国货或成下一个快手推广风口，中小商家如何借势销售逆袭？

今年的双十一大战已经结束，快手电商也交出了傲人的成绩单。其中，最为明显的趋势就是国货新品牌增长迅猛，消费者偏好开始向国货倾斜。这样的风口之下，也让更多中小商家更加重视在快手广告推广的拓展与深挖。

品牌长效经营首先要做到流量的精细化运营，不仅要提升投放的长期ROI，还要放大付费流量的价值。其次，做好店铺的价值沉淀，从用户痛点出发提供产品和服务。第三，提升品牌认知和复购从而塑造品牌价值。第四，提升自身的内容制作水平。第五，做好数据资产沉淀，例如维护店铺评分，做好粉丝数据积累。最后，抓住内容沉淀、供应链和流量精细化运营品牌长效经营的三个关键点。

羽林：快手电商的机遇与挑战，商家如何做好自播

网川教育合伙人羽林在现场整理了快手商家自播的黄金公式，为在场的朋友解决带货中的痛点。羽林指出淘宝和快手的区别，快手作为内容平台，想要做好带货内容不可忽视。所以，商家想要做好自播，其销售额=货品运营×内容运营×流量运营，要注重人货场的匹配。

王振亚：快手流量底层逻辑解析

引量传媒创始人王振亚在沙龙现场梳理了快手流量底层逻辑，他指出了自然流量和付费流量的区别和玩法，且二者不会互相干涉。在做直播的时候，要注意流量的承接效率，这是直播账号度过1-10阶段的关键。所以，我们要注重主播的培训，提高直播间承接流量的能力，在自然流量的基础上，用付费流量一起撬动更大的流量池，优化直播间的转化率。

陈一龙：新国货崛起风口下，企业号的定位逻辑

磁力高级认证讲师陈一龙在现场分享了，在直播电商的风口下企业号的起号逻辑。首先他指出了大多数人做企业号会面临的误区，比如品牌产品缺乏定位，指标不明确，快手运营与品牌整体运营割裂，跟合作伙伴配合效率低下，营销推广无节奏等痛点问题，当发现自己的直播间有短板时，就需要自查这5个维度。

孙腾：短视频引爆高GMV的精细化分析

白兔视频合伙人孙腾以短视频引爆高GMV办法为主题，进行了干货分享。他认为如果账号本身就是内容型账号，不具备带货的特性就可以直接不挂商品链接，把账号内容数据进行进一步提高，专注接品牌主的广告做品宣不做带货。

反之，如果是一个直播带货型账号，则可以想办法把短视频作为引流的方式，把流量引导在直播间，在直播间进行高效成交。此外，商家应该不仅仅专注一次成交，更应该多思考如何在未来实现多次复购。

马惠珍：数据推动直播加精细化运营升级

马惠珍从数据层面切入，为大家解读了快手第一季度到第三季度的爆款趋势。从商品品类层面来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、珠宝首饰是三个季度销量最高的五大品类，本地生活，医药保健小众品类增长趋势明显。从内容层面来看，在直播的风口下，短视频带货额明显回暖，开始持续增长。

同时，她认为快手直播已经进入精细化作战阶段，在整个直播的过程中，都需要数据工具来提前做预判和复盘。

赵志向：内容为王，快手IP从0-100打造过程

杭州芝士文化传媒有限公司CEO赵志向在现场进行了精彩的内容输出。他分享了自己的内容创作体系，他会将整个的内容制作分为四个层级：第一层级是人设；第二层级是形式；第三层级是系列；第四层级才会涉及到内容，这个体系可以帮助电商团队解决账规划的问题，精确寻找到自己的目标用户，从而进行后续的转化动作。

邱悦：直播间首月破300万GMV的流量密码

天星传媒CEO邱悦在沙龙会场从新号运营切入，分享了直播间首月破300万GMV的运营秘籍。他强调在直播前就应该做好以下4个动作：一是对产品进行不断的测试调优，二是对直播间脚本进行精雕细琢，三是对直播间场景进行反复优化，以及对主播进行“魔鬼”训练。

此外针对付费流量的打法，他认为需要注重这5个指标，分别是：RPM成交金额、成交客数、品类客单价、成交件数、GPM，以此来判断你的直播间付费流量的质量，以及是否精准。

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