电商生意增长的必经之路

过去一年，快手兴趣电商生态持续繁荣，成为商家生意经营的长期阵地。作为与快手兴趣电商场景深度耦合的一体化智能营销平台，快手直播在产品能力、行业方法论、合作伙伴成长以及电商节点活动全面发力，助力每一个加入快手电商的角色实现了快速成长。

2022年伊始，快手直播联合算数电商研究院发布《快手直播2022发展白皮书》，围绕过去一年从“0-1加速入场的快手直播”、“从1-∞全新升级的生意引擎”以及“直播入海，百家争鸣”的电商广告投放生态，共同见证未来快手直播的发展与机遇。

01、星河浮动：快手电商营销新局面与新解法

快手兴趣电商飞速发展，构建电商共赢新生态

从2020年6月快手电商品牌正式推出以来，快手电商生态持续繁荣，交易额飞速增长，成为商家生意经营的核心场，截至2021年10月，快手电商入驻品牌数较1月增长2倍。

兴趣电商新机会之下，营销新难题浮面

对商家、品牌、达人来说，快手电商意味着新生态机会，但也面临着更为复杂的营销环境和经营链路。如何耦合内容平台和电商平台的产品特性，如何应对用户从内容获取到生活获得的需求变化，如何从流量场的营销目标向生意场的经营目标递进，如何解决品牌客户和中小商家不同的营销问题，如何通过广告与经营的一体化，帮助企业全局提效，这些都是快手电商生态参与方在兴趣电商新模式下面临的新营销难题。

流量困局下，如何激发生意新引擎？

在实际的快手电商推广中，流量获取和转化是商家面临的最首要问题，从电商商家的调研数据可见，74.2%的商家认为“流量成本高、转化不及预期”是目前在各大电商平台上投放广告时的最主要痛点，40%的商家认为“传统电商平台的流量见顶”，新流量的获取迫在眉睫。

流量成本高，中小商家何去何从？

同时，流量成本一直是电商商家进行广告投放的主要考量要素之一，要不要投入广告、如何分配预算、如何保证投入产出比，这些问题需要长期的积累和沉淀经验才能找到适合商家自身的投放方案，而对于新晋品牌或者中小商家来说，没有大量的试错成本，很难快速找到适配自己的方式。从电商商家的调研数据可见，大部分商家对于广告投入的必要性已有明确认知，62.4%的商家对于广告投放费用上有比较明确的了解和规划，但是仍然有37.6%的商家并不确定投入的费用，尤其是经营着成立不足1年的新品牌的商家，他们往往是中小型商家，预算投入的信心不足或是保留比较谨慎的投放配比。

从营销到经营：快手直播应运而生，助力商家生意破局

面对快手电商上广大的商家和达人群体在流量困局和经营转化上的共性难题，快手直播推出快手电商一体化营销解决方案，直面企业面临的流量混沌场和生意困顿局，让营销和经营从分散到聚合，助力商家全链路增益。

快手直播对于生意增益的核心价值，是从流量引擎出发，不论是付费流量和自然流量，协同商家进行有效的流量经营以提高流量转化，进而提升商家交易规模。

02、从0-1：加速入场的快手直播

快手直播作为电商一体化智能营销平台，在短短的8个月左右时间，在广告客户体量、商家和品牌数量、流量效率以及生意增益等方面都取得了亮眼成绩，给快手兴趣电商的发展提供更多想象空间。

广告账户体量持续扩大，覆盖全经营角色