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快手广告|IAA2022-3月素材风向标（上）
发布时间：2023-11-24 10:23:02
作者：巨宣网络
来源：本站
浏览量（55）
一、IAA行业素材概览
IAA整体-个素材形式消耗占比
3月上半月IAA行业素材情况：情景剧类素材占比44%依然为Top1类型，其次为单人口播提升明显占比35%，真人出镜类素材（情景剧+单人口播）整体消耗占比达80%；IAA游戏行业混剪素材消耗arpu值位居首位；IAA工具行业真人口播类素材arpu值更高，TOP素材依然无大字版形式。
IAA行业素材数据
各素材形式-P3TR
大字报强化用户卖点，游戏用户观看时长更长
工具用户在录屏素材展示时观看时长更长
各素材形式-BCTR
游戏情景剧素材激发用户兴趣，点击率增长迅猛
工具整体需要加强利益点突出提升点击率，情景剧形式相对点击率更优
IAA行业及细分行业消耗占比
| IAA整体-个素材形式消耗占比 | IAA整体-个素材形式消耗占比 | IAA整体-个素材形式消耗占比 |
 |  |  |
| 3月上半月IAA行业素材情况：情景剧类素材占比44%为Top1类型，其次为单人口播类； 细分行业上，『IAA工具类』分素材形式表现，单人口播类素材异军突起位列榜首，大字报类素材已经难以进入TOP素材行列；『IAA工具类』情景剧消耗占比37%跑量能力更强，单人口播类和混剪类消耗占比29%紧随其后。 | ||
IAA行业素材分解
| 素材类型 | 视频内容 | 视频卖点 | BGM |
| 情景剧 | 引发用户同情等场景引出产品卖点 | 缺钱场景、贫困场景引出关怀用户 | 现场原声、欢快配乐 |
| 混剪（含动画） | 赚钱收益、用户兴趣视频混合剪辑 | 目标用户兴趣点：收益金额、广场舞、新闻摘要 | 悲情音乐、模拟变声、热门bgm |
| 单人口播 | 真人真事风格吸引用户信赖 | 突出利益 | 现场原音、纯音乐 |
| 应用录屏 | 素材主要来源于应用内功能体验或者游戏过程 | 操作简单 | 游戏原声、动作音效、激昂配乐 |
| 大字报 | 大字滚屏强化品牌同时体现利益点 | 颜色差异化，利益点突出醒目 | 特效音、强节奏感音乐 |
二、优质案例分析 -游戏行业-
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秒级点击数据
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第1个点击关键点
关键点解析
| 点击关键节点 | 元素 |
| “日常场景+高亲和力演员，提升点击率” | 美女主播，游戏平台录屏 |
| “强调利益点，突出平台优势” | 快速展示平台内容 |
方法解析
1.美女出镜，提升CTR，强调平台利益点，展示游戏海量内容
前10s通过美女主播+游戏内容，不断吸引住用户眼球，演员的外形与情绪需自然接地气，营造原生真实感，展现平台内容；
2.方向延展
1）聊天内容真实接地气，顺畅引入产品主题；
2）快速划屏展示海量内容；
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第2个点击关键点
关键点解析：
| 点击关键节点 | 元素 |
| 丰富游戏内容展现 | 手持录屏：真实演绎过程 |
| 游戏玩法+领取场景全程重现 | 节奏紧密，不拖沓 |
方法解析：
1.节奏紧凑的展现游戏真实操作场景
采用手持录屏的方式，表达内容的真实性，消除用户疑虑，提高可信度；
2.节奏紧凑刺激用户下载需求
1）真人实操全过程，无剪辑录屏，将游戏丰富度放至最大化；
2）经典游戏内容露出，提高转化；
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第二个点击关键点
关键点解析：
| 点击关键节点 | 元素 |
| 强调具体收益，激发用户兴趣 | 收益具现化 |
| 与之前演示收益互相关联 |
方法解析
海量游戏无需下载再次强调
演示平台界面内容，再次强调一次下载免费玩海量游戏
留住想离开的用户
在末尾重点突出预期收益情况，吸引用户
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 |  |  |
| 美女主播露出吸引注意力 | 丰富的游戏内容展示 | 强调利益点 |
| 以美女吸睛：美女露出留住用户的眼球 | 手持录屏，经典游戏内容拼接，刺激用户下载需求 | 收尾突出一次下载免费网，赠抢用户兴趣，引导用户下载 |
三、优质案例分析 -工具行业-
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优秀素材
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第一个点击关键点
关键点解析
| 点击关键节点 | 元素 |
| “身份展示” | 真实身份展示 |
| “存款展示” | 账户存款展示 |
方法解析：
1.身份与存款展示，强化用户信任度给用户信心，吸引用户后续持续观看视频；
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第2个点击关键点
关键点解析
| 点击关键节点 | 元素 |
| “红包激励” | 实操产品使用过程和红包获取方式 |
| “提现知道” | 提现过程演示 |
| “到账演示” | 切换微信内看到账提示 |
方法解析
功能清晰展示，利益点强化，提现展示确保已到账
通过手持屏幕演示app玩法及红包到账过程，增强信赖度
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 |  |  |
| 增加用户信任 | 产品录屏，强化收益 | 引导下载 |
| 表达真实身份和真实存款，获取用户信任，表达真实可信赖 | 操作产品使用及提现过程，强化收益 | 再次强化引导下载 |
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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