从磁力引擎大众消费CEO窥见快手经营方法论（上）

快手推广：从磁力引擎大众消费CEO窥见快手经营方法论（上）

过去几年，短视频内容型平台由于拥有更丰富的内容生态、创作者生态，逐渐成长为最受品牌欢迎的种草阵地之一。构筑起成熟内容生态的同时，平台们也逐渐打造起完整的营销生态，他们不仅为品牌提供营销阵地，同时为品牌提供营销解决方案。他们同时切入电商这条赛道，打通了品牌从营销到生意经营的完整通路。但对品牌方而言，要充分实现精细化运营，利用好平台提供的能力和工具来促进生意增长，并非易事。

近日，在新一期磁力引擎大众消费业务中心CEO闭门会上海站上，雅诗兰黛中国区总裁Joy Fan、丽人丽妆CEO黄韬、飞科副总裁金文彩、相宜本草 CEO Echo 等来自大众消费五大行业知名品牌负责人，展开了一场关于“品牌如何从种草到拔草”、“如何高效营销”、“如何做好品牌”的讨论。

营销的黄金公式

对的人+多层次+反复触达

2021年，快手的日活就已经超过6亿，这也吸引了越来越多的品牌将快手当做品牌营销与生意经营的主要阵地，进行快手代运营。

葛逸尘认为，品牌在营销的时候，实际上是在给消费者传递三种类型的信息，也是在对消费者说三句话：

第一句话，叫做我是一个大牌，我说我自己好；

第二句话，找一个有公信力的人来替我背书，人家来说我好；

第三句话，告诉消费者功效好、价格好、快来买我，是成交转化前的最后一脚。

如何对消费者说好这三句话，直接影响最终的投放效果。

葛逸尘称，他们曾经做过一个实验，他们给两组人同时触达三次信息，但第一组人只传达第一句话，也就是将“我是个大牌”触达三次，第二组人则是每句话各触达一次。结果第二种做法的整体转化率较第一种有明显提升，再将这个频次提升到五次，转化效率会再次得到明显提升。

这就回到了磁力引擎提出的关于营销的黄金公式：给对的人，通过多层次的内容，反复触达。而商家们需要解决的问题在于，他们该如何选择触达方式、如何进行投放。

快手，实际上是一个三种触达场景都具备的平台，这种能力由它背后的磁力引擎提供支持。具体来看，在品牌方面，当前动态开屏是最受商家认可的品牌型广告，快手的TopView是当前行业内少有的能够让品牌呈现自我故事时长达到60秒的快手广告投放点位；在达人资源方面，磁力聚星当前有将近80万到90万的注册达人。

从种草到转化

品牌如何高效营销？

作为电商行业少有的能够兼具种草和拔草能力的平台，商家不仅能够在快手的生态内完成种草，也能实现后链路的动作，完成转化。但摆在商家面前的另一个难题是，从种草到转化的过程中，他们如何进一步降本增效。

艾媒咨询在一份研报中指出，广告主在获客方面的主要障碍是消费者信息过载，导致用户筛选优质信息难度较大。

此外，主流消费人群也在发生整体变迁。库润数据显示，Z世代在购物时主要受产品外观（65.4%）、朋友推荐/种草（64.3%）、品牌（63.8%）、时尚潮流/流行趋势（58.2%）等因素影响，反而价格、实用性、质量等因素排名相对靠后。

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