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快手广告-IAA行业月报11月
发布时间：2023-11-28 14:08:26
作者：巨宣网络
来源：本站
浏览量（224）
一. IAA行业投放洞察
（1）IAA游戏11月投放概况
IAA游戏行业11月整体消耗趋势
电商节效应明显，双十一前夕蓄力储备素材，周末消耗
IAA游戏行业11月分媒体类型消耗分布
11月仍以快手上下滑大屏广告为主，占比68%
11月联盟版位占比小幅波动，占比28%，尚未涉及客户可重点关注
11月分媒体位消耗占比
分月分广告位消耗占比
IAA游戏行业联盟投放CPM小幅波动
联盟及主站CPM11月呈下降趋势，CTR保持稳定
IAA游戏1-11月主站 vs 联盟CPM变化趋势
IAA游戏1-11月主站 vs 联盟CTR变化趋势
IAA游戏行业11月关键行为已占据85%份额
11月游戏行业主要出价类型仍为关键行为，消耗占比85%
自7月推出关键行为出价后，占比稳步提升，仍未入场客户需重点关注
11月出价方式消耗占比
分月分出价方式消耗占比
IAA游戏细分题材11月流量分布
除休闲博弈、休闲射击游戏外，其余品类主站消耗占比超80%
细分题材11月媒体类型消耗分布
IAA游戏行业10-11月细分题材CTR&CVR对比
模拟经营、休闲博弈CTR11月下降明显，需注意提升素材吸引力
放置挂机、动休闲射击、体育竞技、塔防、动作冒险、答题品类游戏CVR均下降较多，需重点关注素材质量
IAA游戏11月细分题材CTR对比
11月细分题材CVR对比
IAA游戏细分题材11月出价方式消耗分布
大盘关键行为出价已覆盖90%品类，占比较低品类客户可重点发力
休闲模拟经营、休闲博弈、答题产品关键行为出价消耗占比已达90%+
IAA游戏细分题材11月出价方式消耗分布
（2）IAA任务工具11月投放概况
IAA任务工具行业11月消耗趋势
11月工具行业消耗量级稳步增长，整体买量高峰均在周末
IAA任务工具行业1月-11月流量分布情况
11月仍以快手上下滑大屏广告为主，占比达74%
11月开屏及激励视频消耗占比近10%，成为工具行业新蓝海流量场景
IAA工具行业11月分媒体位消耗占比
IAA工具行业1-11月媒体类型消耗占比
IAA工具行业主站CTR与联盟接近
IAA工具行业主站CTR与联盟接近，CPM更高；联盟需注意优化素材
工具行业1-11月 主站vs联盟 CPM趋势
工具行业1-11月 主站vs联盟 CTR趋势
IAA工具11月出价方式方式占比
次留双出仍为11月工具行业主要出价类型，消耗占比近60%
11月工具客户出价方式呈多元化，关键行为/拉活/付费出价成为更多客户选择
11月出价类型消耗占比
分月分出价方式消耗占比
IAA任务工具11月流量分布情况
浏览器类广告主不断尝试新的流量场景拓量，清理类广告主选择联盟买量的比例高于其他品类；
WIFI类产品关键行为渗透率持续增加，浏览器类投放拉活成为新的方向。
细分三级行业11月分媒体位消耗
细分三级行业11月分出价方式消耗
IAA工具细分三级行业投放指标对比分析
浏览器/资讯/办公/视频制作出价远高于其他品类，办公类产品依靠高出价拿量；皮肤/走路品类CPM高于行业
浏览器/铃声/壁纸激活CVR更高，清理/wifi品类CTR更高
11月工具细分三级行业CPM&出价表现
11月工具细分三级行业CVR&CTR表现
二. IAA行业功能玩法推荐
IAA行业智能托管投放通案
智能托管介绍--产品概述
| 投放痛点 | 投放效率低 每天需要搭建大量广告组，广告创建时间和精力成本高 面对大量账户管理，挤占了对广告素材优化与数据总结的时间 | 投放效果波动 优质广告衰退，新广告不起量，需要实时监控，保证投放效果稳定 对大盘流量变化的应对比较困难，需要实时盯盘，优化投放效果 |
| 智能托管 | 提效—自动搭建，自动化投放 | 助力冷启—优化冷启，效果达标 |
| 核心功能 | 集合广告创建、出价、预算和创意各阶段的投放策略能力，提供一系列自动化投放 | 算法模型依据投放数据与流量情况智能优化可实现优选创意，提升冷启动通过率 |
智能托管介绍--投放指引
| 账户选择 | 首次测试托管，老账户比新账户起量更稳定 | TIPS： 1.托管优化的是项目（计划）层级的冷启动+成本+衰退； 2.投放初期先起量再优化成本，切勿盲目搭建； 3.同时启动的项目越多，初期成本波动会较大，建议拉长周期观察。 |
| 素材建议 | 测试初期建议新项目新素材占比60%+，老素材使用历史优质素材； 素材量单项目保持 10+，搭配 5-10 条文案； 若其他设置（如定向）基本一致，一个素材无需上传多个项目 | |
| 出价建议 | 与手动搭建广告组出价持平 | |
| 预算设置 | 测试初期预算较少的情况，建议将预算集中到几个托管项目中，保证托管有机会充分探索； 预算按照1个素材5-10个转化CPA设定； 预算越高，会创建更多的广告组，但不会无限制增加 |
智能托管优秀案例--任务类游戏产品
| 案例背景 | 项目设置 | 测试效果 |
产品类型：任务类游戏 出价方式：关键行为 投放痛点：营销节点拿量提效 | 定向： 不限 素材挖掘： 开启 素材数量： 20个 广告语数量： 10个 | 冷启动通过率 提升 9% 系统实时调控，成本与非托管持平 同时衰退计划数 下降 25% |
冷启动通过率 冷启期提升+9%
转化成本 智能托管vs 非托管 +1%
衰退计划数
智能托管优秀案例--超休闲类游戏产品
| 案例背景 | 项目设置 | 测试效果 |
产品类型：超休闲类游戏 出价方式：关键行为 投放痛点：新广告起量难 | 定向： 版本4.0+ 素材挖掘： 开启 素材数量： 20 个 广告语数量： 7 个 | 冷启动通过率 提升 27% 系统实时调控，成本与非托管持平 同时衰退计划数 下降 41% |
冷启动通过率 提升+27%
转化成本 智能托管vs 非托管 -1%
衰退计划数
智能托管优秀案例--任务类工具产品
| 案例背景 | 项目设置 | 测试效果 |
产品类型：街景地图产品 出价方式：付费 投放痛点：广告衰退快 | 定向：年龄18+，智能扩量-不可突破年龄 素材挖掘： 开启 素材数量： 20 个 广告语数量： 12 个 | 冷启动通过率 提升 10% 系统实时调控， 成本与非托管持平 同时衰退计划数 下降 24% |
冷启动通过率
成本达成率
衰退计划数
智能托管--常见Q&A
1、【产品】如何理解托管项目？和计划/广告组有何关系？
智能托管可以理解为一个超级计划，会唯一绑定一个计划，他会自动创建广告组/创意，自主操控广告组/创意投放状态和相关设置，项目id和计划id一一对应。
2、【流量】支持直投联盟流量吗？
目前不支持。
3、【赔付】托管赔付政策？
托管有单独赔付政策，目前覆盖部分出价，更多出价类型逐步覆盖。
4、【不起量】预算越高是否会影响起量速度？
消耗速度和预算/客户出价/素材质量存在一定相关关系，预算越高，会创建更多的广告组（不会无限制增加），会加速项目起量。
IAA行业联盟图文投放解析
图文广告优势
| 制作成本低 | 图文素材对比视频素材更易量产，降低物料准备、制作周期、更新频率等问题 |
| 流量空间大 | 相比视频广告激烈的竞争环境，图片广告可拓展空间更大，更易低成本获取更多流量 |
| 行业适配性高 | 图文广告在工具游戏媒体覆盖率远超其他行业，与IAA行业适配性更高 |
| 转化效果优 | 图文广告在转化指标能达成客户转化目标，部分超视频效果 |
图文广告样式
快手信息流广告样式可强势触达用户，原生沉浸的融入APP本身内容；
图文并茂的展现形式能够获得更好的点击率
| 文字悬浮 | 上文下图/下文上图 | 精简布局（上文下图） | 左图右文/左文右图 |
 |  |  |  |
图文广告操作指导
经过半年打磨，图文广告在操作和产品能力上越来越完善，目前已上线图文程序化创意和图片库功能，操作更便捷。
样式：支持竖版和横版图文样式，支持程序化
图片库
账户搭建指导
| 账户选择 | 单独图文账户比混投账户更容易起量，建议单独建立图文账户 |
| 广告组创建 | 建议创建多广告组 原则上多上新素材，不建议使用非原创素材！ 若无足够新素材产出，也建议使用程序化创意，拓展素材量不复制（定向+素材）基本一样的广告组 初期搭建大量广告组，先起量再稳定成本，同时启动的项目越多，初期成本波动会较大，可以拉长周期观察 |
| 定向设置 | 初期建议定向设置放宽，更容易起量；若有人群包，建议优先做必须，其他先放宽； |
| 创意搭建 | 一个广告组尽可能多上传不重复的新素材（5～10个）若其他设置（如定向）基本一致，一个素材不上传多个广告组 注意：重复素材过度会导致账户限流 |
| 出价设置 | 广告组初始出价至少与视频搭建广告组出价持平；初期建议激活出价快速过冷启，有曝光之后再使用激活次留、关键行为出价 |
| 预算设置 | 建议测试预算较少的客户，可以将预算集中到几个广告组中，保证广告组有机会充分探索 |
| 基建量 | 初期建议日新增500+，稳定期日新增300+ |
| 素材 | 竖版/横版 3:7产出；素材内容多以多以“吸睛”易点击为主 引导方式：引导客户启动在其他媒体投放图片素材（成本低，资源再利用） 同行业优秀素材参考 |
图文优秀案例分享--拉活场景
| 案例背景 | 项目设置 | 测试效果 |
产品类型：地图产品 出价方式：唤端出价 投放诉求：营销节点增量需求 | 账户基建：日新增500+ 定向：RTA+已安装用户 素材内容：以强引导形式为主 | 图文广告带来 增量30% 成本达成率超客户预期 |
素材展示：真实活动红包活动激励素材，关键利益点字体放大凸显
成本达成率&消耗趋势
图文优秀案例分享--拉新场景
| 案例背景 | 项目设置 | 素材展示 |
产品类型：wifi产品 出价方式：激活次留出价 投放诉求：成本达标 | 账户基建：日新增200+ 定向：未安装 素材内容：提现产品功能为主 |
|
投放tips
账户搭建：图文专项账户，多广告计划多广告组上线
基建：充足的基建量保障快速过冷启动：起量周期3～7天，日新增量500+；起量稳定期日新增300+
测试效果：
同产品图文广告CTR、转化率均优于视频；
转化化成本比客户预期目标低12%，超出客户预期；持续增投图文广告
| 素材类型 | CTR | 深度转化率 | 浅层成本 | 深层成本 |
| 图文 | 9.3% | 46.8% | 3.50 | 7.48 |
| 视频 | 8.2% | 30.1% | 3.80 | 12.62 |
三. IAA行业素材指引
（1）IAA游戏创意方向指引
IAA游戏行业--应用录屏
展示游戏多种场景，画面清晰流畅，场景真实生动
用户根据个人喜好搭建游戏成果，满足不同年龄和不同群体对于游戏的需求
前3s引导选择：为用户提供自由的创作空间
关键词：自由组建场景
BCTR：10% B3TR：77%
IAA游戏行业--热门IP类
热门动漫IP改编的游戏场景，吸引玩家下载试玩；
提供多种游戏人物角色，满足玩家在不同场景下使用不同的游戏玩法；
前3s引导选择：动漫IP，动作战斗
关键词：经典动漫人物
BCTR：10% B3TR：30%
IAA游戏行业--三宫图式屏幕剪裁
3屏播放吸引用户对视频画面的注意力；
获取渠道简单，可操作性强
前3s引导选择：赛车玩家视角
关键词：三宫图画面剪裁
BCTR：50% B3TR：60%
（2）IAA任务工具创意方向指引
IAA工具行业--动效录屏类
无广告干扰用户使用体验，增加用户体验兴趣
挑选有辨识度的大众熟知IP，吸引用户点击下载，提升转化
前3s引导选择：超多自定义模版吸引用户选择
关键词：模拟体验
BCTR：50% B3TR：34%
IAA工具行业--大字报类
开头强调产品核心功能，提出功能时效优势；
简单绚丽的动画播放，突出产品特点，加深用户印象
前3s引导选择：直击痛点
关键词：强力、定时清理
BCTR：40% B3TR：67%
IAA工具行业--主播播报类
主播播报，增加产品可信度；
对比产品功能多重优势，增加用户对产品的信任感，比较式文案吸睛
前3s引导选择：对比产品功能
关键词：主播放送
BCTR：28% B3TR：56%
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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