快手短视频策略：含提效方案+话术攻略（食饮行业）

本文速览：

1. 什么样的快手推广短视频跑量效果比较好，他们都具备哪些特征？

2. 怎么样能够快速提高视频产能？

3. 行业领先的品牌都是怎么做的，他们的素材都长什么样？

一、跑量素材情况

1、视频数据

趋势：（1）在视频整体类型中，实拍占比下降，混剪占比上升。

（2）在细分领域，整体占比保持稳定，无语音商品展示占比略有提升。

现状：混剪类视频仍是茶叶行业主力素材类型 ，视频通常由多段拼接而成，配合真人配音或机器配音。原创实拍类视频占比高于食品饮料行业大盘。

建议：（1）茶叶行业整体类型比较单一，其他比如开箱展示、达人种草、明星推荐等形式在未来有一定的发展空间，值得后期长期布局。

（2）在保持混剪、口播等视频类型的基础上，可以尝试一些创新型的视频内容方向。

[1. 达人科普种草]

趋势：30～60秒视频占比降低，15～30秒视频占比在逐步提升。

现状：如何确定视频的时长呢？茶叶行业内大部分视频在30～60秒之间，小于15秒和大于60秒的视频相对较少。

建议：低于7秒的视频快手低推荐，超过30秒的视频，影响视频的完播率，建议视频时长控制在15～35秒之间。

结构公式：（1）5秒注意力+10秒介绍+15秒价值升华及引导购买

（2）一个短视频的脚本创作主要分为三大部分，第一部分需要吸引用户的注意力，接着用产品亮点和卖点介绍留存用户，最后用产品能够实现的价值来引导购买。

[2. 15s内视频案例]

趋势：产品代入占比减少，话题吸引等内容有了一定的增长。

建议：在绝大多数竞价素材中，视频画面的前5秒对素材整体的完播率以及点击率起着重要作用，抓住这“黄金5秒”，吸引用户眼球是成功视频的第一步。

[3. 话题吸引]

演员表演

现状：（1）在当前的视频样本中，茶叶行业内有人出镜和无人出镜的差别不大，有人出镜的视频中，素人占据了绝大多数比例。

（2）演员性别中女性演员占据大头，其次是男性演员，演员人数上较为偏好单人出镜。

建议：后续在素材制作中可以根据产品属性、受众用户喜好做灵活选择，可适当尝试真人短剧情及明星达人推荐的形式。

字幕颜色及位置

趋势：