职业教育分析以及快手广告投放优化方案！

职场学习，在当今新职场人士的工作生活中扮演着愈加重要的角色。一方面，在日常工作中，新职场人士需要不断精进职业技能；另一方面，在生活闲暇之时，他们也希望时刻拓展自己的职场视野，增长更多见识，突破自我。脚踏实地，仰望星空。可谓是新职场人士对于自我学习进步的核心驱动。而随着职业教育近年来在国内市场的稳步推进，用户规模持续扩增，对于内容供给端及产品端的诉求也在精细化演进。这其中，最直观的衡量指标即：职业教育课程SKU的持续拓展。本文聚焦在由新职场人士构筑的泛职业教育市场，围绕着职业教育课程SKU的分类与演化，我们从中提炼出“技能高手”、“学术流派”、“拿证考神”、“尝鲜青年”等具鲜明特征的圈层人群，透过此来洞察细分用户需求，并通过分析课程SKU的横纵延展来提供解决方案。

一、市场驱动，成就万亿行业

随着世界范围内经济形势急剧重塑，国内产业结构也进入重要调整期，对于人才就业方向也提供了关键指引。国家统计局数据预测出新的人才需求端范畴——其中，第二产业结构调整偏制造产业链的重塑，人才需求特征主要转向智能化、自动化和数字化的方向，服务于B端为主；第三产业的人才需求特征朝着复合多元新兴特征发展，服务于C端为主。

而人才供给主要来源于职业教育的潜在用户群，市场受益于终身教育理念，用户年龄段不断扩充，其中，老年教育赛道等备受关注。

从产业结构的调整及人才需求趋势来看，三产业服务业逐步以数字化业态的迁移为依托，这部分产业升级所撬动的职业教育新兴力量不断崛起。随着广义职业教育市场规模在2021年直逼万亿级大关，新职业教育市场规模在2021年超过8000亿元，用户规模达到6.02亿，其渗透率也在不断增加。

分析统计显示，2021年职业教育行业获投项目数量41起，获投金额40.9亿元，单笔融资金额接近1亿元，创2016年以来单笔融资峰值。头部职业教育获投项目有开课吧、酷学院和导氮教育等，IT技能、数字化、知识分享及考试类等赛道仍为资本重点关注。

二、行业带动内容平台的生态繁荣

1. 用户洞察

1.1 快手职业教育兴趣用户快速增长

快手端数据显示，2021下半年职业教育兴趣用户规模整体增幅41.3%。同时，在细分板块可以看出，心理类、成人英语培训、研究生等热门品类上均实现超150%的兴趣用户规模增长。

1.2 用户在快手获取信息主动性提高，舞蹈、拓展培训等热词备受青睐

调研数据显示，截至2022年4月，41.32%用户通过主动搜索获取职业教育相关信息；48.7%用户通过主动搜索以及被动推送。搜索热词在快手端数据统计显示结果如下，同比相对搜索热词以拓展培训、消费建筑及心理学为首；绝对搜索热词以舞蹈

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