哔哩哔哩广告围绕新用户所做的一切称之为冷启动

新用户，从字面理解，就是全新的用户，于产品而言，犹如一片白纸。围绕新用户所做的一切，称之为冷启动。

在实际工作中，我深切感知到新用户冷启动与男女相亲如出一辙，都是使尽浑身解数给对方（用户）留下好印象，今天就跟我们的用户来次相亲，目标就是把他（她）留在身边。

相亲三步曲：

认识对方（用户）—知己知彼

怎样满足对方（用户）需求—投其所好

用什么方式满足对方（用户）需求—用对方法

一、B站推广样式认识对方（用户）—知己知彼

当我们得知要与人相亲，前期需要用尽一切方法打听对方信息，可能一无所获，也可能有所收获，如面貌长相、学历、工作、家庭情况等。

运营新用户也是如此，前期需要动用一切手段去认识了解用户。实践证明，认识他们真不容易呀。

1.b站推广优点完全不认识，获取不到用户信息

产品之于用户认知为0，系统推荐没有任何信息可参考，此时就需要做好万足准备，小心翼翼的试探，避免触及雷区。或运用通用方法论，投放所有人可能都喜爱的内容。

2. 哔哩哔哩广告粗粒度认识，获取用户部分信息

（1）利用技术手段获取

利用GPS与IP获取用户定位信息，知晓用户地理位置；

获取用户手机安装APP list信息，猜测兴趣倾向。

优势：可信度高，可利用程度高。

劣势：需要人工梳理整合，操作成本高，如对APP list的人群、兴趣映射标准定义。

（2）B站推广样式利用产品卡片，主动收集

1）设置兴趣开屏（年龄+性别+兴趣品类）卡片，收集用户主动选择的信息。

优势：用户主动选择，可利用程度高

劣势：用户主动选择比例低，覆盖用户面低；用户选择可信度有待评估；

（3）哔哩哔哩广告利用渠道来源猜测获取

用户来源渠道：根据不同预装机型用户粗粒度画像，对拉新用户人工建模。如小米的用户偏下沉、中老年，oppo用户偏年轻女性，华为用户偏中高端等。

用户增长：根据不同投放素材，人工定义拉新用户模糊画像。如投放“广场舞”素材，拉新用户可能更偏中老年女性；投放“相声”素材，拉新用户可能更偏中老年男性。

优势：对于用户群认知清晰，实操性强。

劣势：一旦用户认知出现偏差，可能出现不可逆后果。

哔哩哔哩广告，b站推广优点，B站推广样式:4009602809

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