快手广告-IAA工具行业-相机相册品类快指南

一、相机相册-APP市场现状

1.相机相册-APP目前发展情况&需求点

伴随短视频市场与社交市场用户渗透持续增长，用户即内容创作者，对于相机相册的图片美化、特效相机及个性化功能的使用需求也在不断加深，用户愿意体验新的特效及功能，各家媒体也在不断探索创意玩法，吸引用户；

当前相册应用的盈利方式：主要来自于流量变现，部分功能设置付费体验

行业用户规模：月活跃用户数达到近3亿，APP渗透率为20.3%，整体用户规模不断扩大

用户需求变化：从单纯的拍照美化向个性化、AI体验方向发展

行业痛点：产品同质化严重，爆款创意玩法频次低，单用户一般不会需要多款同类APP

行业探索：产品功能持续探索增加IAP玩法，打造付费场景

2.相机相册-APP用户画像

●相机相册历史转化用户分析，女性占比64%，男性占比36%

●相机相册历史转化用户年龄在31-40岁占比最高达26%，其次为18-23岁和50岁+用户；

●相机相册用户市场下沉，集中在三四五线城市，占比高达68%；

●相机相册安卓用户使用TOP5手机品牌依次是VIVO、OPPO、华为、荣耀和小米，OV双品牌用户占比高达近50%；

二、相机相册-APP功能扫描

1.通用功能设置

常见功能点	功能明细
通用功能点	1.照片/视频拍摄：利用设备自带相机，添加滤镜等美化照片或视频 2.图相美化：对人像进行美颜、美体、五官调整等，对图片进行裁剪、调参数、添加文字/贴纸等； 3.相册管理：照片分类/主题性管理等
其他功能	1.抠图功能：*自动识别并抠出人像，可替换更多背景 2.图片处理功能：*有特殊处理能力，如让照片变成漫画、海报等 3.社区功能：*如一键打卡定位，p图晒图，共享素材等 4.个性化功能：*技术能力，让照片唱歌，真人变装，动画设计等；
图示

三、相机相册-APP变现场景拆解

1.变现形式和特点

相机相册媒体变现收入&CPM 变化趋势  变现形式：相机相册-APP有IAA形式变现也有部分IAP变现形式，变现侧平均CPM在11左右

2.变现场景收入情况与CPM对比

相机相册品类分场景变现收入&CPM变化趋势 ●相机相册产品广告样式收入集中在信息流场景，从收入贡献上看主要场景为：快手信息流广告>快手全屏广告>快手激励短视频广告>快手开屏广告>快手插屏广告（场景特点：适宜打造APP内内容社区，信息流场景自然且用户体验自然）

3、各场景设置

场景名称	广告位属性	广告位建议	场景示例
●快手信息流广告	收入占比：65-70% CPM：8-15	在产品功能过程中，或者内部社区展示中，自然穿插信息流，建议叠加全屏视频使用
●快手全屏广告	收入占比：15-20% CPM：70-80	建议在核心交互路径展示（如全屏功能展示，上下滑看不同特效过程中）
●快手激励短视频广告	收入占比：5%左右 CPM：100-130	使用限时特效、最新特效及下载保存特效时出现激励视频
●快手开屏广告	收入占比：5%左右 CPM：30-50	用户使用APP时首次接触的广告位，建议升级SDK版本使用摇一摇功能，提高CTR
●快手插屏广告	收入占比：小于5% CPM：20-30	用户使用APP功能返回时弹出比使用过程中弹出效果更好，建议升级SDK版本使用摇一摇功能，提高CTR

四、相机相册-APP投放概况及投放策略

1.相机相册-APP投放概况（基于快手侧投放情况）

a.基础指标

b.买量侧趋势

相机品类大盘趋势 ●相机品类在2021年下半年快速增长，在行业节点11月份消耗达到峰值，增幅超270%+，12月份消耗在持续增长，建议可以重点增加该品类产品的布局规划

c.投放广告位

分广告位消耗占比 ●主站为主流广告位，主站占比87.85%，联盟占比12.15%	分广告位转化成本 ●主站成本高于联盟广告位 ●CPA区间1-3元

d.转化目标

分转化目标消耗占比 ●以激活次留出价方式为主，占比61.21%+，关键行为逐步增长，可结合产品情况，适当增加关键行为占比 ●激活次留双出>关键行为>激活>付费

e.素材样式

素材样式消耗占比 ●视频素材为主流样式 ●其中，竖版视频占主要消耗，竖版视频（占比88.98%）>横版视频（占比11.02%）	素材样式CTR&CVR&转化成本 ●横版视频成本较低，可作为补量样式，拉低整体成本 ●CTR：竖版视频<横版视频 ●CVR：竖版视频>横版视频 ●转化成本：竖版视频>横版视频

f.素材半衰期

素材半衰期分布趋势 ●相机品类1月平均半衰期为7.26天，视频半衰期分布1-3天 占比超46%，流量节点前增加节点相关主题创 意提升基建，可有效拉长创意生命周期

2.相机相册-APP投放策略

a.基建标准

b.投放节奏（可拆分买量节点和重要变现节点）

c.平台产品策略（针对不同品类差异化推荐）

行业玩法	产品样式	优势	创意内容
互动试玩广告		通过增加广告与用户之间的交互性，让用户真切感受到这是一条 “与我有关” 的广告，提升用户的参与感，从而提高广告的点击率和转化率。	抽取app内某种互动形式作为互动广告素材，例如某个拍照风格模版，节日主题等元素；
高级创意卡		目前广告主使用最广泛的卡片样式，其优势灵活度高，卡片区域面积大，满足广告主个性化定制广告物料突出卖点信息，高质量图片对点击率有正向提升，普遍提升12-25%。	图文并茂，尽量避免纯文字内容；突出利益、卖点、优势、推荐理由等文案； 设计美观，内容清晰； 素材底色与视频底色差异提升引导点击；
开屏场景		开屏RTB将品牌开屏余量资源供给至效果客户，结合oCPM出价能力，实现为效果客户的品牌曝光+效果转化双重赋能，且作为一个新的效果广告资源位，触达用户量大，点击率高，产品优势突出。	非品牌产品需增加素材质感，提升产品格调，色彩搭配协调，清晰度高，利益点引出自然的素材效果更好。

五、相机相册-APP素材方向(可拆解主站和联盟）

1.跑量素材类型拆解

2.素材审核建议

常见拒审原因：

相机相册类APP拒审案例：

案例	违规点	标准要求
	封面图片模糊、变形、黑屏纯色图片、文字截断等	封面图片需美观、清晰，不得包含无意义水印、弹幕形式、扭曲变形、翻转倒立、不得出现截断、推广内容无法展现完整等情况，封面、图片必须完整；
	封面图片涉及人脸截断、文字封面挡脸等低观感内容	文案/标题框/表情包/马赛克/贴纸遮挡了五官、眼睛等主要部位会被管控限流；
	封面涉及接听、挂断、关闭、播放、领红包等诱导用户点击的按钮	封面不得包含虚假按钮，如虚假播放、暂停、假分页、翻页、模仿手机来电等误导性图标；
	视频出现纹身	不可推广负面价值观内容；
/	素材全程未体现产品信息	广告文案、封面、视频与落地页、app之间推广的产品或服务等必须存在强相关性，禁止出现无明确推广意图文案及图片展示。

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