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快手广告|618赢“指南”
发布时间：2023-11-23 09:50:32
作者：巨宣网络
来源：本站
浏览量（138）
一、流量预估-节点高峰抢先知
1、站内流量预估
参考去年端午和618大促期间、今年近期的流量趋势，预计今年5.20~6.18期间，流量从618大促核心期1（6.1~6.3）之前开始小幅爬坡，端午假期（6.3~6.5）有明显增长，峰值预计出现在端午假期的第一天（6.3），之后恢复至平日水平，到618大促核心期2（6.16~6.18）流量还会有小幅增长，预计会高于平日同期水平；预计618大促两个核心期较平日工作日约有8%~10%的涨幅，端午假期较平日工作日约有20%~25%的涨幅。
tips：618伴随电商预算进场，电商广告主将会较大幅降低考核预算提升投放量级为618造势，整体预算填充cpm预计会有较大涨幅，IAA广告主可前置通过投放侧提升app DAU，拿下该部分变现填充。
2、联盟流量预估
参考往期波动情况，流量侧618期间请求+9%，展示+3%，请求量充足，提价增加预算可获得更多曝光；
流量：618期间展示占比较大的行业分别为阅读、游戏、工具行业;从请求及展示变幅看，阅读（请求+3%展示+1%），游戏（请求+5%展示+1%），工具（请求+21%展示+19%）；
人群：31-49岁高消费能力的年龄段流量上涨较为明显；
二、双端增压-独占红利助变现
1、双端流量助力，助你消耗无忧！
流量侧：超长红利期等你解锁！5.20-6.18流量暴走29天，总展示+9%，游戏&非游各有增速，展示+5%；展示+19%；
预算侧：有新增内循环电商预算入场！【快手联盟几乎独占！】
tips：把握三个冲刺期：5.20-5.24、5.28-5.29、6.1-6.2；布局高峰期【6.16-6.18】，买量侧至少提前3天囤量；
2、变现做好多品类储备和样式优化
游戏：新增内循环电商，广告场景上，除激励视频之外，信息流和插屏广告需要适当的扩充；
| 工具：样式集中在激励视频、信息流、插屏广告；
|
游戏品类：模拟经营、益智答题、消除合成品类预算亲和度较高
| 工具品类：清理类、图片类、天气类、短视频品类预算亲和度较高
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三、福利派送-三层福利人人享
●第一层-百亿流量扶持，等你来拿
扶持规则：根据消耗占比动态分配，消耗越高，扶持越多
●第二层-联盟政策加码，等你解锁
福利条件：解锁消耗门槛，即可获得福利返货
●第三层-变现定制优化策略，等你参与
专属策略：针对产品提供专属变现建议，为冲量保驾护航
tips：具体福利联系直客销售/运营解锁
四、节前准备-智能工具巧拓量
1、整体投放规划
流量总体较为丰沛，自6月1日便有流量高峰进入，需要在5月28-30日期间进行投放&基建布局，为后续高峰做好准备。
冷启动期 （0528-0530） | 节点拓量期 （0601-0615） | 稳定投放期 （0616-0621） | |
| 定向策略 | 重点关注流量涨幅明显的人群：下沉三四线城市、31-49岁、2.5k以内机型、安卓用户 | 通投 | 根据投放效果精细化定向 |
| 出价方式 | 激活出价、次留双出价 | 关键行为出价、次留双出价 | 关键行为出价 |
| 广告位置 | 优选、上下滑、联盟 分位置测试 | 全版位覆盖 （激励视频需加白） | 分位置差异化优化 |
| 预算设置 | 账户层级设置测试预算，组预算不限 | 账户预算不限 | 账户余额>近3天总消耗 |
| 出价策略 | 目标成本*1.2 | 阶梯提价/系统推荐出价 | 根据后端调整优化 |
| 投放时段 | 7-24点流量大、方便观察数据 | 全天投放 | 根据效果优化调整 |
| 产品功能 | 自定义&程序化广告、智能托管 | 智能托管跑量优先、最大转化MCB | 智能托管跑量优先、MCB+ABO、智能托管+MCB |
| 创意策略 | 多方向测试产品卖点，测试吸量方向；真人/录屏各方向结合卖点组合成创意测试 | 圈定核心吸量点，增加真人情景剧素材量，拓展不同素材表现形式 | 圈定核心吸量点及素材表现形式，根据后端回收情况细化探索素材 |
tips：
1.建议新搭建广告第4天后进行筛选，给到足够时间探索的同时，及时清理僵尸广告减少空耗，合理把握赔付机制。
2.端午&618期间，联盟请求&展示量增加，流量充足，提价增加预算可获得更多曝光。shenjiexin3.素材准备期创意匮乏？制作效率低？上磁力快创平台，灵感激发创意，智能生产素材。
2、智能工具护航
基于平台产品功能最新使用情况，为达到跑量效果和成本最优，给到以下节点拓量的出价策略，建议合理搭配广告搭建。
*占比数值仅供参考，不同产品和出价适配效果略有差异，最终以各广告主实际测试结果调优。
| 配比 | oCPM | 跑量优先 | 最大转化MCB | 建议原因 |
| 产品维度 | 50%-60% | 20%-30% | 20%-30% | 跑量优先与最大转化单元arpu值高于oCPM广告，跑量能力强。 |
| 账户维度 | 50%-80% | 30%-50% | 20%-30%或单独账户 | 跑量优先基于智能托管广告，在账户内可与常规托管共同搭建。 最大转化需控制账户内计划数量，成熟产品可以单独账户搭建，跑出超级计划。 |
| 素材维度 | 单素材建议使用不要超过3次 | 单个项目控制在5-6个素材探索，测试出跑量素材再聚合新建项目 | 单素材建议仅使用一次 | 素材重复使用会分散跑量能力，素材集中跑量有利于降低获量成本，跑出稳定的广告创意。 |
tips：最大转化和跑量优先不要在一个账户搭建，单账户最大转化在投计划建议控制在3个以内，跑量优先控制在10个以内。
五、案例放送-提量神器勿错过
1、智能托管
产品优势：算法基于平台数据与投放能力智能优化，自动搭建并启停广告组，优选创意，触达精准人群，7*24h实时盯盘优化，提升投放效率，助力冷启拿量，稳定跑量成本，延长生命周期
客户背景：某休闲益智产品使用智能托管后，效果达成稳定，托管消耗占比提升至60%+
1、账户选择：首次测试优选老账户，拿量更稳定
2、项目创建：前期集中搭建，起量后再适时根据素材上新情况补充项目，不复制相同项目
4、定向设置：设置基础定向即可
5、创意搭建：单项目素材量保持10+，纯新视频以占比60%-70%来混搭部分已验证过效果的优质视频
6、出价设置：出价至少与手动搭建广告组出价持平
7、预算设置：预算设置越多搭建广告组越多，起量越快，测试前期将预算集中到几个托管项目中，保证托管有机会充分探索
2、跑量优先+关键行为
产品优势：基于智能托管的原理下，增强项目组的跑量能力，在托管项目组的预算下最大化跑量能力，且具有成本约束，冷启能力max情况下成本也有保证
客户背景：某IAA短视频常规投放消耗分散难以养出头部计划，通过跑量优先测试后，帮助账户养出稳定计划，带动OCPM一起增长，计划arpu相比ocpm+621%+ ，单视频arpu相比ocpm+99%+，效率更高，且成本可控；
1、新跑量优先项目初期素材建议控制在10个以内；
2、单账户在投跑量优先项目建议不超过10个；
3、项目探索初期会充分探索导致成本波动，建议拉全天数据看成本，一般2-3天成本可稳定；
3、次留双出价+最大转化
产品优势：算法模型依据投放数据与流量情况智能优化，无需出价表达。可有效解决冷启动慢，优质广告衰退快、广告主放量难消耗慢等问题，对于投放稳定性和长期跑量更有帮助。
客户背景：某休闲益智类产品使用次留双出价+MCB功能后，次留率日均稳定提升3-5个点，消耗渗透从5%提升至40%+
1、账户选择：首次测试优选老账户，拿量更稳定
2、项目创建：前期集中搭建，起量后再适时根据素材上新情况补充项目，不复制相同项目
4、定向设置：设置基础定向即可
5、创意搭建：单项目素材量保持10+，纯新视频以占比60%-70%来混搭部分已验证过效果的优质视频
6、出价设置：出价至少与手动搭建广告组出价持平
7、预算设置：预算设置越多搭建广告组越多，起量越快，测试前期将预算集中到几个托管项目中，保证托管有机会充分探索
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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