新手商家开播，如何快速打造快手直播间人气？

随着越来越多的商家开始在快手直播带货后，我们也常听到这样的声音：“为什么我已经有了粉丝，开直播却没有几个人来看？”、“我们没有大团队，也没什么经验，不指望几千几万人在线，但怎么一场播下来才几十个人？”

很多人觉得，“快手直播1000人同时在线”并不是多高的要求，但其实能做到的商家并不多。毕竟这个数字意味着半小时可能就有上万人的观看人数，而很多商家的粉丝都还没能上万。

那么直播间不进人的症结又在哪里呢？0基础小白商家怎样才能快速提升直播间人气呢？

针对这些问题，巨宣网络，根据与快手平台中小客户沟通诊断的经验，总结出如下四点直播间不进人的常见症结，赶紧看看你的直播间，是不是也存在这样的问题吧！

人：主播情绪状态不佳；话术没有经过设计组织；缺乏团队配合

货：直播间的货品种类单一；价格缺乏竞争力；上商品的顺序随意

场：直播间的场景呈现较差；采光和收声有问题

引流：播前无预告；不会使用快手平台DOU+、小店随心推等引流转化产品

当然，光发现问题是远远不够的。接下来，我们要给大家展示两个运营团队优化过的案例。让我们来看看，他们是如何打造出高人气、高转化的直播间吧！

一、在线人数翻10倍、订单暴涨7倍的背后

男装快手直播间新手“逆袭”之路

今年3月，一家来自于沈阳的潮牌男装商家找到了我们的快手运营团队。商家反馈说，他们也和许多中小商家一样，感知到了快手直播的热浪。可试水后却卡在了“直播间不进人”的问题上。

“经常只有四五个人在线观看，更别说把货卖出去了。”这可愁坏了商家负责人。

当快手运营团队介入诊断后，发现商家主要存在的问题还真不少：

“人”：话术依赖于主播临场发挥，和观众的互动引导也很少，氛围很冷清

“场”：直播画面座位拥挤、色彩繁杂，也没能充分展示商品特色和福利信息

“引流”：开播前没有预告；开播后也只采用福袋来吸引用户，人气一直上不去

其实，这三个问题也是广大中小商家最常遇到的。很多中小商家做直播就是“即兴发挥”，直播场景也十分简陋。那在线人数是个位数，也就并不奇怪了。

针对这三个症结，营销顾问团队给出了以下的调整方法：

“人”：开播前设计主播的话术，增加互动话术来拉升用户观看和互动。要知道：缺乏互动话术的直播间，就和一般视频广告也就没什么区别了。互动话术例如：“所有进直播间的宝宝，有没有喜欢哪个颜色的？可以扣在公屏上！”“想看主播穿这款的扣666”、“喜欢的扣1”、“点赞满XXX上秒杀/福利”，等等。

“场”：由模特兼主播单人站立出镜，由副播在场外喊话配合；简化背景墙设置，突出主体；增加模特信息、尺码卡片、福利活动预告组件。

“引流”：播前发布短视频预告，播时也可以剪辑直播片段发布。用短视频的自然曝光量来吸引用户进入直播间。当然，仅靠短视频引流远远不够，善于使用DOU+这样的流量“加热”工具，也是引流的好办法。定向版DOU+还支持选择达人相似粉丝投放，这可是“懒人福音”。只要你知道有哪些做得不错的同类快手号，就可以定向投放他们的粉丝。如果说从前的投放是在“大海捞针”，那么现在就是把你带到“鱼塘”前来“捞鱼”了。

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