快手推广：服饰行业商家直播怎么做（一）

前言

随着全国各地气温大幅度降低，我们都开始考虑为父母老人添置冬衣了。而作为服装类目的二分类，中老年服饰一直都是相对小众的类目。

那么在快手直播推广持续发展的今天，中老年服饰直播间是否逐渐走入大众的视野呢？

什么样的形式，什么样的直播间，是被中老年接纳的服饰直播间呢？

别急，本期云端自习室，为你搜寻了那些脱颖而出的中老年服饰直播间，希望通过全文学习能够帮你快速成长，赶快收藏学习起来吧！

一、兴起之势

“中老年服饰的机会在哪里？”

1. 今年我国第七次人口普查结果显示，60岁及以上人口为26402万人，占18.70%，相比2010年，60岁及以上人口的比重5.44个百分点。这意味着我国60岁以上的人口超过2亿，我国老龄化进程加快。

2. 这意味着老年人消费市场正在升级，市场需求正在增加。快手作为兴趣电商的代表，在短视频的驱动下，这部分已经退休、有足够的精力和金钱去进行额外消费的人群，导致了近年来银发经济的萌生。

3. 所以，相比已经杀成红海赛道的男装女装等，老年服饰则是在快手有兴起之势。而线下老年人服饰常常出现大型商场老年服装少、款式少、街头地摊货质量差的尴尬境遇，而线上直播实现的高效组品加模特展示，让老年服饰销售一路上涨。

二、优异商家案例

我们拉取了（20211001-20211102）的数据，将其汇总后，筛选了那些表现优异的中老年服饰商家，进行全方位的分析。

1. 主页装修契合产品定位，共情用户

（1）头像使用产品模特照片，与购物车中的产品图相呼应；同时「奶奶」的形象也直观清晰的传递给率先进入主页的用户

（2）主页头图使用历史名典故「画荻教子」，将产品赋予「亲情」，使用户在进入主页时带入情感

2. 爆款视频引发孝心消费，18~30岁女性成下单主力军

（1）数据显示，直播间来源「视频推荐」人数占总人数的70%，远超同类商家水平，说明其账号内容契合受众并引发共情，促进点击

（2）数据显示，有一条视频点赞数达4.1万，总评论数达1.1万。总引流人数46.5w；观看这场直播的用户中96.72%为女性用户；观看年龄以25~30岁群体为主，占比28.19%；其次则是18~23岁的年轻群体，占比20.74%。可见直播间下单购买的并未是老年人，大多数都是女儿、孙女辈分的青壮年群体为妈妈、奶奶姥姥等长辈消费下单购入衣服。

（3）拆解爆款视频的过程中我们发现其结构为「产品展示」+「走心文案」+「温暖bgm」，评论区我们也可以看到这一群体中

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