商家如何通过快手短视频将广告定向给目标人群？

主动A3(主动问询 ask)拆分于磁力万象O-5A模型，是锁定高潜转化人群的重要指标。品牌将主动A3作为核心转化指标，可圈定品牌好感度更高、互动行为更深的高潜转化人群。

刚刚过去的3.8，各大品牌都在努力抢夺用户注意力，有的用品牌广告“讲情怀”，有的用效果广告“讲功效”、“讲性价比”。但一波投放后，究竟如何才能获取更多转化？如何让这一次的投放，为接下来的投放提供助力，形成持续的增长极？

在磁力万象，主动A3(主动问询 ask)是锁定高潜转化人群的重要指标。主动A3的概念，拆分于磁力万象O-5A模型。

数据显示，相比A3人群，主动A3是更容易被深度种草和转化的受众群体。品牌将主动A3作为核心转化指标，可圈定品牌好感度更高、互动行为更深的高潜转化人群。

可以说，用好主动A3，已成为品牌跑赢节点营销、打造持续增长模型的关键。

01、从“广”到“精”，谁是高潜用户？

当广告投放达到一定量级后，广告主往往会提出从“广”到“精”的需求：不仅要实现广泛触达，还要在此基础上进一步做深度分层，找到其中更高潜力的转化人群。这样一来，前期的品牌种草才能更好地推动后期的效果转化。

为了实现人群更精细化分层经营，磁力万象根据用户行为，将A3人群划分为主动A3和被动A3。对主动A3的人群深度分层，可以帮助品牌在已触达的海量用户中，“识别”和“标记”出品牌喜好度更高、与品牌有更深度的交互行为的用户。

被动A3，是品牌相关内容高频曝光、深度阅读、深行为的用户，通常用广告曝光、广告播放时长、落地页停留时长、品牌相关内容阅读次数等指标来衡量。

主动A3，增加了更多深度阅读完成/完播行为、深度内容互动的行为以及多次主动获取信息如搜索相关内容的主动行为。除了被动A3的衡量维度之外，它还会采用搜索、达人直播、抖店等相关行为数据维度。

磁力万象实验数据显示，主动A3能实现更优转化、通过触点贡献值分析指导后期预算分配，让品牌在降本增效的同时，还能更清晰地量化种草结果，做到“心中有数”。

用好主动A3，品牌究竟能发生怎样的变化？

某头部美妆品牌在双十一大促期间，发现“主动A3人群销售转化率较整体A3转化率提升26%”；在以A4为转化目标、由A3转化而来的A4中，主动A3占比90%。

转化提升：主动A3转化率比A2与整体A3均有显著提升。某美妆客户双十一期间数据显示，以A4为目标，主动A3转化率较A3整体提升20%+。针对各行业主动A3转化率的数据预演显示，以销售转化为目标，主动A3转化率对比A2转化率提升约200%-2000%。

指导投放：对主动A3的分析，可以指导渠道选择及预算分配。基于对主动A3的洞察，品牌可以对前链路进行更加精细化的拆解和运营，细化蓄水策略；还可以通过新增主动A3的触点组合、触点数量、各触点贡献等综合验证分析，寻找有行业针对性的更优触点组合，进而指导后续触点预算分配。

量化种草：针对耐消品行业，主动A3可以度量前期种草效果。在耐消品和汽车、手机等决策周期较长的行业，品牌很难看到短期转化效果，而主动A3就能发挥“量化能力”，通过主动A3量级的提升，量化用户对品牌产品的好感度和深度种草效果。