新滋补品牌怎样在快手投放广告才能实现快速增长

双十一大促落下帷幕，官栈表现不俗。全网销售高达7785 万，比去年增长接近200%。其中，快手战绩斐然，2700万的GMV相较于618新潮好物节，官栈完成了将近4倍的增幅。为此，我们采访了官栈创始人、CEO张宇，来了解品牌快速增长背后的方法论。

在快手创造价值+建立沟通

“我们的商业模式是给用户创造价值，价值经过沟通之后有效地交付给他们。快手平台与我们品牌理念刚好契合，”谈及入驻快手的契机，张宇如此说道。快手与传统电商一个最大的不同，它在创造完价值之后有一个完整沟通，并能够在这个体系内进行交付，从而形成完整链路。

此外，张宇还发现快手整个竞争维度是以内容体系为核心，这和传统电商体系有着明显差异。官栈作为一个以产业研发为基础的公司，过往不具备内容制作能力，从打拼到冷启动阶段，需要有效掌握多元化的内容体系。

张宇认为，在快手平台非常需要数据体系的有效支撑，去建立完整的业务和商业模型，而磁力引擎刚好具有一套完整的数据体系，其自身的生态也注重效率，体系透明，团队市场化。“早期，磁力引擎整个团队住在我们公司，来跟我们一点一点完成初步教育或者说是初步模型建立。”在磁力引擎的帮助下，品牌慢慢步入正轨。

在快手如何创造品牌价值

1、快手生态更适合做内容种草

张宇介绍，目前传统滋补类具有三个痛点，一是价高品次，二是食用不便，三是功效不明。前两个痛点可以通过产品解决，但功效不明并不是一件一蹴而就的事情，这也是官栈目前核心在突破的痛点。

“用现代的生物学、营养学、生命科学的逻辑跟年轻消费者沟通，这个部分就需要平台和媒介协助我们一起解决。”官栈团队认为，快手短视频呈现能够很好地帮助品牌和用户进行交付价值之前的预先沟通，快手有一个完整的营销体系，不仅能够完成有效沟通，还能建立起一个信任体系，这是内容型电商最核心的价值。

2、商家自播将成为日销状态

“快手自播是一个非常特殊的生态，效率很高。”张宇给了快手自播体系极高的评价，他认为自播已经成为了一个持续跟用户做深度沟通的场景，可以把它假想成为用户在线下体验的服务，售后员能够面对面直接对话，真实展示产品的实际状态。

张宇坦言，快手已经建立起了一种相对完整的用户沟通生态，形成了漏斗效应。比如说，一个外部达人主播，他推荐官栈的产品，把用户引流到官栈自播间之后，由品牌自己的主播更深度地进行讲解，让用户感知品牌，感知产品现场形象，感知功效，对产品有了更全面的认知，再进行交付和下单。

3、如何创造爆款内容

把用户所需要的价值内容和信息交付好，并且符合这个生态的逻辑，这是官栈团队总结出的方法论。

首先，品牌目标必须锁定用户，摆清楚自己的位置。所有创造的内容是为了向用户传导及交付价值；其次，内容要符合平台和生态的逻辑，快手是一个大的内容生态，它有自己的分发逻辑，用户有自己的偏好逻辑，平台也存在内容体系的竞争逻辑。

所以品牌在制作内容时如果要让用户接受到，那就必须符合平台的逻辑；最后，建立品牌能够掌控的效率体系，打磨自己的内容创作形式，打磨数据回馈形式，来促进品牌接受到用户反馈时对价值体系的调整。等整个链路打磨出来之后，品牌内容提供的效率就足够高了。

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