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快手广告|IAA行业2022-2月素材风向标
发布时间：2023-11-24 16:27:58
作者：巨宣网络
来源：本站
浏览量（94）
一、IAA行业素材概览
IAA行业素材概览
2月IAA行业素材情况：情景剧类素材占比36%依然为Top1类型，其次为混剪类素材占比30%，真人出镜类素材（情景剧+单人口播）整体消耗占比达60%；IAA游戏行业单人口播素材消耗arpu值位居首位；IAA工具行业情景剧类素材arpu值更高，TOP素材已无大字版形式。
IAA行业素材数据
IAA游戏素材注重内容解说，IAA工具加强真人演绎
| 各素材形式-P3TR | 各素材形式-BCTR |
 |  |
大字报强化用户卖点，适配联盟场景，游戏用户观看时长更长 工具产品需要真人演绎产品功能更有助于用户理解接受，观看时长更长 | 大字报形式更直接点出IAA游戏类产品卖点，强化利益点，用户点击率更高 工具整体需要加强用户兴趣，加强利益点突出提升点击率，情景剧形式相对点击率更优 |
IAA行业及细分行业消耗占比
| IAA整体-个素材形式消耗占比 | IAA工具-各素材形式消耗占比 | IAA游戏-各素材形式消耗占比 |
 |  |  |
2月IAA行业素材情况：情景剧类素材占比36%为Top1类型，其次为单人口播类； 细分行业上，『IAA游戏类』分素材形式表现，情景剧消耗占比30%位列榜首，大字报类消耗占比27%排名第二， 『IAA工具类』情景剧消耗占比37%跑量能力更强，单人口播类消耗占比33%紧随其后，真人素材明现具备更强跑量能力。 | ||
IAA行业素材解析
| 素材类型 | 视频内容 | 视频卖点 | BGM |
| 情景剧 | 通过制造冲突、情绪传导等 剧情引出产品卖点 | 日常还原、缺钱囧境、好友共享、高福利 | 现场原声、欢快配乐 |
| 混剪（含动画） | 卡通动画、目标用户兴趣视频混合剪辑 | 目标用户兴趣点：广场舞、动漫/小说素材、新闻摘要 | 游戏配乐、模拟变声、热门bgm |
| 单人口播 | 解答人们疑惑或演示产品功能 | 点出问题，突出利益 | 节奏感音乐、DJ配乐、纯音乐 |
| 应用录屏 | 素材全部来源于应用内功能体验或者游戏过程 | 趣味瞬间、功能简介 | 游戏原声、动作音效、激昂配乐 |
| 大字报 | 大字滚屏圈定人群、体现利益点 | 颜色差异化，利益点突出醒目 | 特效音、强节奏感音乐 |
二、优秀案例分析-游戏行业-
优秀素材
秒级点击数据
优秀素材解析2
第一个点击关键点
关键点解析
| 点击关键节点 | 元素 |
| “日常场景+高亲和力演员、提升真实性” | 日常场景，热门话题、广告感弱化 |
| “热议问题开启话题，引起用户共鸣” | 测评背书，引导用户好奇心 |
方法解析
1.由热议平滑引入，日常场景和高亲和力演员，拉近与用户距离，提高可信度
前10s通过节点热门话题+对比制造，不断吸引住用户眼球，演员的外形与情绪需自然接地气，营造原生真实感，弱化广告效果；
2.方向延展
1）聊天内容真实接地气，顺畅引入产品主题；
2）用现下自媒体测评的形式引流；
优秀视频解析3
第2个点击关键点
关键点解析：
| 点击关键节点 | 元素 |
| 安装-领取红包全程教程 | 手持录屏，真实演绎过程 |
| 游戏玩法+领取场景全程重现 | 节奏紧密，不拖沓 |
方法解析
1.真实还原游戏玩法，演示领取红包的方法
采用手持录屏的方式，表达内容的真实性，消除用户疑虑，提高可信度；
模仿微信红包，从领取红包页面到成功领取页面，再到提现方法，详细展示赚钱的真实性；
2.利用前后反差，加强突出可信度
1）解读玩法，真人实操全过程，无剪辑录屏，将真实性放至最大化；
2）途中强调“通过视频下载的才有红包领取”，引导正确路径，打消用户疑虑，提高转化；
优秀视频解析4
-强化利益点，提升转化效率-
第二个点击关键点
关键点解析：
| 点击关键节点 | 元素 |
| 强调具体收益，激发用户兴趣 | 收益具现化 |
| 与之前演示收益相互关联 |
方法解析：
获取收益再次强调
演示领取红包步骤后紧跟收益盘点，暗示下载后收益巨大
留住想离开的用户
在末尾重点突出预期收益情况，吸引用户
优秀视频解析5
-如何展示核心利益点，引导转化-
 |  |  |
| 新年热门话题吸引注意力 | 详实操作步骤 | 强调收益 |
| 以热门话题：游戏测聘的方式引入主题并演示操作流程，增加可信度 | 手持录屏，一镜到底无剪辑，演示游戏玩法红包领取过程 | 收尾突出利益，增强用户兴趣，引导用户下载 |
优质案例分析-工具行业-
优秀素材
秒级点击数据
优秀视频解析2
-场景引入，知己用户痛点-
第1个点击关键点
关键点解析：
| 点击关键节点 | 元素 |
| “用户场景再现” | 举例具体场景——饭局上 |
| “直击用户痛点” | 用户痛点——讲话不会说怎么办 |
方法解析：
1.真人口播，办公室场景烘托职场人环境
视频场景符合职场人角色，真人着装得体，用户认同感强；
2.用户场景与痛点再现
具体场景举例，用户代入感强；
优秀视频解析3
第2个点击关键点
关键点解析：
| 点击关键节点 | 元素 |
| “应用内容录屏” | 实操产品使用过程和产品内部场景 |
| “总结视频核心观点” | 总结视频核心观点，强化产品能力 |
| “引导下载” | 口播引导下载 |
方法解析：
功能清晰展示，强化视频核心观点输出，引导下载
录屏展示APP内场景，总结视频重点，加强用户下载引导
优秀视频解析4
 |  |  |
| 用户场景引入 | 产品录屏，强化卖点 | 引导下载 |
| 通过具体场景切入，跑出用户痛点，引发用户持续看视频的兴趣已解决用户痛点出发点 | 现场解读产品使用，彻底解决用户痛点 | 再次强化引导下载 |
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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