对话贾乃亮：每场都破亿，快手直播如何创造带货奇迹？

近来，快手直播推广平台迎来一大批明星主播，其中的佼佼者就是贾乃亮。曾经在快手创造过傲人战绩的贾乃亮，8月份回归自己的账号开播带货。目前贾乃亮开播11场，其中10场销售额都成功破亿，是少数多场破亿的带货主播。双十一期间，贾乃亮个人带货额超过5亿。

无论是直播间展示产品卖点，还是在直播间跟品牌方砍价，跟直播间运营配合上福利，贾乃亮都表现出了一位带货主播应该有的专业素养。作为明星主播，做直播电商注定要面对大众更为苛责的审视，而贾乃亮如何做到越播越好？场场破亿？

本次采访了贾乃亮本人，带您了解明星直播间背后的运营秘籍，一起看下去吧

贾乃亮：一开始接触到直播带货是有手机品牌的邀请，本身我就特别喜欢电子产品，然后刚好有一个类似于品牌专场的合作，做完之后我发现这个事儿特别有意思，因为能够跟粉丝直接的接触。我在做每场直播之前，我都会充分体验这个产品，充分了解，最后才能做成这一场直播，同时也能够帮粉丝解答问题。也正是因为那一次直播，我就开始对直播特别有兴趣。

我觉得每一个行业都是值得尊敬的，每一份职业也都是非常辛苦的。直播电商其实也是一个机遇吧，一开始是因为疫情大家也出不了门，然后国家也在倡导直播促进消费，随后慢慢的疫情也有所缓解，但直播电商已经火起来了。我会觉得直播电商可能变成了一个新的商业模式，无论从消费者来讲，大家有一个更直观地全方位展示商品的机会。

对于艺人来讲，它也是一个新的商业平台，大家能够从直播电商这个领域打开更多在商业上的可能性。但是直播也是非常辛苦的，一场直播所花费的时间与精力远远不只镜头前呈现的十几个小时，团队从选品到对商家的甄选，背后可能是他们熬了几个晚上。

我觉得直播带货也好，拍戏也罢，都是一份工作，都是需要我去认真对待的。从演艺工作到带货主播这个身份其实不太存在适应的问题，因为我无论在直播里还是在综艺里，和在生活里其实都是统一的。我本身就是一个非常热情，很喜欢表达，然后平时生活里也会不断给周围人推荐好商品的这么一个人。我只是把我的生活日常呈现给了所有的粉丝朋友，所以其实不存在适应身份的问题。

我就是在做自己，最真实的自己。然后通过一次次的直播，积累到了一些经验，慢慢的可能把这个事情就做得更专业化了，也会有一些更专业的表达。我也希望除了让大家看到我的作品之外，能够把自己用过的一些好用的物品分享给大家。无论是作品还是在直播间带货，我都是把最真实的自己，觉得最好的产品推荐给大家。

回归快手用自己账号开播，其实是很不一样的。一开始直播其实还是觉得是在参加活动，虽然我也会做选品的对接和试用的工作。但是现在我是更全身心地参与这一件事情，我会看粉丝画像，然后根据粉丝画像挑选定制化一些商品给自己的粉丝，这样会跟粉丝的关联更强一些。因为我希望把我的直播间打造成一种家的感觉，让各位粉丝来到我的直播间就像回到家一样轻松。

同时我也会有更大的责任感，我觉得要让来到我直播间的朋友买到实惠有用的物品。从选品、短视频、到直播间定位每一个细节我和团队都在严格把控。

可能大家觉得明星带货会有些优势，因为他们可能会有一定的观众认知度。但其实并不是这样，其实很多明星下场之后做的并不是特别好，无论是成绩还是口碑方面。所以其实这是一个双刃剑，如果做得不好就可能会辜负粉丝的信任。粉丝冲着你来，你就要给粉丝更好、更新奇的商品，同时也要有更好的体验和更好的售后服务，这些都是直播带货对于艺人的要求和责任，我觉得这是一件非常需要艺人有责任感的事情。

我一直所秉持的就是不辜负每一个来到我直播间的朋友，对于选品我会非常慎重，同时我也很重视内容。再有就是真诚，我不会和任何人去比，我所有的产品就是真诚地推荐给大家，在我的直播间我就是希望陪粉丝们聊聊天，大家一起玩儿，放平心态。

我觉得可能首先是因为自己的性格原因，因为无论在综艺里还是直播里，我都在很真诚的做自己。我本身是什么样子，就传递给观众是什么样子，可能这是我的一个优势吧，生活里我也爱表达。

其次是我个人非常投入这件事情，每次直播的准备的时间都比较长，包括彩排、拍短频的时间都特别长，再者在选品上，我也会根据粉丝需求做调整，尽量满足他们的需求。比如粉丝里妈妈比较多，我就会推一些婴童用品、烹饪产品。只要是粉丝喜欢的产品，我都会尽量满足大家的需要。最后就是用心，每场直播我都会对每个环节心中有数，开播前还进行试播，直播后再一一复盘。

每一场直播都会有大量的商品，然后我会自己一件件从中去挑选一些好的推荐给大家的。开播的前两天我就要到直播间去，首先是跟品牌方沟通再去为大家谋福利，还有就是提升对产品的熟悉度，第二天会再次彩排这个商品。

在开播之前我会自己把产品的所有信息了解清楚，自己也经常会在网上看大家对于这个产品的

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