婴童消费品类在宝宝树的推广趋势是怎样的？

中国婴童消费品类及新锐品牌发展趋势

01、中国婴童消费市场主要品类消费概况

婴童食品引领品类增长，细分领域新锐品牌成长进行时

婴童消费产品涵盖婴幼儿衣、食、住、行四大方面，围绕年轻一代父母育儿需求和消费偏好诞生的细分领域婴童新锐品牌正在受到越来越多人的欢迎和认可，成为驱动中国婴童市场增长的新引擎。根据公开资料，2020 年天猫平台婴幼儿零辅食、智能育儿、潮流玩具等类目的销售额增速均超过40%。ECdataway数据显示，2021年第一季度中国母婴细分类目中婴童服饰类、食品类和玩具类销售额位列前三，其中，包括奶粉、辅食、营养品、零食在内的婴童食品类目同比增速最高，达到28.3%。

02、中国婴童消费市场品牌竞争态势分析

母婴用品相关企业超90万家，新锐品牌面临更加激烈的竞争

根据天眼查数据显示，2011至2020年中国母婴用品相关企业注册量持续增长，尤其在近三年呈现爆发式增长，截至2021年5月31日已超过90万家。母婴用品相关企业数量激增背后的推动力量是母婴消费人群购买力不断提升、需求更加细化、消费决策受影响因素的转变以及宝宝树广告平台线上新营销、销售渠道的逐渐成熟。在愈发拥挤的婴童消费市场中，新锐品牌更需要在实现产品价值突破、品类创新的基础上，充分借力线上营销渠道，快速实现品牌知名度提升和口碑建立。

03、中国婴童消费市场品牌竞争态势分析

海外新锐品牌聚焦中国市场，借力线上渠道打开品牌知名度

根据统计，2021年天猫及京东618母婴细分品类销售额榜单中，海外品牌均占有不小的份额。中国母婴市场的火热吸引了更多海外品牌的目光，近几年来，一大批海外品牌加速正式进入中国市场，其中既包含在海外国家已有悠久历史和用户口碑的品牌，也有成立于近几年、发展迅速的新锐品牌。面对活跃在线上的中国年轻婴童消费群体，海外新锐品牌也需要学会选择合适的营销渠道和模式触达消费者，提升品牌知名度，进而打开销路。

04、中国婴童新锐品牌营销核心要素

新人群、新渠道、新玩法为婴童新锐品牌增长带来挑战

在母婴相关企业数量增长、获投难度上升、海外品牌涌入的背景下，除了宝宝树自身的产品力，营销成为新锐品牌突破重围获得增长的关键环节。聚焦营销，婴童新锐品牌面临的是年轻一代的“新人群”、崛起的线上“新渠道”、和花样百出的“新玩法”。

05、中国婴童新锐品牌营销核心要素

丰富的线上营销模式为新锐品牌提供不同侧重点的策略选择

婴童品牌线上的主要营销方式包括展示广告、KOL种草、科普营销、话题互动、试用评测、直播带货等。根据新锐品牌的不同时期的不同营销策略，几种模式各具优势：展示广告重在曝光；KOL内容种草实现立体化圈层传播；科普营销内容则更侧重品牌专业形象的建设；话题互动和试用测评能够有效提升用户与品牌的联结，提升对品牌的好感度和信任感；直播带货则能获得最直接的销售转化。

06、中国婴童新锐品牌营销核心要素

母婴垂直平台为品牌拉新提供精准新手妈妈人群

从营销渠道来看，由于新一代母婴消费人群多活跃在线上社交媒体平台，同时习惯于使用新的线上渠道消费，新锐品牌以线上为主要发力渠道，主要包括：亲宝宝、宝宝树广告推广等母婴垂直平台，快手、快手等视频社交娱乐平台，小红书、知乎等内容社区。

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