双十一期间，快手直播推广为品牌转化带来的效果有哪些？

快手双十一好物节已经结束，磁力算数的数据显示，在「快手双11好物节」中，快手电商下单用户同比增加1倍+，复购用户则增加近2倍。消费者与兴趣电商的信任正逐步加深，并形成相应消费习惯。

快手电商正在火速增长中，本次蝉妈妈针对2021快手双十一潮流好物节进行全面复盘，跟随蝉妈妈深度解读，一起看下去吧。

2021年快手双十一战报解析

1、直播达人三足鼎立，视频达人打造家电爆品

2021年快手双十一期间，头部达人全力开播，大狼狗郑建鹏&言真夫妇、贾乃亮、罗永浩位列带货榜单前三，呈现三足鼎立趋势，并且带货数据和合作品牌数量都大幅提升。

此外，短视频带货达人方面，设计师小妞、野生王小七、我是舒克，三位达人位列前三，且爆款产品都为电视、洗衣机等高单价家电产品。

来自蝉妈妈双十一研究报告

2、鸭鸭、后、雅鹿占据前三，运动户外品牌集中度显著

2021年快手双十一成交额在“好物提前买”阶段的占比降低5.6%，在品牌销售情况方面，鸭鸭、后、雅鹿占据前三，相比去年双十一销售额实现大幅提升。

来自蝉妈妈双十一研究报告

3、内容生产热度攀升，用户体验由深变广

“直播达人数”、“总直播场次”、“总直播时长”增长，直播带货风头增长；

“单场直播平均互动量”和“平均停留时长”的降低，反映了用户对于直播间体验深度的降低，而“总场观”上升，“平均场观”下降，反映了用户流量正在被更多直播间争夺。

来自蝉妈妈双十一研究报告

2021年快手双十一大促节奏

1、双十一当日的流量占比提升1%，中心化程度微幅提升。

2021年快手在10月15日就率先启动“好物提前买”，从快手直播的流量走势来看，其在10月15日-20日期间保持横盘震荡运动；进入10月20日后，随着天猫、京东、快手等平台节日活动的开启，流量震荡下行；进入10月27日后，随着“天天抢好物”活动的启动，快手直播流量逐渐回升，至11月11日达到高点；

此外，2021年快手双十一流量在“好物提前买”、“天天抢好物”两个时间段的分布基本与去年同期一致，双十一当日的流量占比（11月11日当日的流量在10月27日-11月11日期间的占比）提升1%，中心化程度微幅提升。

来自蝉妈妈快手双十一研究报告

2、双十一成交额占比提升3.7%，整体呈现决策后置和中心化趋势

2021年快手双十一成交额在“好物提前买”阶段的占比降低5.6%，在双十一当日的成交额占比提升3.7%，整体呈现决策后置和中心化趋势；

从客单价来看，2020年、2021年快手双十一当日的客单价均明显高于其他两个活动时间段，加之2021年快手双十一当日的客单价同比去年同期显著提升，可见高客单价商品的消费后置倾向愈加凸显。