美妆行业怎样在快手投放搜索广告？效果如何？

薇诺娜2021年“11.11”期间拿下快手美妆品牌自播TOP1，主推爆品特护霜热卖16w支。

“11.11”竞争最激烈的行业之一恐怕就是美妆行业了，薇诺娜品牌意识到，需要的是一套系统的营销解决方案。在品牌做对的众多事情中，他们有一个明确的洞察：当品牌发起营销动作之后，通常会引发用户的主动搜索行为。

数据来源：磁力算数 搜索指数 2021.10.10-2021.11.1

从上图可以发现：伴随“11.11”的营销预热，尤其是10.20和11.1前后的Bigday，薇诺娜投入了开屏、TopView等品牌资源，因而也带来搜索的高点。当用户主动搜索品牌的时候，品牌如何做好承接呢？除了搜索品牌广告之外，薇诺娜长期投放搜索竞价关键词，并且总结出一套经验，在“11.11”带来了厚积薄发的效果。

01、薇诺娜“11.11”投快手搜索关键词

做对了什么？

薇诺娜之前就在长期投放搜索关键词，但“11.11”预热之前，主要投放快手短视频信息流广告，并且初期对搜索广告进行了一些探索。而由于广告主越来越认识到搜索广告的重要性，在“11.11”之前高效改变策略，也因此斩获了不错的效果。

从快投过渡到直投，精细化搜索运营

在客户投放搜索广告的初期，通常是通过开启“搜索快投”来使用信息流广告来拓展搜索流量的，但很多意识到搜索广告重要性的广告主都在逐渐过渡，开始使用搜索直投，即为：建立独立的搜索广告计划，并且进行更精细化的关键词运营。

薇诺娜意识到“11.11”是一个非常重要的节点，因此在10月中旬的BIGDAY之前就开始布局人力和过渡，在之后10月20日、10月31日~11月1日、11月10~11日的三次BIGDAY的同时，搜索广告的消耗也获得了大幅提升。

数据来源：薇诺娜客户，2021.9.1-2021.11.14

巧用明星词热词，与直播做好联动

能够达到“11.11”的高增长数据，是因为开启直投后，广告主非常仔细的筛选了投放的关键词。搜索竞价广告投放的核心就是关键词的筛选。薇诺娜选择在BIGDAY进行48小时自播，同时在“11.11”期间通过李佳琦进行直播。

数据来源：薇诺娜“11.11”期间消耗Top1000词云

薇诺娜通过使用磁力引擎的“系统推荐词包”配合品牌搜索广告的投放经验进行初步选词，在投放一段时间之后，根据投放效果筛选出优质的关键词。一些广告主更注重布局品牌词、产品词、品类词，但容易忽略直播和明星相关的词，而薇诺娜在这一点上布局巧妙，从上图可以看出，与直播、主播、明星相关的关键词为薇诺娜带来较高流量。

从广告到经营，让用户安心找到品牌

前面说到营销是一套系统，薇诺娜投放搜索关键词本身不仅是成功的，更重要的是，当用户通过搜索行为找到品牌的时候，薇诺娜有一套完整的经营链路。

搜索薇诺娜后，可以进入官方账号，直播期间则可以进入直播间。同时，薇诺娜配合“11.11”设置了会员优惠券，并且由品牌旗舰店承接。当用户主动搜索的时候，通常有明确的期待，品牌不仅需要让用户在想找到自己的时候随时都可以找到，还需要以好的面貌来迎接用户，才能带来更为有效的转化。

搜索关键词投放是需要长期投放和占位的

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