快手如何助力电商行业推广发展？

电商行业历经多年发展，依靠流量增长的模式已经进入到了拐点。有观点认为，随着直播电商、内容电商、社交电商等新形式的出现，电商的第二次加速正在发生。

事实上，随着短视频、直播带货成为品牌主流传播手段，用户认知升级的速度开始追赶品牌的迭代速度，品牌与消费者的信息差越来越小。那么，对于快手电商上的商家而言，如何让消费者更加快速地触达品牌好物，实现长效经营持续收益？如何让优质电商达人建联品牌商家，实现紧密合作？

在这样的需求下，快手电商推出“DOU好物计划”，希望通过整合商家、达人以及平台的各方资源，对商家的经营行为进行持续校准，对达人带货营销手段实现不断优化，对消费者的购物需求实现充分满足，进而实现快手电商平台生态的“滚雪球式”快速增长。

“DOU好物计划”，致力于让更多品牌好物，触达更多优质达人，帮助达人丰富商品供给、树立消费者端品牌人设，促使达人和品牌形成长期良性合作，把更多优价好物通过直播间推荐给更多消费者，让美好生活触手可得。

01、助力品牌成长

“DOU好物计划”业绩亮眼

聚焦商达撮合的IP项目“DOU好物计划”到底是什么？或许，我们可以从这份电商战报中窥知一二。

近期，“DOU好物计划”通过整合平台资源，基于双向需求匹配，撮合宝洁集团、欧莱雅、心相印、OLAY、联合利华、威露士、维达、清风、蓝月亮等美妆个护品牌商家建联平台优质达人，为平台开拓了一条商达合作的全新赛道。

战报显示，60天活动期内，“DOU好物计划”目标进度完成190%，显示该活动具备成长活力，超出发起预期。“DOU好物计划”大有可为。

以通过参与本次活动，实现降本增效的宝洁个护为例：活动期，宝洁在个护垂直赛道的收益、品牌整体收益均显著提升。

宝洁之所以能够在此次活动中脱颖而出，形成规模优势，与多条销售通路齐头并进的模式紧密相关。在“DOU好物计划”中，快手电商平台撮合了优质达人、联盟团长和商城三条通路，让品牌多场景成长。在整合资源实现三方利益再平衡之下，平台多通路并进扶持助力商家成长，诚意撮合多方共赢，给商家、达人的深度合作提供了更为广阔的想象空间。

综合来看，回顾初期活动，首批参与的5位商家在优质达人带货产出比重悉数提升，其中，OLAY的增幅显著。后期开拓的一批商家也陆续跟进见效，例如欧莱雅、蓝月亮等品牌逐一在“DOU好物计划”的助力下快速成长，其中欧莱雅借助与达人更加紧密的合作，夺得垂赛销冠。

02、为达人架桥开路

平台围绕“好物”多渠道打造良性互动

品牌提供优质货品和营销资源包，携手官方给达人提供的奖励，在撮合过程中，为达人带货积极性的提高加码。这场“双赢”，源自平台对资源进行重新整合布局之后，商品结构配置更趋合理，在合作中，达人聚焦适销对路的高收益品发力，使得GMV的比例大幅提高。

据统计，本次“DOU好物计划”令达人合作范围提升60%。在这背后，“DOU好物计划”在扶持品牌成长的同时，也扩大了品牌美誉度，通过商达双向需求匹配和平台扶持，加强双方合作意愿，促进长线稳定合作。

面向达人端，“DOU好物计划”不断深挖优质达人合作数量和深度。在已与商家紧密合作的精选联盟、招商团长，进一步完善适配商品的高效分发；面对商家丰富需求，平台则旨在挖掘出更多优秀潜力达人促成合作。

在商城端，平台进行了更细致的雕琢。“DOU好物计划”期间，平台给予参与活动品牌商家多对一全方位指导，针对商城场景为品牌上新品、打爆款做定制诊断，商家联动合力经营，扶持品牌在商城的成长。

在带货达人实现“带货”动作需求的资源方面，平台亦有助力。优质达人与优质品牌的强强合作，是本次活动的一大亮点。活动期，平台协助品牌定向邀约合作了优质明星和达人，不少达人得以和品类TOP品牌首次建联。

此外，在为商家提供三端场景化经营指导的同时，快手电商平台给予参与度高、表现优异的达人更为丰厚的优质资源回报。如，在活动周期内给予流量扶持、高力度直播补贴、结算销售额TOP 2的贾乃亮、大狼狗郑建鹏&言真夫妇获封“电商好物推荐官”，授权时长60天。

在达人端，首批53位达人结合各自内容特性，活动期间累计开播500余场次，合作商品上播坑位数过千。以贾乃亮为例，艺人形象与品牌价值吻合，通过对高潜人群的深度挖掘，和对商品卖点的浓缩提炼，同消费者深度交互建立“信任”心智，在“DOU好物计划”活动期间获得佳绩。达人带货能力得到检验、信心也得到激励。

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