从0到1，这些新锐品牌在快手中做对了什么？

如今的食品饮料行业，新机会往往由新的玩家率先挖掘，他们中的佼佼者将成为行业中极具竞争力的年轻选手，我们称之为新锐品牌。在漫天的战报中，我们很容易就能找到一个数据猛增的新锐品牌，但挖掘新锐品牌背后的增长逻辑，找到从0到1的成长路径，显得更为重要。值得思考的是，他们到底是怎么做到的，这些新锐品牌在快手做对了什么？

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快手广告推广平台：从0到1，如何打响线上第一枪？

新锐品牌往往从快手线上起盘，随着线上生态发生更多元化的变化，从图文到短视频，再到直播与私域，新锐品牌各显神通，纷纷打响了进军线上战场的第一枪。

流量很贵，内容当道。新锐品牌被消费者快速了解越来越难，他们往往面临两大痛点：

痛点一：如何解决线上冷启动，并提升信任背书和产品溢价？

痛点二：大多新锐品牌具备很强的创新度，已经超出了用户主动搜索的范围。

新锐品牌王小卤就是凭借一款卤味虎皮凤爪在线上起步，据天猫后台数据显示，自2020年6月起，王小卤就开始持续占据天猫鸡肉零食类目销量TOP1，甚至连竞争颇为激烈的 “双11”也毫不例外，2020年的“双11”战绩同比2019年增长3300%。在创始人王雄看来，想要将一个新锐品牌推到消费者面前，有一些硬成本是无法逾越的，会给品牌本身或公司运作带来很大困扰，那如何能以小成本撬动大流量呢？直到2020年初，公司做了一个很重要的决定：‌策略上高度重视短视频平台。

“快手是基于平台的内容推荐逻辑，对于新品牌来说，早期缺乏现金流，但只要你有好产品，在快手有好内容，就能快速精准地触达用户群。”王雄告诉食业头条。数据显示，目前快手的DAU（即日活跃用户数量）高达6亿，用户使用时长达105分钟。快手推广平台大众消费中心食品饮料行业总经理张伟嘉介绍说，快手在用户的观感上与其他平台会有很大区别，它是基于人群画像的主动推送，不再是被动搜索。从推荐的逻辑上是兴趣内容分发，并且在不断迭代，对用户始终保持相对的新鲜感。

从而激起用户的好奇和喜爱，更有兴趣观看，与此同时为快手广告开辟出广阔道路！张伟嘉指的兴趣内容包括了达人直播广告、短视频广告等多元表达形式，他告诉食业头条：“在快手，创作的精品内容就会带来自然流量，如果是边缘化素材，流量同时会衰退。”作为快手的一站式营销服务平台，目前磁力引擎（快手推广平台）合作的食品饮料企业达6000多家，9成都是新锐企业。目前越来越多的新锐品牌把快手作为线上起量的新战场，包括超级零、认养一头牛、王小卤等。据王雄透露，2

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