快手推广会员权益组合，如何为品牌运营助力？

品牌IP如何借力会员体系玩出新花样？

新品牌如何通过会员运营带动品销增长？

从消费兴趣到复购拉升，抖店会员如何帮助品牌激发私域活力？

接下来，我们从小白心里软、Airmeter空刻两家新趋势食品品牌的会员运营案例中，看到答案。

案例一：小白心里软

复购率高达86%

抖店会员+品牌IP玩法成增长加速器

“粉丝团等级3级赠送IP马克杯，5级赠送IP雨伞，9级赠送IP书包， 11级赠送城市小白心委任状神秘IP礼包，12级则赠送IP行李箱......”在小白心里软的直播间里，这样的会员福利和与之相映的直播间布景，给粉丝们留下深刻印象。

作为国内预包装短保新模式烘焙品牌，小白心里软在快手电商成长迅速。

形似面包状的长条造型、短小的四肢，萌萌的大眼睛......小白心里软萌趣可爱的IP形象，结合其丰富的情感内涵，“俘获”了一众年轻消费者。而基于此形象所衍生出的品牌周边——帆布单肩包、双肩包、马克杯、文具盒、贴纸等等，“新、奇、趣”等特点推火小白心里软的IP经济，也为品牌带来的更多关注度和用户好感。

带着鲜明的品牌形象和一整套IP周边，小白心里软在快手电商平台的会员体系中，玩出了新花样。

10月18日，小白心里软直播间正式上线抖店会员功能，实现了快手电商会员与品牌会员体系连通，消费者可以新加入小白心里软会员或直接绑定原有会员等级账号，在快手电商享受会员专属服务。

会员功能上线后，小白心里软迅速发起会员招募行动，并在直播间、品牌号、店铺页三大入口配置入会窗口。小白心里软的主播们为用户详细讲解加入会员的流程，而配合不同等级会员福利的“吸引”，直播间用户的互动热情和下单意愿不断高涨，“求送小白雨伞！求送马克杯”等呼声在直播间已为常态。

自开通商家会员功能后，在短短一个月的时间，小白心里软已积累会员超过1.5万人，会员成交贡献度超过全店的10%，复购率高达86%。会员开卡有礼券、会员专享券等会员权益，也助力客单价的提升，对比非会员客单价，小白心里软的会员客单价高出了近50%，直接拉动了销量转化。

目前，小白心里软直播间粉丝权益还在升级，平均每月也有2款新的IP周边上线。新颖丰富的会员玩法，年轻、新潮品牌IP标签的渗透，载着粉丝们对“小白蛋糕”的喜爱连同对小白周边的期待，小白心里软借力抖店会员体系打爆品牌IP，在兴趣电商平台将会员价值持续放大。

案例二：Airmeter空刻

借力会员权益组合拳

品牌会员增长助推销售增长

“只需要十分钟，就能轻松在家制作餐厅级意大利面。”这是方便意面品牌Airmeter空刻为消费者描绘的美好生活场景。空刻将面、酱料包、盐、油和其他调味料，以预包装的形式配齐，装在空刻小彩盒里，为愿意尝鲜体验，热衷快捷美食的年轻消费群体，带来耳目一新的烹饪方案。

而如何与年轻消费群体保持长期有效的互动，空刻给出了一份抖店会员运营的优秀答卷。

10月19日，Airmeter空刻旗舰店在快手小店正式上线会员功能，第一时间开通，直播间用户可以加入空刻会员，享受会员专属权益。

会员功能上线仅3天，空刻品牌会员的成交比例达到30%；10月29日，在会员功能上线第10天，空刻招募会员人数单日高达4000，会员成交转化率达50%。在不足一个月的时间内，空刻会员复购率达到25%以上。快手双11好

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