小红书作为一个生活方式社区，其最大独特性就在于，大部分互联网社区更多是依靠线上的虚拟身份，而小红书用户发布的内容都来自于真实生活，一个分享用户必须具备丰富的生活和消费经验，才能有内容在小红书分享，继而吸引粉丝关注。

大部分网络社区都是虚拟社区，用户在线上消费内容，体验也在线上结束。而小红书被称为‘三次元社区’ ，这是因为用户在小红书不管是看了美食，还是旅行目的地，他都必须回到现实生活中去消费，才能完成这个体验。 

在小红书，一个用户通过“线上分享”消费体验，引发“社区互动”，能够推动其他用户去到“线下消费”，这些用户反过来又会进行更多的“线上分享”，最终形成一个正循环。而随着人民生活越来越走向数字化，小红书社区在“消费升级”的大潮中发挥更大的社会价值。

小红书的用户和品牌

年轻人在小红书分享生活方式，探索生活灵感和了解消费信息。3亿注册用户，77%的女性用户人群，56%来自一二线城市，90后用户占比72%，90%的用户在小红书了解品牌商品信息，每日新笔记生成28万+。

品牌可以通过内容&互动传递品牌故事以及建立用户联系。品牌号22,000+，43,000+品牌公共主页，20,000+日均标记品牌tsg的笔记。年轻人生活方式和消费决策入口，用户在这里发现、交流、购买和分享体验……

什么是小红书竞价广告？

小红书竞价广告是专职为商家量身定做的。帮助商家完成从“用户种草”到“商品销售”、“潜客获取”一站式营销工具。

小红书搜索广告产品介绍

小红书搜索广告：搜索广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等,确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。

搜索的重要性：40%的小红书用户，会主动搜索。小红书搜索声量与全网搜索呈高相关性，搜索营销空间巨大。

小红书推广创意样式：

前链样式：笔记/自定义图片/商品卡片

一跳落地：原生比价商品详情页场次页自定义H5

笔记二跳落地页：商品详情页场次页自定义H5

小红书广告位置：

小红书搜索广告出现在社区搜索结果页从3起顺位+10依次递增

小红书搜索广告出现在商城搜索结果页从1起顺位+5依次递增

小红书信息流广告

信息流广告是指在社交媒体用户好友动态或者资讯媒体、视听媒体内容流中的广告。小红书信息流也是小红书平台中主要售卖产品之一。小红书信息流广告帮助用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感。

小红书信息流广告适用的场景：

希望有精准曝光和触达

希望提升曝光、持续种草、沉淀口碑、培养用户心智

小红书广告创意样式：

前链样式：笔记（品牌号笔记或合作人笔记）

一跳落地：原生笔记页

笔记二跳落地页：商品详情页场次页自定义H5

小红书广告触发及排序机制

搜索广告创意落地页样式

创意样式1#：前链为图文笔记；一跳落地笔记；二跳商品详情页

图文笔记

创意样式2#：前链为视频笔记头图；一跳落地笔记内容页；二跳商桥，三跳商品详情页

视频笔记

创意样式3#：前链为图文笔记；一跳落地笔记； 二跳落地店铺场次页

图文笔记

创意形式4#：前链为视频笔记头图；一跳落地笔记内容页；二跳场次页，三跳商品详情页

视频笔记

创意形式5#：前链为图文笔记； 一跳落地笔记；二跳商品详情页+店铺场次页

创意形式6#：前链为自定义图片； 一跳落地商品详情页

创意形式7#：前链为自定义图片；一跳落地店铺场次页

创意形式8#：前链为商品卡片样式；一跳落地商品详情页(社区搜索)

创意形式9#：前链为商品卡片样式；一跳落地商品详情页(商城搜索)

创意形式10#：前链为笔记；一跳落地笔记；二跳留资收集页

创意形式11#：链为自定义图片；一跳留资收集页

广告资质一一广告客户在广告投放过程中，确保投放内容合规性的资质文件，主要有3类：

a.主体资质：指广告客户在商业推广时，确保生产经营活动合规的相关证件，如营业执照。

b.行业资质：指广告客户进行相关行业/产品/服务的商业推广时，特殊行业颁发的相关许可资质，如食品生产/经营许可证、消毒品生产/经营许可证等。

c.物料资质：指确保物料宣传真实性的材料证明:如箱包配饰行业广告宣传[羊皮包包]，提供的[羊皮材质的质检报告]则属于物料资质;化妆品行业广告宣传[未添加xx成分]，提供的[未添加xx成分]的材料证明则属于物料资质。

广告创建流程

1、创建信息流广告

1.1设置推广计划

第一步：选择营销诉求

在[广告管理]界面点击[新建广告]，选择营销诉求,陆[开始创建]，进入计划设置环节。

第二步：设置计划基本信息

在此步骤中设置计划名称、广告类型、推广标的类型、投放日期、投放时段(高级设置中)，投放时段设置支持预览和模板保存。

注意： [广告类型]需选择[信息流推广]，才能投放信息流广告。

第三步：设置推广目标、出价方式、成本控制方式、计划预算

当成本控制方式为自动控制时，必须设置计划预算，其他情况预算可以设为不限

自动控制计划，无需设置出价，系统会在尽量花完预算的前提下，获取最多转化数，即最低转化成本

1.2设置推广单元

第一步：设置单元基本信息和推广标的

第二步：设置定向条件和出价

1.3设置创意

2.创建搜索广告

2.1设置推广计划

第一步：选择营销诉求

在[广告管理]界面点击[新建广告]，选择营销诉求，点击[开始创建]， 进入计划设置环节。

第二步：设置计划基本信息

在此步骤中设置计划名称、广告类型、推广标的类型、投放日期、投放时段(高级设置中) , 投放时段设置支持预览和模板保存。

注意： [广告类型]需选择[搜索推广]，才能投放搜索广告。

第三步：设置推广目标、出价方式、成本控制方式、计划预算

●当成本控制方式为自动控制时，必须设置计划预算, 其他情况预算可以设为不限

●自动控制计划，无需设置出价，系统会在尽量花完预算的前提下，获取最多转化数,即最低转化成本

2.2设置推广单元

第一步：设置单元基本信息和推广标的

第二步：设置定向条件和出价

2.3设置创意