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快手广告 | 2021年中秋及国庆流量预估&增量策略
发布时间：2023-11-16 09:30:05
作者：巨宣网络
来源：本站
浏览量（170）
核心结论：
1、从流量大盘来看：
●站内分天流量预估：参考去年中秋国庆、今年端午假期及近期流量趋势，预估今年中秋假期及国庆假期会出现快手广告流量高峰。
○中秋假期前一天流量开始有较大上涨，假期头两天（9月19-20日）流量最为充沛，预计中秋小长假整体较日常周末约有5~10%的涨幅，较日常工作日约有25~35%的涨幅。
○国庆前一天流量开始有较大上涨，假期头三天（10月1-3日）流量最为充沛，预计国庆长假整体较日常周末约有5~15%的涨幅，较日常工作日约有25~35%的涨幅。
●站内分小时流量预估：中秋国庆假期期间全天流量均高于工作日，和工作日相比白天分时的流量更为均衡。具体为，凌晨3时~4时为波谷，5时左右起开始快速上涨，7时左右达到较高值开始小幅上涨，午间12时略有小高峰，之后小幅回落，下午18时左右继续上涨，晚间20时~22时出现波峰。
●站内重点行业流量预估：
●中秋节：假期头两天（9月19-20日）达到流量峰值，重点行业上涨幅度如下：
传媒资讯、游戏、电商零售行业预计中秋小长假整体较日常周末涨幅约：5~10%；较日常工作日涨幅分别约30~40%、15~30%、20~30%。
●国庆节：假期前一天流量开始有较大上涨，假期头3天（10月1-3日）流量最为充沛，重点行业上涨幅度如下：
传媒资讯、游戏、电商零售行业预计国庆长假整体较日常周末涨幅为：10~15%、5~10%、5~10%；较日常工作日涨幅分别约35~45%、15~30%、20~30%。
●联盟流量预估：预计各行业中秋、国庆对比平日流量基本都有一定程度涨幅，其中传媒资讯、游戏类、电商零售类中秋对比平日涨幅分别为：20~30%、5~10%、5%~15%，国庆对比平日涨幅分别为：25~50%、10~15%、5%~15%。
2、从用户量级增速来看：
●中秋VS平日：
○预计主版和极速版约有6~7%的涨幅，主版和极速版涨幅基本持平；
○分性别看，主版女性涨幅较高，极速版男性涨幅较高；
○分年龄结构看，年龄较低群体涨幅相对越高，18-23岁年龄段人群极速版涨幅高于主版；
○分手机价格看，低端机人群涨幅较大且主版涨幅略高于极速版；
○分手机系统看，安卓机型人群涨幅高于IOS；
○分城市等级看，三线城市、发展中新线城市、潜力新线城市人群涨幅高于其他城市等级。
●国庆VS平日：
○预计主版和极速版约有8~9%的涨幅，极速版涨幅略高于主版；
○分性别看，主版女性涨幅较高，极速版男性涨幅较高；
○分年龄结构看，年龄较低群体涨幅相对越高，18-23岁年龄段人群极速版涨幅高于主版；
○分手机价格看，低端机人群涨幅较大且主版涨幅略高于极速版；
○分手机系统看，安卓机型人群涨幅高于IOS；
○分城市等级看，三线城市、发展中新线城市、潜力新线城市人群涨幅高于其他城市等级。
一、流量趋势变化预估
1.1 站内大盘流量预估
1.1.1 站内日维度流量趋势预估
参考去年中秋国庆、今年端午假期及近期流量趋势，预估今年中秋假期及国庆假期会出现流量高峰。
●中秋假期前一天流量开始有较大上涨，假期头两天（9月19-20日）流量最为充沛，节后回落，预计中秋小长假整体较日常周末约有5~10%的涨幅，较日常工作日约有25~35%的涨幅。
●国庆前一天流量开始有较大上涨，假期头3天（10月1-3日）流量最为充沛，节后回落，预计国庆长假整体较日常周末约有5~15%的涨幅，较日常工作日约有25~35%的涨幅
1.1.2 站内分小时流量趋势预估
中秋国庆假期期间全天流量均高于工作日，和工作日相比白天分时的流量更为均衡。具体可参考如下9月19日、10月1日分时预估趋势：凌晨3时~4时为波谷，5时左右起开始快速上涨，7时左右达到较高值开始小幅上涨，午间12时略有小高峰，之后小幅回落，下午18时左右继续上涨，晚间20时~22时出现波峰。
1.2 站内重点行业流量预估
●中秋节：假期头两天（9月19-20日）达到流量峰值，重点行业上涨幅度如下：
○传媒资讯行业预计中秋小长假整体较日常周末约有5~10%的涨幅，较日常工作日约有30~40%的涨幅；
○游戏行业预计中秋小长假整体较日常周末约有5~10%的涨幅，较日常工作日约有15~30%的涨幅；
○电商零售行业预计中秋小长假整体较日常周末约有5~10%的涨幅，较日常工作日约有20~30%的涨幅；
●国庆节：前一天流量开始有较大上涨，假期头3天（10月1-3日）流量最为充沛，重点行业上涨幅度如下：
○传媒资讯行业预计国庆长假整体较日常周末约有10~15%的涨幅，较日常工作日约有35~45%的涨幅；
○游戏行业预计国庆长假整体较日常周末约有5~10%的涨幅，较日常工作日约有15~30%的涨幅；
○电商零售行业预计国庆长假整体较日常周末约有5~10%的涨幅，较日常工作日约有20~30%的涨幅。
1.3 联盟流量预估
以下分析以历史数据为基础展开，21年情况不一定完全一致，仅供参考。
时间口径对比：
中秋对比，2021.9.19-2021.9.21（中秋）VS 2021.9.10-2021.9.16（节前一周）
国庆对比，2021.10.1-2021.10.7（国庆）VS 2021.9.10-2021.9.16（节前一周）
预计各行业中秋、国庆对比平日联盟流量基本都有一定程度涨幅，其中传媒资讯、游戏类、电商零售类中秋对比平日涨幅分别为：20~30%、5~10%、5%~15%，国庆对比平日涨幅分别为：25~50%、10~15%、5%~15%。
| 客户一级行业 | 传媒资讯类 | 游戏类 | 电商零售类 |
| 中秋VS平日 | 20%~30% | 5%~10% | 5%~15% |
| 国庆VS平日 | 25%~50% | 10%~15% | 5%~15% |
二、流量人群变化预估
以下分析以历史数据为基础展开，21年情况不一定完全一致，仅供参考。
时间口径对比：2021.9.19-2021.9.21（中秋）VS 2021.9.10-2021.9.16（平时工作日）
2021.10.1-2021.10.7（国庆）VS 2021.9.10-2021.9.16（平时工作日）
从用户量级来看，预计中秋假期期间较平时工作日快手主版和极速版用户增长6~7%，国庆假期期间较平时工作日快手主版和极速版用户增长8~9%且极速版略高于主版。
以下是具体类别阐述，以比值来描述：
1、从人群性别来看：预计中秋期间快手主版和极速版VS平日涨幅为6~7%，国庆期间快手主版和极速版VS平日涨幅为8~9%、极速版略高；都是主版女性涨幅较高、极速版男性涨幅较高。
| APP | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 |
| 性别 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 国庆 VS平日 | 国庆 VS平日 | ||
| 女性 | 7~8% | 5~6% | -2~-1pp | 9~10% | 7~8% | -3~-2pp |
| 男性 | 5~6% | 7~8% | 1~2pp | 7~8% | 10~11% | 2~3pp |
| 总计 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
2、从年龄结构来看：预计中秋、国庆期间都是年龄较低的群体涨幅相对较高，18-23岁年龄段人群极速版涨幅高于主版。
| APP | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 |
| 年龄 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 国庆 VS平日 | 国庆 VS平日 | ||
| 18-23 | 4% | 8% | 4pp | 7% | 12% | 5pp |
| 24-30 | 1% | 2% | 1pp | 1% | 2% | 1pp |
| 31-40 | 1% | 1% | 0pp | 2% | 2% | 0pp |
| 41-49 | 0% | 0% | 0pp | 0% | 1% | 1pp |
| 50+ | 0% | 0% | 0pp | 0% | 1% | 1pp |
| 其他 | 34% | 29% | -5pp | 46% | 40% | -6pp |
| 总计 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
3、从手机价格来看：预计中秋、国庆期间都是低价手机群体涨幅相对较高，低价手机的用户是极速版增幅小于主版增幅，高价手机的用户是极速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 |
| 手机价格 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 国庆 VS平日 | 国庆 VS平日 | ||
| 0-1.5k | 10% | 8% | -2pp | 12% | 11% | -1pp |
| 1.5k-2k | 7% | 6% | -1pp | 9% | 8% | -1pp |
| 2k-2.5k | 5% | 5% | 0pp | 6% | 6% | 0pp |
| 2.5k-3k | 5% | 5% | 0pp | 8% | 8% | 0pp |
| 3k-4k | 3% | 4% | 1pp | 5% | 5% | 0pp |
| 4k-5k | 2% | 3% | 1pp | 3% | 3% | 0pp |
| 5k+ | 1% | 2% | 1pp | 1% | 2% | 1pp |
| 总计 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
4、从手机系统来看：预计中秋、国庆期间都是ANDROID用户涨幅高于IOS用户，ANDROID用户中秋期间主版涨幅略高、国庆期间基本持平，iOS用户都是极速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 |
| 手机系统 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 国庆 VS平日 | 国庆 VS平日 | ||
| ANDROID | 7~8% | 6~7% | -1~0pp | 9~10% | 9~10% | 0~1pp |
| IOS | 3~4% | 4~5% | 1~2pp | 4~5% | 4~5% | 0~1pp |
| 总计 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
5、从城市等级来看：预计中秋、国庆期间都是三线城市、发展中新线城市、潜力新线城市用户的增幅相对较高，三线及以上等级城市用户都是极速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 |
| 城市等级 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 国庆 VS平日 | 国庆 VS平日 | ||
| 一线城市 | 2% | 2% | 0pp | 2% | 3% | 1pp |
| 新一线城市 | 4% | 4% | 0pp | 6% | 6% | 0pp |
| 二线城市 | 4% | 4% | 0pp | 5% | 6% | 1pp |
| 三线城市 | 7% | 8% | 1pp | 9% | 10% | 1pp |
| 发展中新线城市 | 9% | 9% | 0pp | 12% | 12% | 0pp |
| 潜力新线城市 | 7% | 7% | 0pp | 9% | 9% | 0pp |
| 总计 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
三、假期增量扶持
1、行业优质素材流量扶持
扶持对象：保险行业所有客户新视频；
扶持时间：7天，7天后自动失效；
扶持数量：单客户共20条，中秋10条，国庆10条；
扶持流程：广告主客反馈行业运营账户id、视频id，运营侧登记线上即可。
2、新产品测试保本赔付政策
赔付对象：保险行业限量客户（具体可沟通行业运营/行业销售）；
赔付时间：30天（9月15日-10月14日）；
赔付政策：详细见赔付文档
3、绿色审核通道
扶持对象：中秋、国庆放量客户（日均大于10w+）；
扶持时间：7天，周期性更替
扶持流程：可反馈运营对应账户ID进入绿色审核通道，可进行素材优审，缩短审核周期
四、假期增量策略
1、行业在投险种状况
| 险种 | 行业投放形式与参考成本 | 行业推荐搭配产品 |
| 医疗险 | 赠-均价：赠险以交通、重疾为主，均价产品已百万医疗、防癌险为主；行业成本在400~600之间；国庆假期建议赠险可结合意外险重点测试。 | 可结合假期元素，如中秋团圆、月饼；国庆出行福利等维度进行试玩广告挖掘，有效提升CVR。 |
| 直投均价：均价产品已百万医疗、防癌险为主；行业成本在800~1200之间； | ||
| 长险 | 以教育金/重疾险/老年组合险/保险咨询产品等形式为主进行投放，落地页已测保费+产品介绍两种为主；行业成本在80~100之间。 | 可将表单有效线索用户进行API回传，实现高质量用户模型优化，提升线索有效率。 |
2、保险行业大盘指标（9月上）
| 媒体 | CTR | 3s播放率 | CPM |
| 快手站内 | 1.27% | 40% | 38 |
| 快手联盟 | 10.01% | 49% | 41 |
3、新险种冷启动策略
快速度过冷启动秘籍
高出价（略高考核目标5%~10%出价）+ 优质创意 + 优质人群 + 多元样本 + 少账户数 + 统一产品名，快速累积样本，给予模型迭代优化。
1、起量工具
| 加速探索：助力新广告组极速起量 | 辅助探索：模型继承，助力冷启动 | 智能定向：高效人群匹配，加速流量转化 |
使用建议： 1、开启数量：同期开启加速探索组根据预算情况进行，建议同期5~10左右，避免同期开启过多，空耗导致拉高成本； 2、预算：建议设置在5~10+CPA左右预算，预算过少容易导致探索失败，造成空耗组过多拉高成本。 3、定向：使用高相关人群定向，禁止通投，避免人群不精准导致超成本； 4、优化调整：预算跑完后，可以判断该组是否OK，如果成本较好，可继续投放，先观察3-5小时，如跑量较慢可适当提价；（注意不要频繁操作） 如果没有转化，或者成本远超考核，该组即可暂停 5、保险行业使用数据：冷启动提升200%+ | 使用建议： 1、使用策略：建议参辅助探索的参考账户内/跨账户近3天，CPA大于10跑量能力强、CVR高、转化成本低的广告组，参照广告组个数建议设置在3~5个左右，建议覆盖度70%+。 2、保险行业使用数据：冷启动提升120%+ | 使用建议： 1、适用场景：保险行业客户均推荐使用此定向，整体效果测试正向。 2、使用策略：建议搭配付费单出价+纯新/优质素材进行测试。 3、保险行业使用数据：行业占比30%+，成本降低5%左右，冷启动率+10% |
| 程序化创意：创意智选，多通道策略加速冷启 | 智能托管：流量扶持，中秋&国庆自动投放利器 | |
使用建议： 1、优选创意：使用历史优质视频搭配多文案，或使用历史优质标题搭配多视频，优选出跑量较好的视频/文案。 2、混搭测试：将历史优质的标题与视频进行混搭测试，提升广告创意起量速度。 3、创意数量：单组内建议3~5视频，3~5广告语测试，不测封面、封面语、贴纸等维度，快手当前95%流量集中在上下滑。 4、保险行业使用数据：占比60%+，冷启动提升80%+ | 使用建议： 1、建议使用老账户，设置基础定向即可，若有人群包，前期会按照人群包投放，托管会视实际效果突破 2、不建议使用非原创素材！若无足够新素材产出，也建议新项目新素材占比7成+，老素材使用历史较好的 3、项目初始出价至少与手动搭建广告组出价持平；预算设置在客户可接受范围内，越高的预算搭建的广告组越多，起量越快，初期超成本可能越高  | |
2、创意优化工具
| 高级创意 | 表单卡片【加白】 | 试玩广告【加白】 |
使用建议： 可尝试免费领取保险、明显代言人、突出保额等广告样式，可GIF形式、提升广告点击率，提升跑量能力；
| 使用建议：契合表单类客户，当前属于内测阶段，结 合广告样式，可有效提升用户填写意愿。
| 使用建议：结合赠险免费属性福利，可在进入赠险页面，结合互动玩法，使用答题、宝箱、红包等样式，提升cvr。内测阶段
|
3、人群策略
| CDP资产人群 | DMP人群推荐 | 中期&国庆期间精选人群 |
产品逻辑：广告主品牌在快手沉淀的有历史行为，对其的品牌感兴 趣的用户。广告主客进行二次收割，提升广告转化率，建议覆盖率在30%~50%； 推荐使用人群包： 广告后台使用吸引+认知人群CDP后台进行多维度人群打包，如曝光、点击、评论、转发大于n次人群 使用效果：保险行业客户成本-5%~10% | 定向人群包推荐： 支付类人群：含电商、游戏、教育、打赏等维度在平台产生支付行为人群； 高价值人群：有房、有车资产类、高消费类人群、城镇地区人群； 人生阶段：已婚、已育类高付费人群； 低解约人群：保险解约率较低人群； 三方优先：getui、TD等与保险相关人群。 排除人群包推荐： 高解约人群、保险代理人人群、蹭网人群、行业已转化人群 若账户无上述人群，可以对于运营沟通进行推送。 | 为喜迎中秋节 国庆节赋能广告主精准触达目标用户人群，DMP全新上线中秋 国庆节日人群。 入口：「人群集市」-「主题专区」-「节日专区」 当前支持中秋 国庆节强购买、领取电商优惠券、电商直播打赏等共计39种类型人群包。 支持广告主查看人群包名称、人群包描述、预估覆盖数量、上架时间、更新时间、操作（添加到人群列表扩展/投放、人群画像洞察) |
4、丰富样本
简介：可使用UP-助攻模型，帮系统更高效精准识别用户转化力，助力广告主拿下高潜客户，避开低意向客户
效果：付费出价下转化率提升15%~20%，消耗提升15%~25%，不同客户区间略有差别。
方式：样本数据接入有下述两种形式：
| DMP形式 | API形式 |
优势：无需开发成本，方便快捷 流程说明： 1.广告主dmp平台上传，dmp平台进行id映射 2.行业运营在配置表输入人群包信息 | 优势：接入数据维度丰富，效果最佳 |
稳量工具
| 潜力计划 | 一键复苏 |
使用建议： 针对量级增长需求较强客户，可结合潜力计划提示，选取潜力广告组，小幅度提价，获取到翻倍量级。在提价时每日建议小于2次，避免频繁调整，模型波动较大。 | 使用建议： 1、目标广告组：历史转化数据正向、跑量好、度过学习期的广告组，在分时超成本系统压价后掉量、自然衰退的、异常没量/跑量不稳定的广告组。 2、时间段建议：尽量覆盖流量高峰期：10:00-15:00/18:00-24:00，在流量高峰期使用起量成功率更高。 3、预算建议：预算设置（10-20）*客户出价，同时保持复苏后该组仍有预算可延续起量；前期测试可先配置6小时，随预算提升可适当延长，可根据能够接受超成本程度和拿量需求自行选择强或弱。 |
5、资源扩展
| 流量 | 产品策略 |
| 联盟 | 黄金媒体：可沟通行业运营同学，进行黄金媒体定投。 点位优选：广告主可将点位数据与后端ROI进行匹配，用于评判各点位后端数据，针对好的点位可持续投放，差的点位可屏蔽，实现ROI更优。 |
| 开屏RTB【加白】（效果广告） | 优势：超高点击率，为信息流5~10倍，计费为竞价计费，cpm低于信息流； 策略：推荐使用有明星代言人客户进行测试，结合粉丝人群定投，提升转化效果。 |
| 搜索【加白】 | 优势：头部客户内测成本低于信息流成本50%左右，流量较少，但成本优势。 策略：保险行业可使用竞品词、疾病词、保险关键词、友商代言人等进行关键词展开。 |
| 激励视频【加白】 | 优势：超高点击率，结合产品福利属性，可以较低成本获取用户。 策略：流量为激励视频流量，存在激励形式，建议使用赠险进行投放测试，视频时长建议10~15s左右，大字报/互动视频形式进行。 |
| 直播场景【加白】 | 当前短险类测试效果不明显，对于长险表单类客户可尝试假期进行测试进行增量。 【直播产品介绍】 快手保险【行业直播推广】投放策略-对外 |
6、素材方向
| 素材类型 | 素材方向建议 | 视频建议时长 |
| 情景剧 | 假期福利：结合中秋团圆、国庆出行，以送家人、出行保障内容出发，突出假期元素，提升广告点击； 就地过节：突显假期人山人海，引导就地过节+保险福利领取。 | 60s以内 |
| 图文类 | 通知形式：以通知形式+内容混剪，原生消息化触达用户； 图转视频：保险优势图片展示，按钮进行GIF动效，提升素材点击率； 弹窗互动：播放3~5s左右弹出投保图文，引导用户点击。 | 15s以内 |
| 采访类 | 场景建议：菜市场、马路边、商场里 建议人物：快递小哥、广场舞大妈、菜市场阿姨 视频要点：内容真实，人物演技自然不浮夸；主持人建议以女性为主。 | 60s以内 |
五、增量策略总结
1、快手广告流量投放走势：
●竞价流量充裕，站内与联盟流量涨幅在25%~35%；
2、 政策扶持：
●素材扶持、赔付政策、审核扶持多元组合，助力保险行业假期量级增长。
3、提效策略：
●冷启动：起量工具、创意工具、人群策略结合样本丰富等多维优化，助力新产品、新账户、新广告组极速起量；
●稳量：假期跑量稳定可结合潜力计划与一键复苏工具，助力广告组寿命延长，结合假期流量红利持续增量；
●资源：结合多资源测试，满足行业客户多元探索，优先建议以联盟、搜索测试为主；
●素材：中秋团圆、国庆出行，结合保险进行素材挖掘，提升广告吸引力。
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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