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快手广告-IAA行业营销洞察2月
发布时间：2023-11-28 08:35:21
作者：巨宣网络
来源：本站
浏览量（100）
一、IAA行业投放洞察
IAA游戏行业分日消耗趋势
2月整体消耗趋势
全月消耗趋势可以看出2月节假日效应明显。春节变现侧回暖，带动整体消耗上涨。后期春节&寒假结束，整体消耗疲软。
2月分媒体类型消耗分布
主站上下滑广告占据主力投放位置，持平1月主站占比
联盟侧稳定占据30%左右客户预算，寻求增量客户可加大精力测试联盟流量
双月份媒体类型消耗对比
2月核心数据趋势
主站VS联盟VSCPM趋势
主站CPM2月因为变现环境回暖，整体CPM呈上升趋势
联盟CPM1月受预算侧影响较大，2月回升至正常水平
2月分媒体类型消耗分布
关键行为依然稳定作为IAA游戏行业第一出价
2月份因变现回暖，关键行为占比上升。次留双出占比下降
分月分出价消耗占比趋势
IAA游戏分题材2月流量分布
消除品类联盟侧占比持续提高，已成为消除品类增量重要资源位
IAA游戏分题材2月分出价消耗
细分题材2月份出价消耗分布
头部品类仍以关键行为为主，次留双出以塔防品类上使用更常见
2.IAA行业快手广告投放洞察
2月整体消耗趋势
全月消耗趋势呈现：春节后投放稳定，消耗呈平稳波动趋势；
2月分媒体类型消耗分布
分媒体类型消耗占比
从媒体流量分布看，上下滑大屏广告占比71%，依然为工具行业的主要投放场景
双月对比数据：联盟流量提升，激励场景减少
双月数据对比
2月双端核心数据趋势
CPM：从流量上来看，主站上下滑CPM略高于联盟；开屏流量CPM有较大优势，如有适配投放目标可尝试
CTR：开屏的CTR有绝对优势，主站上下滑CTR均值在2%，预判在2.5%以上的广告竞争力更大
2月出价方式
出价方式：工具主要以激活双出价为主，占比54%；激活单出价占比第二
双月对比：2月激活双出价提升明显，激活单出价大幅度下降
2月IAA工具细分品类流量分布
分品类分媒体： TOP品类主站占比均在50%以上；联盟流量集中在wifi、清理、相册/资讯等产品。
分品类分出价方式：除快手短视频广告、计步类其他产品品类均以激活次留为主；
1月IAA工具细分品类投放指标分析
分品类CPM：快手短视频广告、资讯、娱乐变声器等产品CPM上涨，其他均有下降
分品类CTR：相机相册、清理、浏览器CTR上升明显；其他均有所下降
与行业收益大环境相关性较大
二、行业功能玩法推荐
智能化产品不断迭代产出，客户使用过程中经常产生一些疑问：
最大转化和智能托管最大转化，有什么区别？
只能托管有成本优先、跑量优先，还有智能托管最大转化，怎么选？
拓量时候要如何选择这几款产品？
首先，智能托管和最大转化都能解决冷启动的问题，但是选择要靠路效率、效果
智能向产品介绍
| 智能托管 | 手动搭建 | |||
| 成本优先 | 跑量优先(白名单) | 最大转化(白名单) | 最大转化(白名单) | |
| 核心优势 | 成本：按照客户出价监控调整整体成本 冷启动：>手动ocpm | 冷启：>成本优先 空耗：相对于成本优先，空耗问题可缓解 | 冷启：>跑量优先>成本优先 创编：提升创编效率，降低盯盘压力：减少 未能及时淘汰素材导致效果变差的情况。 | 有单独的素材优选逻辑投放稳 定性强，更利于长期跑量 |
| 成本参考 | 出价表达 | 出价表达 | 成效预估 | 成效预估 |
| 浅度约束 | - | 出价设置 | 无消耗门槛 | 有消耗门槛 |
智能向产品投放Tips
| 智能托管 | 手动搭建 | |||
| 成本优先 | 跑量优先(白名单) | 最大转化(白名单) | 最大转化(白名单) | |
| 搭建建议 | 账户：老账户 项目数=新素材/20 素材注意优先使用新素材 | 账户：老账户 项目数2-5个，每个项目至少5个素材以上，稳定消耗/成本再补充项目 *暂不支持联盟/激励视频 | 账户：新账户 项目数2-5个，每个项目10-15个素材 | 账户：新账户 计划数3-5个，广告组9-15个 素材：广告组内3-5个素材 |
| 预算设置 | / | 预算=素材数量*20*CPA | 初始小预算，2k左右可以直接设置浅层约束成本 | 初始小预算，2k左右 |
| 调整思路 | 项目维度观察数据达成情况，关停 or 持续跑量 提量操作：用新素材新建 | 项目维度观察数据达成情况，关停 or 持续跑量 提量操作：项目内增加新素材 | 预算控制，根据成效预估调整预算 效果稳定后：用新素材新建项目，且增加跑量项目预算 跑量项目效果波动：参考成效预估，降低计划预算 | 预算控制，根据成效预估调整预算 效果稳定后：用新素材增加最大转化计划，且增加跑量计划预算 跑量计划效果波动：参考成效预估，降低计划预算 or 关停高成本广告组，迭代新组进行投放 |
智能托管和最大转化不建议在同一账户内使用
2、投前预估功能，提前披露素材的评估效果，指导素材优化
了解“投前预估”
投前预估工具是一款帮助广告主在投放前进行素材分析，并给出对应建议的工具。通过投前预估，可以解决以往广告主靠投放经验辨别素材质量的痛点问题，系统根据海量数据分析对视频素材进行投前预估分析，广告主根据预估结果进行创建广告或优化素材等下一步动作。
产品意义
●目前系统会对优质素材进行扶持，使用投前预估的优质素材（部分内容、转化均为5分素材），将有机会得到扶持。
●系统针对低质素材和低质账户都有不同程度的打压（无论是否使用预估工具，跟预估工具无关，打压为大盘的动作）预估工具提供前置的检测服务，可查看素材属于低质素材的概率（内容分为0分即大概率为低质素材），并根据减分标签中的低质相关信息，进行提前进行优化。
投放前预估-操作指南
01.投放平台点击「工具」板块，点击「素材投前预估」进入投前预估功能页面。
02.视频库页面，点击「投前预估」按钮，即可进入投前预估功能页面。
03.在投前预估页面点击「创建预估任务」，系统出现操作框供选择优化目标和上传视频。
04.●在操作框中选择对应的优化目标，上传需进行预估的视频素材，点击操作框右下角的「上传」按钮，即可完成视频上传；
●支持选择多个视频进行批量上传，一次不能上传不能超过10个视频；
●点击「勾选后视频将显示到快手主页」上传视频即可同步到快手app个人主页中
05.创建任务后，列表页显示“结果预估中”。系统预估需5-10分钟，待系统完成预估后，刷新页面即可查看对应的预估结果。
06.视频成功上传后，系统执行完成后，可以在投前预估页面的列表处查看到对应的综合评级、内容质量、转化效果。
投前预估-查看详情
点击「查看详情」，可查看视频内容质量和转化效果的分析详情，并可以查看优秀案例。
操作指南
投前预估支持mapi对接
投前预估列表页接口
请求方式：post
投前预估功能须知
综合评级分为三个等级，分别为较好、一般、较差。可在投前预估页面点击「了解评分细则」查看详情。广告主可根据预估结果评估是否用该素材创建广告并投放；
三、2月IAA行业素材指引
IAA游戏行业-游戏痛点触达
●绝版兑换，免费领取，引起受众关注
●录屏展示兑换操作简单，激发下载意愿
●导前3s引导选择：经典皮肤
●关键词：绝版兑换、免费
●BCTR：4.1% P3TR：90%
IAA游戏行业-美女口播
●美女快速口播抓耳，吸引用户注意力
●特色游戏内容拼接露出，展现丰富度
导前3s引导选择：美女出镜
关键词：平台丰富度
BCTR：3.9% P3TR：81%
IAA游戏行业-热门话题引导
热门话题开场，引发用户好奇
验证事实，情节反转，提升用户好感
导前3s引导选择：热门话题
关键词：好奇、反差
BCTR：3.9% P3TR：36%
IAA工具行业-单人口播引导
抛出问题，引出用户好奇心，以真情实感为导向，前3秒紧紧留住用户
亲自演示，提高产品信服力
前3s引导选择：举例反问式+实例方式引导
关键词：感同身受
IAA工具行业-玩法演示
通过开篇抛出人们游戏爽点，吸引用户，自然引入游戏玩法，推荐用户下载
展示卖点：热门游戏爽点吸引用户，引发用户猎奇心理
前3s引导选择：游戏爽点+游戏过程展示
关键词：游戏过程展示教学
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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