提供80+媒体资源
我司提供互联网广告营销服务超10年，拥有专业的人才储备
快手广告-IAP游戏行业报告2022年5月版
发布时间：2023-11-27 15:43:27
作者：巨宣网络
来源：本站
浏览量（174）
一、5月份投放概况
分月投放趋势
分日投放趋势
5月分题材数据对比
分题材消费占比
分题材激活成本趋势
5月分题材素材指标对比
分题材CTR数据
分题材P3TR
分题材P3TR数据
5月分操作系统出价对比
Android出价方式投放占比
IOS出价方式投放占比
5月流量分布数据
分流量形态消耗占比
联盟IOS端投放趋势
5月智能化产品数据
消耗趋势：5月份智能托管消耗环比+36%,MCB消耗环比+24%，智能定向消耗环比+14%
趋势解读：只能托管+跑量优先，MCB及智能定向，适配假期冲量和产品大推等场景
产品功能介绍
微信小游戏·营销案例
投放北京：莫垂度游戏厂商，同时拥有APP及同名小游戏，近期在APP下全渠道成本明显升高，客户希望通过小游戏链路更短的优势降低单用户成本，同时尝试触达APP未触达到的新流量
小游戏投放三大优势：
1、链路短
小游戏无需下载、点击即玩的特点，减少了转化链路中下载和激活的步骤，降低了因这些步骤导致流失的用户占比
2、成本低
小游戏链路短的优势决定了其转化率更高，更利于竞得潜在用户，降低客户买量成本
3、新流量
经分析，快手小游戏与APP用户重合度极低，投放小游戏有极大概览触达到APP为触达到的新流量群体
微信小游戏·营销案例
投放策略
| 账户搭建 | |||
| 目标 | 准备 | 广告组&素材 | 预算 |
| 以最低的预算，最快测试速度，累计到10个以上转化 | 建议准备多个纯新视频进行测试； 建议至少4个纯新视频、2个以上账户进行测试 | 根据准备的视频数确认创建的广告组数，每个广告组下创建1-2个创意 | 每个广告组预算按照出价的10倍左右，有转化继续加预算，每次预算加幅2000~4000元 |
| 策略建议 | |||
| 定向不要过窄 | 投放目标选择 | 投放方式 | 出价建议 |
| 根据产品受众人群，设置基础定向+精准定向人群（前期推荐题材人群包、行为意向定向），覆盖人群不低于500万 |
| 测试期，建议管理客户预期，可能会有成本波动或者超成本情况，提高客户对于ROI的容忍度； 建议方式：先选择OCPM投放，协助模型积累激活/付费数据，进入ROI模型优化投放ROI | 激进出价：新账号新广告组新素材，快速探索，建议对标同行业大盘出价给予5%-20%的溢价，便于快速获取流量探索模型，计划起量后，持续投放优化逐步降低转化成本 |
高级创意
| 功能说明 | 效果数据 | 背景 |
| 从样式上基本对标竞媒，在前端展示上突出小游戏区别于APP“无需下载”的特点，减少用户因下载游戏耗费流量、时间等而跳过广告的行为，降低用户激活成本 | 从效果数据上来看，使用高级创意后激活成本下降-57%，首日ROI提升+104%，推荐小游戏客户全量使用高级创意 | 对比竞媒小游戏投放，前期快手小游戏无明显的小游戏标识，难以突出小游戏“随点随玩，无需下载”的特点 |
程序化落地页
| 功能说明 | 测试流程 | 效果复盘 |
| 通过程序化落地页功能，协助客户在使用多个落地页时，由系统判断出最优落地页并智能分配流量，提升整体转化效果 | 后台同时搭建自定义落地页及程序化落地页，同账户下分别搭建3个广告组进行ab测试，稳定投放3天以上 | 经对比验证，程序化落地页对比自定义落地页，CVR（小游戏激活率）提升+15% |
7日付费次数出价·全新起航
产品原理
从模型层面找激活7天内能付费2次及以上的用户
客户痛点：首充比例过高，原付费次数产品的定义下，用户出价x元，意味着对于7天内付费1次的人广告主对其成本为x，付费2次的期望成本为2x，但实际上付费2次的用户价值远高于首充用户价值的2倍；
解决方案：
全新的付费次数出价实际上是从模型角度找到那批激活7天内能够付费2次及以上的用户，从而提升7日ROI，7r高的用户说明留存也比较好，和首日ROI出价搭配投放能够更有利于客户app内的客户生态；
关键行为路径（KPO）产品介绍
广告主通过SDK/API方式回传更多与付费、ROI强相关的应用内行为数据，快手将这一系列事件通过合理建模的方式帮助广告主快速获取更多潜在付费用户，完成人群破圈，提高模型预估准确性，带来消耗和效果的提升。
某策略游戏接入KPO
●数据计算：50%实验组流量效果/50%基础组流量效果-1
●实验效果：在消耗上，实验组每周稳定高于基础组；在首日ROI效果上，实验组已优化至对比基础组提升110%
●实现结论：稳定提升ROI下进一步人群破圈，客户认可并推全流量比
题材高频事件&自定义事件为本次主打升级，已适配角色扮演、捕鱼、策略游戏，已有多家产品接入实验室中。
其他类型游戏均可找到适配时间通过自定义事件上报
快手号推广助力长效营销
产品介绍
快手号推广，是以快手账号发布的内容为广告展示主体的一种原生推广方式，可推广作品&直播，将广告+内容+服务号深度结合，可获得更大曝光机会与内容生态价值。提升品牌种草能力，助力广告主深耕变现场景，提供短期引流向⻓效经营升级解决方案，满足广告主粘性粉丝增⻓及私域二次营销诉求。
| 场景一：首发场景内容发声 | 场景二：长期营销助力涨粉 | 场景三：直播原生引流转化 |
| 首发前可通过快手号+原生内容进行推广，助力游戏上榜，同时可将触达用户待游戏上线后进行二次营销，实现高效转化。 | 结合粉条推广，助力蓝V号、旗下达人快速低成本涨粉，建立平台形象，同时可通过视频组件引导用户进行效果转化，实现品效合一。 | 结合直播场景+小铃铛挂载，通过粉条形式进行引流，助力直播间实现高人气，同时通过小铃铛挂载进行效果转化。 |
某MOBA游戏节点活动案例
合作背景：某MOBA游戏节点活动，通过原生内容+B端粉条进行触达用户，用户互动数达到130w+，话题冲榜快手热榜TOP10，实现平台低成本用户曝光触达，并通过视频+PLC组件有效带动用户转化。
某休闲游戏首发场景案例
合作背景：某休闲游戏，在首发预约阶段，通过蓝V运营+快手号推广，实现初期人群累计，品牌价值深化，后期进行人群资产价值放大，持续输送内容资产，完成了首发日游戏下载成本和下载数在快手平台的目标。
联盟·聚合买量
从预算侧切入，通过多个广告主 后进行竞价，从而突破单一广告主消耗天花板，直接提升媒体侧的流量变现效率，从而拓展更多的流量入场，达成预算→流量良性循环
IAP游戏广告主价值（广告主A角色）
●多个广告主B的CPM叠加，通过补贴的方式给游戏侧广告主带来消耗瓶颈突破，为纯消耗增量。
●接入流程简单，联盟侧已经通过SDK方式进行充分封装，降低游戏侧广告主接入门槛。
●快速积累转化数据量，结合产研优化节奏，提升游戏整体的ROI效果。
非游广告主价值（广告主B角色）
●CPA结算，切实保证转化成本。
●在保证转化成本的前提下，多目标的诉求，可通过任务方式进行灵活控制。
●投放过程与常规投放无差别，投手投放没有教育成本。
●越早接入即享受项目红利，目前仅按照CPA高低进行任务展示排序；后续产研则将引入流量展示策略。
聚合买量优秀案例
创意方向指引
| 前3s开场：开头以财神爷趣味元素吸引 | 核心卖点：变态爆率：刀刀爆装 | 转化引导：通过高爆 率爆装和剧情引导 | 素材特色：超变风格， 画面清晰 |
| 前3s开场：酷炫技能打怪，开头就爆神装 | 转化引导：通过打怪爆神装，呈现出超高爆率以及攻速 | 核心卖点：通过攻速地图爆极品装备 | 素材特色：超变风格，满攻速打怪 |
前3s开场：开局点明小游戏 的地址：小程序，精准引流 | 转化引导：不同合成玩法带来的反差效果 引发用户猎奇心理、达到了吸引玩家体验的目的 | 核心卖点：游戏真实录屏介绍特殊游戏角色，并且实地操 作新玩法：宠物合成，展现两种不同结果 | 素材特色 展示特殊角色的强大 技能，刺激用户转化 |
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
302