流广告客服加强产品功能和用户体验，让更多人得到同等机会展示自我。

在用户需求（Customer）方面，采用了去中心化内容分发机制，OPPO信息流广告当内容创作者发布一条短视频后，oppo并不是把这条短视频发给创作者的所有粉丝用户，而是小范围分发测试这条短视频的潜力，让可能喜欢这类内容的标签用户通过行动来评价。只有获得更多用户认可的优质短视频才能得到二次流量推荐，OPPO推广怎么收费进而成为爆款，创作者就有机会爆红。同时，采用了全屏自动播放模式，让每一条短视频都能被观看，不失为一种公平竞争。

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