星智图是如何定向种草释放全新营销势能的？

“一千个读者心中有一千个哈姆雷特，在品牌心中，对达人的认知也是如此。如今，我们已经不能单看达人的某个特点或从某个阶段去看待达人营销的价值了。达人营销已经从单一的撮合模式迈入了整合营销的新时代，逐步成为营销的驱动引擎。”快手信息流广告成为营销产品的一大助力。

在第28届中国国际广告节上，磁力聚星业务负责人丁晓方围绕“达人营销”展开演讲，分享了磁力聚星如何通过达人营销帮助品牌实现“从触动用户到驱动生意”的目标。

正如他所讲，达人营销的新时代已经到来，达人们凭借原生的内容、独到的观点吸引粉丝，积累信任价值，达人营销逐渐成为品牌营销的圆心。但对于达人营销，品牌依然存在诸多困惑：

·达人不同，覆盖的用户也不同，品牌如何筛选出用户更匹配的达人？

·按什么节奏进行达人投放效果更佳？

·用户建立品牌认知有一定周期，如何借助达人影响力，完成心智影响？

丁晓方提到，针对达人营销，磁力聚星将推出全新产品“星智投”，围绕达人营销提供一键式解决方案，帮助品牌高效实现定向种草，放大达人对用户的影响力，提高达人营销的确定性和可控性。

1、达人投放四步走，打破种草天花板

今天的消费者从最初认识品牌到最终成为品牌的粉丝，每个阶段都围绕达人这个圆心展开，达人已经成为了营销链路中每一环的牵引者与助推器。

但随着达人营销升温，广告主也开始产生疑问：达人营销真的能高效种草吗？很多时候，品牌花费高昂成本邀请达人制作内容，但未必能触达目标用户，更别说触动他们的消费意愿，深度影响他们的消费决策。

作为“定向种草一键式达人智投解决方案”，星智投主要从两方面帮助品牌解决种草痛点：

一是开源，通过持续扩大潜在人群池，借助达人帮助品牌拓展TA人群覆盖范围，提升高消费意愿人群的供给；

二是培养，借助达人独有的心智影响能力加上触达机制，有效推动人群进程，引导用户的消费转化。

星智投究竟怎么用？简单来说，可以分为四个步骤：

Step 1 人群包导入：品牌可通过八大人群圈定达人，或从磁力引擎/快手直播/磁力万象导入自定义人群包

Step 2 达人矩阵筛选：根据磁力聚星，计算出受众重合度较高的达人，生成要投放的达人矩阵

Step 3 达人视频投放：按照排期规划，正常发布达人视频

Step 4 智能人群助推： 磁力聚星实时监测达人视频的触达情况，智能加热，覆盖更多目标人群

2、逐层释放营销力，提升种草确定性

过往很多品牌在达人营销中，仅凭经验及个别指标挑选达人，整个过程存在随机性和盲目性，选出的达人粉丝与品牌目标人群匹配度难以保证，因而种草效果往往并不可控。

磁力聚星拥有超过120万达人，覆盖26个不同细分垂类，可以用299个标签帮助品牌理解达人、尝试达人营销。更重要的是，这样的尝试不是盲目的，磁力聚星可以从营销目标、触达人群、内容偏好等不同维度，为品牌推荐达人并进行秒级匹配。这种“用人群包选达人”的方法，显然比主观的达人营销更加科学，更能提升达人种草的确定性和可控性。