快手IAP游戏行业月报-4月

一、4月份快手广告投放概况

1.4月投放趋势

分月投放趋势

分日投放趋势

2.4月分题材数据对比

分题材消费占比

分题材激活成本

TOP3题材分别为：仙侠 传奇 捕鱼 二次元 魔幻 三国 棋牌 西游 都市 军事 末日 科幻 休闲 宫斗 策略

3.4月份题材指标对比

(1)分题材CTR数据

仙侠、三国CTR较高，领先大盘均值 

(2)分题材P3tr数据

末日、宫斗P3tr较高，领先大盘均值

4.4月份操作系统出价对比

(1)Android出价方式投放占比

ROI系列出价占比61%，其中roi出价占比45%，直播激活付费出价增长明显 

(2)IOS出价方式投放占比

ROI系列占比达66%，付费roi双出价占比18%，7日付费次数有较大空间

5.4月流量分布

(1)分流量形态消耗占比

以上下滑大屏快手广告占比为主，快手搜索广告、联盟占比上升

(2)联盟消耗走势

整体消耗平稳，节假日期间增量明显

6.4月智能化产品数据对比

消耗趋势：4 月份智能托管消耗占比环比+31%，MCB环比+14%，程序化创意消耗占比略有下降

趋势解读：智能托管+跑量优先的结合，以及MCB成效预估4.0的优化，可能带来一波新的消费增长

（1）智能托管分月对比

 (2)MCB分月对比 

(3)程序化创意分月对比

二、产品功能介绍

1.素材quota不足应对策略

（1）关闭不投老账户的广告计划

不用的快手广告账户【广告计划层级】全部暂停3天且3天内账户里没有上发生上传/进审行为，会释放quota数

（2）避免大批量新开备用账户

如大几十个新户，且使用的只有几个！易导致稀释quota，导致新户quota短期内不够用，一般第3天基本不会出现quota不足的

问题。

（3）新素材优先用于老账户

可将新素材上传至同一个快手id下quota足够的账户，进行绑定广告组审核后，再在该素材进行不够的账户材使用，可避免quota不足状态

（4）新产品quota不足技巧

若有新产品存在较多新素材着急测试，可根据前2日，日均所需素材数进行新开账户数。如50个素材，建议可开5~10个账户进行素材分别上传&过审后，再选择性使用账户开启投放

2.小游戏“唤新”上线——链路升级，扶持全开

4月小游戏“唤新”上线

在投产品+100%，大盘+470%

ROI系列出价：付费单：付费次数=7:2:1

Android：ios=7:3

Android：ios=7:3ROI系列出价：付费单：付费次数=7:2:1

3.7日付费次数2.0 模型迭代优化

适用客户 丨 付费节点多/后置的游戏或其他产品

优化目标 丨 激活后7日内累计付费的每次付费成本

核心优势 丨 相较于roi出价，能以更低的成本拿到多次付费用户，从而优化长线roi

某策略类客户使用7日付费次数，定向设置男性18~49+定向包；测试后激活成本降低85%，7日付费次数成本降低29%

新功能前瞻：7日付费次数2.0模型迭代筹备中，优化提升高频付费次数用户寻找精确度

4.快手广告投放指南

投放设置

●出价：参考付费单出价的付费次数成本，上下浮30%以内

● 定向：复用历史跑量&成本达标的定向or智能定向

●预算：unit设置10个付费的预算，效果稳定后可不限预算

●素材：前期2-3个账户同步测试，后结合效果逐步

功能搭配-MCB

● 使用场合：稳定投放后，扩量需要及起量优化场景

● 投放设置：与7日付费次数设置保持一致即可

● 投放表现：cpa略有上涨，但人均付费次数及7日roi有所提升MCB vs OCPM

MCB vs OCPM

5.最大转化—成效预估4.0全新上线

(1)转化&浅度约束目标更新

「成效预估」模块新增「浅度约束目标」因素，通过预算统一控制转化目标与浅度目标成本，两者均无需手动设置成本值。（两者对应关系如图）

(2)预估曲线更新

成效预估双曲线从转化数&转化成本，更新为预算下对应「浅层约束目标成本」&「转化目标成本」。新增预算调整场景可选「立即生效」和「明日全天生效」选定后展示不同的预估结果。

6.磁力智投&广告后台功能更新

（1）智能化创编系统升级上线

升级亮点：

●全新的场景化智能投放创编流

●系统提供高阶版批量工具&一键托管

●全新的交互框架和视觉设计，提供沉浸式创编流体验

（2）盯盘工具升级上线

升级亮点：

●多账户管理：账户概览模块上线，可同时关注多个账户下多个广告计划和广告组的投放情况，同时管理账户消耗、在投计划数、素材相似度等。

●信息预警提醒：提供各个账户信息预警及披露功能，计划账户预算撞线预警，低质广告数、掉量广告数提醒

(3)磁力智投(移动版广告后台)全新上线

功能亮点：

●功能入口：打开快手APP-设置-磁力智投；首页&推广管理顶部菜单栏或点击首页【盯盘】按钮可快速切换账户

●已有功能：自主添加数据指标、多账户盯盘、广告启停、修改预算出价、调整投放时段、登录管理多账户

三、创意方向指导

1.4月份传奇热门素材拆解

前3s开场： 开头以无限攻速版本为利益点吸引用户持续观看

核心卖点： 爆装备，超高爆率为卖点

转化引导： 通过打怪爆出不同等级装备，呈现出超高爆率以及攻速

素材特色： 整体质感清晰，利益点清楚

前3s开场 ：强调内容开头，引导用户角色和职业选择

核心卖点 ：通过攻速地图爆极品装备

转化引导： 用首冲活动送福利来加强用户转化下载

素材特色： 从开始到结束都用极简方式一步步引导用户的选择

2.4月份仙侠热门素材拆解

前3s开场: 中国风BGM结合仙侠画面，属性明显

核心卖点: 炫酷套装展示，结合礼包码福利领取

转化引导 :上下头图礼包码福利导向，提升转化

素材特色: 结合创角、福利、套装展示，仙侠属性浓厚

前3s开场 与其他玩家对比，低充值高福利引起关注

核心卖点 新区限时福利的活动介绍

转化引导 展示福利内容及战力体现，引导用户充值下载

素材特色 通过口播介绍，吸引用户充值，强化用户对于福利和强力装备的认知

3.4月份策略热门素材拆解

前3s开场： 开场制造悬念，搭配弹幕形式增加视频原生感

核心卖点 ： 从开局英雄、技能加点、阵容搭配、任务福利等一步步顺应发展展示游戏内玩法

转化引导 ：开局免费送英雄，完成任务送125连抽，突出利益点吸引核心用户转化

素材特色： 玩法展示类剧情，从基础到进阶类玩法教学，配合滚屏弹幕，玩家更容易吸收转化

前3s开场： 信息简单明了，直接展示游戏初始画面

转化引导： 玩家可自主选择文明开启游戏，自由探索建筑升级及版图扩张策略，吸引玩家体验

核心卖点： 复古情怀游戏，制造版图扩张的爽感

素材特色：游戏画面展示类，内容原生复古，对老玩家有熟悉感，对新玩家有效获取玩法信息

4.4月份魔幻热门素材拆解

前3s开场：节奏感BGM，背影走路切换场景

核心卖点： 高清建模，展示游戏场景和战斗画面

转化引导： 后半部分分通过游戏战斗画面展示引起用户兴趣

素材特色： 节奏感强，场景和换装展示节奏合理，画面质感高

前3s开场： 接地气的配音讲解，用装备武器引起用户兴趣

核心卖点： 介绍装备属性，展示战斗力

转化引导： 战斗画面突出装备的战力等级，引导转化

素材特色： 硬核游戏玩法展示，通用性强

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