快手干货：被“爆赞”的品牌营销是怎样的？

“点赞”是很多年轻人的网络社交礼仪，但对于品牌来说，能够吸引到用户点赞，则是品牌走进用户心坎里的象征。一向对内容尤为注重的蓝河绵羊奶粉等品牌，这次找到了“点赞”营销的新路径。

自10月份开播以来，由蓝河绵羊奶粉独家冠名，金樽酒厂高端品牌金樽吟、海天365高鲜酱油特约赞助，思念金牌虾水饺、广汽传祺指定赞助的《点赞！达人秀》，频频引发用户爆赞，并且，参与其中的品牌也借此打开了用户的心门。

《点赞！达人秀》是快手、江苏卫视、灿星制作联合出品的全民才艺类竞演真人秀，节目突破达人秀以往在观众印象中的“舞台综艺”局限，从人物故事、情境设计、场景设置多维度出发，以“才艺+人物+剧情”的全新定位，来挖掘具有热爱能量的达人，以向上的精神共鸣，引发年轻人共鸣。

节目在快手、江苏卫视、西瓜视频、鲜时光TV、快手、快手火山版、快手极速版、快手极速版同步播出，截至目前共上线7期，多次登陆台端CSM63城收视率第一，主账号下相关节目内容在快手端累计播放量达21.4亿，热度持续引爆，同时也带火了一批被“点赞”的品牌们。

1、锁定“热爱”的力量，“爆赞”语境下传递品牌认知

奋斗是时代的主旋律，在此背景下，年轻人对生活的热爱不断提升，他们所关注的“偶像”不再属于特定群体，而是更聚焦那些有“热爱”能量的人。《点赞！达人秀》恰好提供了这样一个契机，通过发掘那些为热爱而坚持的达人们，将这种对生活的热情以娱乐化的表达形式展现出来，成功吸引到向上的年轻人的共鸣。

在此基调上，参与其中的品牌也自然的积蓄了“热爱”能量，在节目本身的点赞互动机制之上，引发了用户自发的“爆赞”。

以蓝河绵羊奶粉为例。蓝河绵羊奶粉采用天然牧场奶源，甄选世界1%绵羊奶，含8倍天然乳铁蛋白等更多天然营养，打造了高端奶粉新标杆。本次蓝河绵羊奶粉希望通过节目合作，建立起与年轻宝妈的沟通及更深层次的紧密联系。

据aBeacon新妈妈洞察报告显示，对于95后新手妈妈来说，更倾向借助科普健康类应用形成自己的专属育儿观。在与《点赞！达人秀》的合作中，蓝河绵羊奶粉邀请谢霆锋作为品牌代言人，并借由其在节目中观察员的形象，通过谢霆锋独到又颇具正能量的见解，来与用户形成情感链接，传递品牌高品质的认知。

通过情景化的内容植入，蓝河绵羊奶粉在节目中引发了用户的纷纷点赞。在此基础上，品牌随着节目的传播，实现了进一步的声量扩散。

同样期望与品质消费群体沟通的金樽酒厂高端品牌金樽吟、海天365高鲜酱油、思念金牌虾水饺、广汽传祺等品牌，也纷纷参与到这场点赞活动中来。

2、以IP为传播，多元场景搭建品牌传播“超链接”

内容IP永远是打动人心的利器。作为一档聚合多元文化的舞台综艺，《点赞！达人秀》集合了舞蹈、魔术、健身、功夫、曲乐杂谈等不同领域的达人创作者，同时打造了六大垂直赛道，可以触达不同兴趣圈层的用户群体，节目IP的价值也在多元内容场景下实现进一步累积。而这也为品牌带来了多元化的沟通场景。

配合节目，品牌也推出了各自的专属话题挑战赛。蓝河绵羊奶粉的#了不起的妈妈 快手挑战赛承接节目流量，与妈妈们产生共鸣；金樽酒厂高端品牌金樽吟打造了#了多才多艺的爸爸 快手挑战赛，这与目标用户爸爸群体的心理诉求形成共鸣；海天推出#秀出你的菜 快手挑战赛，聚焦厨艺这一兴趣点，进行演绎。

这些挑战赛话题与用户紧密相连，更快的将目标用户群体聚拢在一起，将品牌传播向着纵深推进。

以节目IP为传播源，品牌通过“节目内深度内容定制+节目外短视频内容衍生+快手站内话题&全民任务内容共创+IP衍生内容沉淀”，来实现传播的全面扩散与影响力的凝聚。

在节目片头、片尾、片中的场景中，蓝河绵羊奶粉、金樽酒厂高端品牌金樽吟、海天365高鲜酱油等品牌进行了多元化的场景植入，并贯穿在节目现场各个吸睛位置，比如舞台、嘉宾座位席、观众席等，实现第一重的品牌曝光。同时，在品牌定制TVC中，品牌代言人影响力加上与节目精神深度绑定的文案内容，进一步对品牌价值进行了升华。

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