小品类商家如何在快手广告收获生意增长？

在快手广告平台-调味品能做出多大的生意？

在快手上，一家名为「新古山」的店铺，曾通过爆款视频在两周时间内卖出3万单料酒，GMV达到了60w，而这个商家从正式经营快手小店至今，只有短短一年的时间。「新古山」的故事，也许能为中小商家提供一条不一样的生意思路：想在快手做好生意，不是一定都要大单品大品类，小单品小品类也能够收获不错的生意增长。

当然，对商家们而言，选择品类只是第一步。「新古山」聚焦小品类的成功尝试，一方面告诉想在快手做生意的其他商家，品类的大小并不会成为生意好坏的阻碍；另一方面，也为中小商家提供了一套完整的生意经营经验。比如，商家应该怎样做内容？快手直播能够为商家带来什么？要不要投放快手直播？该怎样投放快手直播？我们可以从「新古山」的成长历程中，发现这几个问题的答案。

1、看准快手广告市场空白，做好短、直内容创新

来快手“做生意”之前，「新古山」的创始人李华喜，2013年至2018年期间在一家快手电商平台经营户外用品，后来短暂做过一段时间线下的食品生意。2021年4月，他入驻快手小店创办「新古山」，主要做调料品类。早在2020年冬天，李华喜就决定了要在快手经营电商，“我发现快手有了电商版块，当时我就感觉应该是电商的新机遇，于是我就在20年底的时候，决定要在快手做电商，当时就一直在摸索。”决定要在快手做电商之后，李华喜最终选了调味品这个小品类。

在选品阶段，「新古山」观察到，快手平台上还没有做料酒的火起来过，很多店铺都是捎带着做因此量较小，也没有一家店铺通过料酒这一单品实现突破。「新古山」虽然选择了一个小品类，但也相当于切入了一块空白市场。发展早期，「新古山」主要通过短视频的方式进行带货，李华喜认为短视频既能种草引流又能带货，但拍好短视频的难度相对更大。在内容的把握上，「新古山」也经过了一段摸索期。最开始他们拍摄的短视频更多是简单介绍产品和产品的使用场景，但效果一般。后来他们拍摄自家产品与别家产品成分对比的视频，同时向用户输出关于调料的知识和价值，比如应该怎样挑选好的食用油、酱油等，才开始有了起色。

我们在文章开头提到的，凭借爆款视频在两周内卖出3万单料酒、GMV达到60万，就是「新古山」的一个高光时刻。这种基于内容侧的创新为「新古山」带来了爆款，也坚定了他们在快手上经营生意的决心。“之前我只是发现快手是一个机会，但并不那么坚定，出了爆款之后，我更加坚定了快手平台蕴含的电商机会，做投入的时候也会比较大胆。”李华喜这么表示。

短视频跑起来之后，「新古山」去年7月开始直播。最初没有稳定的播出时间，直到10月份搭建起直播团队后，才逐渐稳定下来。现在从短视频到直播，「新古山」已经有了稳定的输出节奏，每天会拍摄最少两条短视频，直播则是从早八点至晚八点每天固定12个小时。不过他们依然认为短视频更重要、难度也更大。主要原因在于，李华喜认为短视频做好了可以给直播间导流。他举了个很直接的例子，料酒那则爆款短视频发布两个小时之后，「新古山」感觉这条内容可能会上热门，于是立刻开了直播。当天晚上播了5个小时，就达成了10万元的GMV。

2、在