快手广告-IAA工具行业-清理品类快指南

发布时间:2023-11-25 16:08:00 作者:巨宣网络 来源:本站 浏览量(213)

一、清理品类-APP市场分析

1.清理-APP目前发展情况

随着安卓手机在中国市场的渗透及其系统开放性的特点,清理APP成为用户不可或缺的高频应用系统工具,主要功能为设备性能优化和手机安全服务等方面,如垃圾清理、手机杀毒、省电等。

2.清理类APP用户价值和商业变现痛点

由于清理类工具主要解决手机系统相关问题,机型多以中低端手机为主,用户多为还有较大商业价值挖掘空间的人群。与此同时,由于工具行业门槛较低、用户粘性较差且无法正常通过增值变现等方式实现盈利,因此对商业广告变现依赖性极强。由于产品功能趋同,核心功能差异不明显,工具行业不得不得以更激进、粗暴的变现方式生存,加剧市场乱象,市场监管变严,还需继续探索如何增加用户粘性且平衡商业变现。

3.清理-APP用户画像

从历史累积的清理产品转化用户看,核心用户主要为三四线城市中年人为主。

清理-APP用户画像

二、清理-APP功能扫描通用功能设置

常见功能点功能明细
通用功能点

1.立即清理:首屏出现「立即清理」自动清理转动

2.手机内存清理:优化手机内存(手机清理、手机加速)

3.针对某APP或某类型产品清理:如微信专清、QQ专清、短视频专清

其他功能

1.融合功能:*除尘,声波震动清除灰尘水渍

                       *超级省电,手机降温

                       *网络优化,提升网络速度

2.个性化功能:*防蹭网 *隐私保护,隐私相关信息检测&提示删除

图示
立即清理功能手机内存优化针对专项清理融合功能 个性化功能
立即清理功能手机内存优化针对专项清理融合功能个性化功能

三、清理-APP变现场景拆解

1.变现趋势&CPM变化

清理品类变现收入&CPM 变化趋势 

变现形式:目前大多数的清理-APP都采用IAA形式变现,平均CPM在25左右,少量客户会使用IAAP形式变现。

清理媒体-消耗及CPM趋势图

2.变现场景设置

清理品类分场景变现收入&CPM变化趋势

●清理产品广告样式丰富,从收入贡献上看主要场景为:快手信息流广告>快手开屏广告>快手插屏广告

●快手激励短视频广告>快手开屏广告>快手全屏广告

广告场景消耗占比及CPM

3.变现场景样式

广告样式快手开屏广告快手插屏广告快手激励短视频广告
场景首次打开APP或二次打开均有开屏广告应用功能或停留在功能区均会弹出使用功能结束或停留在某功能区域弹出
场景样式快手开屏广告快手插屏广告快手激励短视频广告

四、清理-APP投放概况及投放策略

1.清理-APP投放概况(基于快手侧投放情况)

1)基础指标

投放位置CPMCTRCVR新单元冷启通过率
主站8.593%10.1%17.1%
联盟5.659%4.2%23.4%

2)买量侧趋势

清理优化品类大盘趋势

●清理优化品类属于工具行业比较成熟的品类,近半年整体呈上升趋势,11月~12月属于变现红利期,消耗达到峰值,增幅50%

买量趋势

3)投放广告位

分广告位消耗占比

●主站为主流广告位,主站占比53%,联盟占比47%

分广告位转化成本

●主站成本略高于联盟广告位

●CPA区间1.5~2.4元

资源消耗占比分广告位转化成本

4)转化目标

分转化目标消耗占比

●激活次留为主力转化目标,占比90%,其他转化目标占比较低

●激活次留双出>关键行为>付费>其他

清理品类转化目标

5)素材样式

素材样式消耗占比

●视频素材为主流样式

●其中,竖版视频占主要消耗,竖版视频(占比88.3%)>横版视频(占比11.6%)

素材样式CTR&CVR&转化成本

●CTR:竖版视频<横版视频

●CVR:竖版视频<横版视频

●转化成本:竖版视频>横版视频,横版视频成本较低,可作为补量样式,拉低整体成本

消耗占比横版竖版

6)素材生命周期

素材半衰期分布趋势

●清理品类1月平均半衰期,视频半衰期分布1-3天 占比超45%,大促节点提升基建,可有效拉长创意生命周期

视频半衰期

2.清理-APP投放策略

1)基建标准

根据历史6个月清理品类基建数据&广告平均生命周期(3~5天),建议清理类产品根据营销目标保障基建量

品类周日耗活跃账户数日活跃广告 日新建广告日去重活跃素材日去重新建素材
清理20w+15+5000+1000+1500+200+
10w-20w 10~152000-7000400-1300800-160050-200
5w-10w5~101000-3000100-800500-120030-80
1w-5w3~8500-200050-500100-80010-50 

怎么科学基础建设

●优质广告是增量提效的核心:培养明星创意

○短视频平台投放的核心思路为深度转化+放开定向,让模型在广泛的用户池中充分人群探索

○同时会根据平台用户对广告“反馈”不断累积优化模型,创造多元丰富的广告环境

○投放马太效应显著,起量和控成本均依赖于“明星创意”,对不同品类和定向广告差异操作,持续培养潜力”明星创意“

●基建保障是账户生命之源

○ 同一个素材差异化、分周期多次上线,让模型更加充分、彻底学习探索适配用户,规避模型偶然性偏差

○差异化素材多搭建,探索更多人群,细分不同的产品卖点搭配不同的表现形式来实现。

●避免堆砌无效素材

○无效素材造成效益递减:针对某一款产品能转化&有转化潜力的人是有限的,当计划总数超过阀值后,除非遇到偶发情况触达更多人群,多建计划带来的消耗增量是逐渐递减或下降的

○影响模型学习: 多建广告带来的冷启动率、CTR、CVR等关键数据指标下降,会导致一连串连锁反应,负向数据会持续干扰同产品、同客户的投放,影响整体投放成本和跑量。

2)投放节奏

●常规投放

冷启动阶段:建议初期尝试多种出价方式一起做探索,合理分配预算与资源位占比,搭配适配提效工具,累积原始转化用户,初期以3~7天效果判断再做一轮预算分配。

拓量阶段:精细化运营,拓展核心出价投放量级,加速探索二梯队出价方式

分阶段策略冷启动期快速拓量期/变现节点稳定投放期
定向策略基础定向通投精细化投放-通投+排除包、基础定向+排除包
出价方式激活出价(10%)引量、次留双出价(90%)关键行为出价(30%)、次留双出价(70%)关键行为出价(50%)、次留双出价(50%)
广告位置优选、上下滑、联盟分位置测试全版位覆盖(激励视频需加白)分位置差异化优化
预算设置账户层级设置测试预算,组预算不限账户预算不限账户余额>近3天总消耗
出价策略目标成本*1.2阶梯提价/系统推荐出价根据后端调整优化
投放时段7-24点不限根据效果优化
创意策略

多方向测试产品卖点,测试吸量方向;

真人/录屏各方向结合卖点组合成创意测试

圈定核心吸量点,增加真人情景剧素材量,拓展不同素材表现形式圈定核心吸量点及素材表现形式,根据后端回收情况细化探索素材
产品功能智能托管MCB、智能托管、长留优化智能托管、智能托管托管、长留优化、24小时次留、MCDA多触点数据

tips:

1.给测试期广告充足累积数据机会(1~3天),灵活增加基建和减少空耗,合理把控赔付机制

2.素材内容,建议在投前参考快手「创意灵感库」总结爆款素材特点,结合自身产品应用产出潜力素材。

●节点投放

从历史投放节奏和数据看,节假日大盘流量充足,且结合电商节点也是变现的重要节点,可以多储备基建,拓展

资源位来抢夺流量

时间点节奏&准备增量宝典
节假日(五一、十一、春节)节前预热→节中冲量→节后平稳过渡

1.根据产品变现周期提前部署投放节奏(预算、预热时间等)

2.基建储备增至1.2~1.5倍,结合节假日活的元素,保障节假日素材量

3.产品能力利用(MCB最大转化助力起量)

电商节(618、双11、双12)

3)清理类产品策略

●增量抓手—联盟流量

清理类产品变现ecpm普遍偏低,因此投放出价也相对较低,这就导致在竞争激烈的大盘中较难胜出。快手联盟

基于出价门槛低(出价底价0.1)及覆盖清理媒体高的优势,非常适配清理产品投放。

资源情况产品样式优势
支持视频及图文广告

支持开屏、插屏、信息流、激励视屏等资源位

产品样式

1.CPM门槛点,易跑量

2.支持关键行为出价,对ROI达成友好

3.素材样式多,素材产出成本低

4.支持个性化服务

产品赋能产品能力效果分享
优选媒体

●定义:根据行业历史转化数据优选适配媒体打包定投

●需加白,可联系直客运营/渠道运营加白

●推荐指数:

使用优选媒体的广告组激活成本变化不大,次留率上提升+8%

效果分享

关键行为

●定义:由广告主自定义的在应用内完成某一行为或行为组合的用户事件,通过回传关键行为的数据,模型去寻找能完成关键行为的用户

●作用:最大化投放ROI(LTV/买量成本)

●需加白,可联系直客运营/渠道运营加白

●产品文档:联盟关键行为出价产品介绍

●推荐指数:★

某产品应用关键行为出价之后,消费占比从3%提升至82%

关键行为

● 收益利器—长留优化& 多触点MCDA

清理类产品最终看变现效果,针对长变现周期(2~4周以上)的产品,用户留存直接影响变现效果,提升留存是提高变现能力的一个核心诉求,快手针对提升长留推出了24小时次留出价及在此基础上提升七留的深度优化能力。

需求工具详细介绍效果分享
提留存激活后24小时次日留存

●定义:以「激活」和「激活后24小时次日留存」为优化目标的一个双目标出价投放产品。投放时需要同时设置「激活出价」和「激活后24小时次日留存出价」。双出价产品将按照投放设置的激活成本和激活后24小时次日留存目标进行优化和调节,最终保证激活成本和激活后24小时次日留存双目标的达成。

●需加白,可联系直客运营/渠道运营加白

●推荐指数:

「24H次留出价」对比「自然日次留出价」下白天拿量能力提升明显,消耗峰值出现在上午。有效提升了广告主整体拿量能力。

效果分享

「24H次留出价」下3留、7留均有明显提升,其中7留率对比「自然日次留出价」下整体提升3-6pp

效果分享

长留数据优化

●定义:留存优化手段,回传长留字段,系统协助优化长留模型

●需加白,可联系直客运营/渠道运营加白

●推荐指数:

加白长留优化之后,3、7留均有提升,均提升2~3pp

变化情况

深度优化UP-主攻模型

●定义:UP-助攻模型是基于多触点数据训练的“效果助攻”模型,帮系统更高效精准识别用户转化力,助力广告主拿下高潜客户,避开低意向客户。

●需加白,可联系直客运营/渠道运营加白

●推荐指数:

曝光持平的情况下,使用了UP助攻模型,转化数上涨85%+,转化率上涨38%+(成本达成更低)

客户


五、清理-APP素材方向

1.跑量素材类型拆解

通过对于清理类的应用投放的分析总结,跑量广告的特点:聚焦在用户关心的手机本身的问题之上,最好是用户本身有亲身感受的,然后与您的”安全清理类“应用建立联系,引导用户去下载应用解决问题。这类广告对低于18岁或高于40岁的人群效果更佳,如想覆盖更多青中年用户建议可以应用产品的适配中青年功能,如“隐私清理”等去引导用户使用。

素材类型文案描述开篇1-3s素材核心素材片尾
录屏介绍产品功能

手机垃圾太多?

手机太烫?

文案引出用户“痛点”

开篇提出痛点,引起用户关注,给出解决方案

开篇

动效结合,给用户压迫感,提出产品优势

素材核心

引导用户下载:强调免费

素材片尾

真人案例

用产品特殊“功能”引发用户好奇

如:手机经常死机、卡顿、发热到快要爆炸

用3s猎奇引导画面&视频效果引起用户兴趣

开篇

真人口播引出常见痛点,真人演绎使用产品帮解决方案

素材核心

引导用户下载:强调免费,点击视频下方链接

素材片尾

图文素材文案短语突出,直击用户痛点,引导下载素材

2.素材审核建议

●清理类产品过审率在85%以上,根据历史投放经验,总结常见拒审原因供参考:

拒审理由拒绝原因占比
涉及误导内容45%
素材未经有效设计33%
涉及机构、节目、品牌商标无授权11%
借助热点敏感事件推广8%
仅为广告创意类警示语3%

●清理类APP拒审案例分析:

案例违规点标准要求
案例封面涉及接听、挂断、关闭、播放、领红包等诱导用户点击的按钮封面不得包含虚假按钮,如虚假播放、暂停、假分页、翻页、模仿手机来电等误导性图标
案例封面图片模糊、变形、黑屏纯色图片、文字截断等封面图片需美观、清晰,不得包含无意义水印、弹幕形式、扭曲变形、翻转倒立、不得出现截断、推广内容无法展现完整的清理,封面/图片必须填满
案例涉及机构、节目、品牌商标无授权,借助品牌手机推广无授权

1、在广告中使用他人 (含自然人和企业等组织,下同)名义、形象的,应当事先取得他人的书面同意使用无民事行为能力人、限制民事行为能力人的名义、形象的,应当事先取得其监护人的书面同意。使用以上所述名义和形象,须提供授权证明:

2、名人需提供名人授权,如娱乐明星、体育明星、非广告主法人外的署名人物等; (名人授权要求详见创意资质提审要求)

3、视频平台(例: 优酷、爱奇艺) 、音频分享平台(例: 喜马拉雅),出现非代言性质的名人信息,无需出示授权文件;例,广告主为优酷,优酷短视频广告中出现XX 明星电视剧片段,无需出示授权文件;

4、票务行业、出版、发行行业、音像制品行业,无需出示授权文件;

5、涉及第三方机构(国家机关或政府部门除外) ,需要第三方机构证明;

6、关于“央视媒体”、“非央视媒体”的审核要求:如无相关文件备案,素材中不得包含央视、非央视等知名媒体的相关内(如央视、中央电视台、cctv、湖南台、北京晚报等) ,素材中不得含有任何知名媒体(央视+非央视等)认证的相关内容 (如央视上榜品牌、cctv 推荐、央视明星品牌、湖南黄金档等) 及电视栏目的名称(如新闻联播、焦点访谈、最强大脑等) ;但地理位置性类描述除外

7、下列人员不能成为代言人:

7.1 未使用过商品或者未接受过服务的;

7.2不满十周岁的未成年人;

7.3 在虚假广告中作推荐、证明受到行政处罚未满三年的自然人、法人或者其他组织

案例

借助热点敏感事件推广

如:素材涉及人类高质量***描述

广告不得涉及通过蹭热点、博眼球等方式、关联社会敏感事件进行推广宣传,包括但不限于灾难性突发状况,社会负面内容、涉政事件、需要授权许可才可关联宣传的各种赛事官方会议等
案例借助采访样式推广未添加“内容仅为广告创意”

借助新闻样式宣传

1、广告不得以新闻报道的名义(包含并不仅限于中央电视台、非央视知名媒体等),实质进行的是商品或服务的广告宣传;

(1) 发布会形式,可通过;

(2)路人采访样式:

不可涉及新闻或报道字样展示,素材中出现路人采访部分,需全程添加警示语“内容仅为广告创意”

可通过案例: 无新闻字样,仅为采访,添加警示语可通过,不可通过案例: 不可涉及新闻或报道字样展示,即使添加警示语仍不可通过


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