生鲜行业如何做好一场快手直播

2022“快手好物年货节”数据报告已经发布了，根据报告，年货节生鲜产品销量增长了400%以上，而这些产品很多都是通过直播销售的，特别是品牌自播，在今年年货节上表现的非常好。

作为生鲜商家，你是否也曾为了销售出更多的产品而花钱请人气主播代为带货？你是否也很眼红快手达人仅仅在家直播就能把囤积的生鲜商品全部销售一空、赚得盆满钵满？

求人不如求己，与其一直依赖或是眼热别的带货主播，不如自己从零开始，做出一个可以自己带货的优质账号。

要如何才能从短视频红海中脱颖而出，做出一个具有大量热度和商业价值的快手账号？又要如何让账号的粉丝成功转化为生鲜商品的购买力，创造出更多的经济收入？这篇文章一定能帮助你找到答案。

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账号前期打造

很多人都觉得直播带货并不需要太多的前期准备，只要有一个账号和直播的设备，任何人都可以随时开始直播。这其实是一个不小的误区。

想要在创建账号后直接开始直播带货并不是完全不可行的，但这样很可能会导致直播初期热度惨淡、销量欠佳等情况。

这并不是说商品不值得购买或是直播的质量有问题，更多的是因为这样的账号还没能拥有流量变现的能力与价值。

◆ 从丰富账号价值开始

为了能在正式开始直播时获得好的效果，第一步应该做的就是丰富账号价值。一个账号可以拥有的价值一般有商业价值和社会价值这两个让面，但这并不意味着这两个方面的价值不可兼得。

一个账号，只有让观众觉得有观看价值、肩负起应有的社会责任的时候，才会获得更多的关注和热度。而只有社会价值得到认可，账号才能拥有更多的商业价值。

也就是说，一个粉丝数众多、流量转化生产力高的账号，必然要有深受观众喜爱、传递正面内容的视频内容。

◆ 如何做好账号内容

那么要如何提升账号价值，做好账号的视频内容？首先需要大家做的就是明确目的和定位。

明确目的：是指明确账号建立的目标，是直播带货、还是视频带货，又或者是接推广盈利。

在明确目的之后，就要精准定位，明确自己账号的销售产品内容和方向，从创建账号初期开始就给账号贴上相关的标签，为后续大数据的推送引流算法提供依据。

这些都已经明确了，后续的工作才会水到渠成，之后才更好进行账号视频内容的打造。

打造视频内容的时候除了要围绕目的和定位进行指向性的内容打造以外，还需要做到体现上文所说的社会价值。

比如买海鲜的分享赶海趣闻或是生鲜知识，卖水果的拍摄果园日常和植物农业知识等。只有让观众觉得账号的视频内容有观看价值后，才能吸引更多的关注。而富有正能量、具有高知识浓度、高质量的视频，更容易获得观众的认可和喜爱。

◆讲内容别忘讲故事

快手上的知识科普类账号非常多，只靠分享知识或是日常很容易让视频内容趋于同质化，导致账号没有记忆点，导致粉丝不稳定、增长不迅速。

想要成为粉丝心中的独一无二，不可替代，非常重要的就是在讲内容的时候别忘了讲故事。

生鲜选购、生产、销售的知识只有这么多，你知道的别人或许也分享过，但如果加上你独特的演绎或经验的分享，那么即便是普通的内容也能变成独一无二的分享。

在分享海鲜运输常识时讲述自己的创业故事，或者在水果吃播时分享自己的童年回忆，又或者在展现日常工作的同时讲述自己的成长经历。

并不是说要大家一定按照列举的三种情况来进行内容打造，而是提醒大家发散思维，从自己的生活出发，分享知识的同时讲述自

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