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一、清理品类-APP市场分析
1.清理-APP目前发展情况
随着安卓手机在中国市场的渗透及其系统开放性的特点,清理APP成为用户不可或缺的高频应用系统工具,主要功能为设备性能优化和手机安全服务等方面,如垃圾清理、手机杀毒、省电等。
2.清理类APP用户价值和商业变现痛点
由于清理类工具主要解决手机系统相关问题,机型多以中低端手机为主,用户多为还有较大商业价值挖掘空间的人群。与此同时,由于工具行业门槛较低、用户粘性较差且无法正常通过增值变现等方式实现盈利,因此对商业广告变现依赖性极强。由于产品功能趋同,核心功能差异不明显,工具行业不得不得以更激进、粗暴的变现方式生存,加剧市场乱象,市场监管变严,还需继续探索如何增加用户粘性且平衡商业变现。
3.清理-APP用户画像
从历史累积的清理产品转化用户看,核心用户主要为三四线城市中年人为主。

二、清理-APP功能扫描通用功能设置
| 常见功能点 | 功能明细 | |||
| 通用功能点 | 1.立即清理:首屏出现「立即清理」自动清理转动 2.手机内存清理:优化手机内存(手机清理、手机加速) 3.针对某APP或某类型产品清理:如微信专清、QQ专清、短视频专清 | |||
| 其他功能 | 1.融合功能:*除尘,声波震动清除灰尘水渍 *超级省电,手机降温 *网络优化,提升网络速度 2.个性化功能:*防蹭网 *隐私保护,隐私相关信息检测&提示删除 | |||
| 图示 | ||||
| 立即清理功能 | 手机内存优化 | 针对专项清理 | 融合功能 | 个性化功能 |
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三、清理-APP变现场景拆解
1.变现趋势&CPM变化
清理品类变现收入&CPM 变化趋势 变现形式:目前大多数的清理-APP都采用IAA形式变现,平均CPM在25左右,少量客户会使用IAAP形式变现。 |
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2.变现场景设置
清理品类分场景变现收入&CPM变化趋势 ●清理产品广告样式丰富,从收入贡献上看主要场景为:快手信息流广告>快手开屏广告>快手插屏广告 ●快手激励短视频广告>快手开屏广告>快手全屏广告 |
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3.变现场景样式
| 广告样式 | 快手开屏广告 | 快手插屏广告 | 快手激励短视频广告 |
| 场景 | 首次打开APP或二次打开均有开屏广告 | 应用功能或停留在功能区均会弹出 | 使用功能结束或停留在某功能区域弹出 |
| 场景样式 | ![]() | ![]() | ![]() |
四、清理-APP投放概况及投放策略
1.清理-APP投放概况(基于快手侧投放情况)
1)基础指标
| 投放位置 | CPM | CTR | CVR | 新单元冷启通过率 |
| 主站 | 8.59 | 3% | 10.1% | 17.1% |
| 联盟 | 5.65 | 9% | 4.2% | 23.4% |
2)买量侧趋势
清理优化品类大盘趋势 ●清理优化品类属于工具行业比较成熟的品类,近半年整体呈上升趋势,11月~12月属于变现红利期,消耗达到峰值,增幅50% |
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3)投放广告位
分广告位消耗占比 ●主站为主流广告位,主站占比53%,联盟占比47% | 分广告位转化成本 ●主站成本略高于联盟广告位 ●CPA区间1.5~2.4元 |
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4)转化目标
分转化目标消耗占比 ●激活次留为主力转化目标,占比90%,其他转化目标占比较低 ●激活次留双出>关键行为>付费>其他 |
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5)素材样式
素材样式消耗占比 ●视频素材为主流样式 ●其中,竖版视频占主要消耗,竖版视频(占比88.3%)>横版视频(占比11.6%) | 素材样式CTR&CVR&转化成本 ●CTR:竖版视频<横版视频 ●CVR:竖版视频<横版视频 ●转化成本:竖版视频>横版视频,横版视频成本较低,可作为补量样式,拉低整体成本 |
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6)素材生命周期
素材半衰期分布趋势 ●清理品类1月平均半衰期,视频半衰期分布1-3天 占比超45%,大促节点提升基建,可有效拉长创意生命周期 |
|
2.清理-APP投放策略
1)基建标准
根据历史6个月清理品类基建数据&广告平均生命周期(3~5天),建议清理类产品根据营销目标保障基建量
| 品类 | 周日耗 | 活跃账户数 | 日活跃广告 | 日新建广告 | 日去重活跃素材 | 日去重新建素材 |
| 清理 | 20w+ | 15+ | 5000+ | 1000+ | 1500+ | 200+ |
| 10w-20w | 10~15 | 2000-7000 | 400-1300 | 800-1600 | 50-200 | |
| 5w-10w | 5~10 | 1000-3000 | 100-800 | 500-1200 | 30-80 | |
| 1w-5w | 3~8 | 500-2000 | 50-500 | 100-800 | 10-50 |
怎么科学基础建设
●优质广告是增量提效的核心:培养明星创意
○短视频平台投放的核心思路为深度转化+放开定向,让模型在广泛的用户池中充分人群探索
○同时会根据平台用户对广告“反馈”不断累积优化模型,创造多元丰富的广告环境
○投放马太效应显著,起量和控成本均依赖于“明星创意”,对不同品类和定向广告差异操作,持续培养潜力”明星创意“
●基建保障是账户生命之源
○ 同一个素材差异化、分周期多次上线,让模型更加充分、彻底学习探索适配用户,规避模型偶然性偏差
○差异化素材多搭建,探索更多人群,细分不同的产品卖点搭配不同的表现形式来实现。
●避免堆砌无效素材
○无效素材造成效益递减:针对某一款产品能转化&有转化潜力的人是有限的,当计划总数超过阀值后,除非遇到偶发情况触达更多人群,多建计划带来的消耗增量是逐渐递减或下降的
○影响模型学习: 多建广告带来的冷启动率、CTR、CVR等关键数据指标下降,会导致一连串连锁反应,负向数据会持续干扰同产品、同客户的投放,影响整体投放成本和跑量。
2)投放节奏
●常规投放
冷启动阶段:建议初期尝试多种出价方式一起做探索,合理分配预算与资源位占比,搭配适配提效工具,累积原始转化用户,初期以3~7天效果判断再做一轮预算分配。
拓量阶段:精细化运营,拓展核心出价投放量级,加速探索二梯队出价方式
| 分阶段策略 | 冷启动期 | 快速拓量期/变现节点 | 稳定投放期 |
| 定向策略 | 基础定向 | 通投 | 精细化投放-通投+排除包、基础定向+排除包 |
| 出价方式 | 激活出价(10%)引量、次留双出价(90%) | 关键行为出价(30%)、次留双出价(70%) | 关键行为出价(50%)、次留双出价(50%) |
| 广告位置 | 优选、上下滑、联盟分位置测试 | 全版位覆盖(激励视频需加白) | 分位置差异化优化 |
| 预算设置 | 账户层级设置测试预算,组预算不限 | 账户预算不限 | 账户余额>近3天总消耗 |
| 出价策略 | 目标成本*1.2 | 阶梯提价/系统推荐出价 | 根据后端调整优化 |
| 投放时段 | 7-24点 | 不限 | 根据效果优化 |
| 创意策略 | 多方向测试产品卖点,测试吸量方向; 真人/录屏各方向结合卖点组合成创意测试 | 圈定核心吸量点,增加真人情景剧素材量,拓展不同素材表现形式 | 圈定核心吸量点及素材表现形式,根据后端回收情况细化探索素材 |
| 产品功能 | 智能托管 | MCB、智能托管、长留优化 | 智能托管、智能托管托管、长留优化、24小时次留、MCDA多触点数据 |
tips:
1.给测试期广告充足累积数据机会(1~3天),灵活增加基建和减少空耗,合理把控赔付机制
2.素材内容,建议在投前参考快手「创意灵感库」总结爆款素材特点,结合自身产品应用产出潜力素材。
●节点投放
从历史投放节奏和数据看,节假日大盘流量充足,且结合电商节点也是变现的重要节点,可以多储备基建,拓展
资源位来抢夺流量
| 时间点 | 节奏&准备 | 增量宝典 |
| 节假日(五一、十一、春节) | 节前预热→节中冲量→节后平稳过渡 | 1.根据产品变现周期提前部署投放节奏(预算、预热时间等) 2.基建储备增至1.2~1.5倍,结合节假日活的元素,保障节假日素材量 3.产品能力利用(MCB最大转化助力起量) |
| 电商节(618、双11、双12) |
3)清理类产品策略
●增量抓手—联盟流量
清理类产品变现ecpm普遍偏低,因此投放出价也相对较低,这就导致在竞争激烈的大盘中较难胜出。快手联盟
基于出价门槛低(出价底价0.1)及覆盖清理媒体高的优势,非常适配清理产品投放。
| 资源情况 | 产品样式 | 优势 |
| 支持视频及图文广告 | 支持开屏、插屏、信息流、激励视屏等资源位
| 1.CPM门槛点,易跑量 2.支持关键行为出价,对ROI达成友好 3.素材样式多,素材产出成本低 4.支持个性化服务 |
| 产品赋能 | 产品能力 | 效果分享 |
| 优选媒体 | ●定义:根据行业历史转化数据优选适配媒体打包定投 ●需加白,可联系直客运营/渠道运营加白 ●推荐指数:★★★★ | 使用优选媒体的广告组激活成本变化不大,次留率上提升+8%
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| 关键行为 | ●定义:由广告主自定义的在应用内完成某一行为或行为组合的用户事件,通过回传关键行为的数据,模型去寻找能完成关键行为的用户 ●作用:最大化投放ROI(LTV/买量成本) ●需加白,可联系直客运营/渠道运营加白 ●产品文档:联盟关键行为出价产品介绍 ●推荐指数:★★★★★ | 某产品应用关键行为出价之后,消费占比从3%提升至82%
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● 收益利器—长留优化& 多触点MCDA
清理类产品最终看变现效果,针对长变现周期(2~4周以上)的产品,用户留存直接影响变现效果,提升留存是提高变现能力的一个核心诉求,快手针对提升长留推出了24小时次留出价及在此基础上提升七留的深度优化能力。
| 需求 | 工具 | 详细介绍 | 效果分享 |
| 提留存 | 激活后24小时次日留存 | ●定义:以「激活」和「激活后24小时次日留存」为优化目标的一个双目标出价投放产品。投放时需要同时设置「激活出价」和「激活后24小时次日留存出价」。双出价产品将按照投放设置的激活成本和激活后24小时次日留存目标进行优化和调节,最终保证激活成本和激活后24小时次日留存双目标的达成。 ●需加白,可联系直客运营/渠道运营加白 ●推荐指数:★★★★ | 「24H次留出价」对比「自然日次留出价」下白天拿量能力提升明显,消耗峰值出现在上午。有效提升了广告主整体拿量能力。
「24H次留出价」下3留、7留均有明显提升,其中7留率对比「自然日次留出价」下整体提升3-6pp
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| 长留数据优化 | ●定义:留存优化手段,回传长留字段,系统协助优化长留模型 ●需加白,可联系直客运营/渠道运营加白 ●推荐指数:★★★★ | 加白长留优化之后,3、7留均有提升,均提升2~3pp
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| 深度优化 | UP-主攻模型 | ●定义:UP-助攻模型是基于多触点数据训练的“效果助攻”模型,帮系统更高效精准识别用户转化力,助力广告主拿下高潜客户,避开低意向客户。 ●需加白,可联系直客运营/渠道运营加白 ●推荐指数:★★★ | 曝光持平的情况下,使用了UP助攻模型,转化数上涨85%+,转化率上涨38%+(成本达成更低)
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五、清理-APP素材方向
1.跑量素材类型拆解
通过对于清理类的应用投放的分析总结,跑量广告的特点:聚焦在用户关心的手机本身的问题之上,最好是用户本身有亲身感受的,然后与您的”安全清理类“应用建立联系,引导用户去下载应用解决问题。这类广告对低于18岁或高于40岁的人群效果更佳,如想覆盖更多青中年用户建议可以应用产品的适配中青年功能,如“隐私清理”等去引导用户使用。
| 素材类型 | 文案描述 | 开篇1-3s | 素材核心 | 素材片尾 |
| 录屏介绍产品功能 | 手机垃圾太多? 手机太烫? 文案引出用户“痛点” | 开篇提出痛点,引起用户关注,给出解决方案
| 动效结合,给用户压迫感,提出产品优势
| 引导用户下载:强调免费
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| 真人案例 | 用产品特殊“功能”引发用户好奇 如:手机经常死机、卡顿、发热到快要爆炸 | 用3s猎奇引导画面&视频效果引起用户兴趣
| 真人口播引出常见痛点,真人演绎使用产品帮解决方案
| 引导用户下载:强调免费,点击视频下方链接
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| 图文素材 | 文案短语突出,直击用户痛点,引导下载 | ![]() | ||
2.素材审核建议
●清理类产品过审率在85%以上,根据历史投放经验,总结常见拒审原因供参考:
| 拒审理由 | 拒绝原因占比 |
| 涉及误导内容 | 45% |
| 素材未经有效设计 | 33% |
| 涉及机构、节目、品牌商标无授权 | 11% |
| 借助热点敏感事件推广 | 8% |
| 仅为广告创意类警示语 | 3% |
●清理类APP拒审案例分析:
| 案例 | 违规点 | 标准要求 |
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![]() | 借助热点敏感事件推广 如:素材涉及人类高质量***描述 | 广告不得涉及通过蹭热点、博眼球等方式、关联社会敏感事件进行推广宣传,包括但不限于灾难性突发状况,社会负面内容、涉政事件、需要授权许可才可关联宣传的各种赛事官方会议等 |
![]() | 借助采访样式推广未添加“内容仅为广告创意” | 借助新闻样式宣传 1、广告不得以新闻报道的名义(包含并不仅限于中央电视台、非央视知名媒体等),实质进行的是商品或服务的广告宣传; (1) 发布会形式,可通过; (2)路人采访样式: 不可涉及新闻或报道字样展示,素材中出现路人采访部分,需全程添加警示语“内容仅为广告创意” 可通过案例: 无新闻字样,仅为采访,添加警示语可通过,不可通过案例: 不可涉及新闻或报道字样展示,即使添加警示语仍不可通过 |
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