日均近3000w的曝光量，快手搜索广告这么投

11.11冲刺刚告一段落，这一次很多品牌在磁力引擎投放开屏、挑战赛、信息流等展示类广告之外，也开始关注搜索广告。

在传统的认知里，搜索广告大都被当作“防守”类产品——广告主先投放展示类广告、做内容营销，而搜索广告则往往作为营销漏斗下半部分的一个环节。

但是搜索广告真的只能做收口么？——今年11.11大促期间，不少品牌结合自身策略，通过快手搜索的多种广告形式，快速收获了可观的流量。

天猫：热榜+热点品专、激进扩充精准人群

天猫作为电商平台，全方位投放广告，搜索是其中的重要一环。

广告主通过快手开屏广告获得大量曝光，同时通过全民任务收获网友互动：在“上头气氛大会”的全民任务话题里，用户可以通过发布带有“这太上头了”贴纸的视频，与@天猫 品牌进行互动。

与此同时，“上头气氛大会”这个话题从10月下旬开始在快手热榜第六位出现，通过热点榜+热点品专的方式，扩大流量入口——快手热榜处于搜索中间页，是中心化的大流量聚集地。天猫投放的话题每天可以获得2000万到3000万的曝光量。

左：天猫-快手热榜 右：天猫-热点品专

值得一提的是，由于热点具有时效性，该产品通常投放周期按天计算。而天猫投放快手热榜，覆盖了整个“11.11”的大促周期，既说明了对这个产品的信心，也体现了节点拿量的决心。

“热点榜+热点品专”已经成为很多客户做大型营销活动的标配：它们与全民任务或挑战赛结合，利于让话题更加火热；与开屏结合，能够带来从浏览到搜索的多场景触达，可以说是在快手整合营销的“必选套餐”。

VT：明星品专、撬动代言人影响力

除了搜热点、搜话题之外，搜明星也能带来品牌外的曝光。

与电商平台不同，VT更希望借由“11.11”的节点，让品牌影响力更上一层楼。品牌首先在10月底发起了#拼音烫嘴挑战 ，代言人李承铉也通过自己的账号发布了相关趣味视频：快速读三段话，第三段话说明了VT面膜的优势。也在当天，“VT面膜”这个关键词的快手指数迅速增长。

数据来源：磁力算数平台磁力指数

对品牌来说，尽可能放大明星代言人的影响力和吸引力十分重要。VT因此选择投放“明星品专”来拓展新流量：直接搜索“VT”品牌的用户可以通过快手的企业号和竞价广告找到VT，而搜索“李承铉”，则会出现一个与品牌色调相吻合的舒适界面，展示李承铉代言的的VT广告——品牌不光得到了额外的曝光，最近一周还获得了超过40%的CTR。

图片：VT-明星品专

此外，明星品专还有一些灵活的投放模式，比如：通过投放品牌冠名的IP节目，也可以获得类似的效果，帮助品牌将营销资源的价值进一步释放，实现明星代言、IP等在营销中的“物尽所值”、“物超所值”。

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