休闲零食行业可以在快手投放广告吗？

最近快手上最火的饼干，应该是宅猫日记的爆款单品“岩烧芝士脆饼干”。据了解，这个名为“宅猫日记”的新消费品牌，在2020年底才开始正式上线，那么它是如何在短短半年之内就做到全网月销千万，并频繁的登上快手单品销量榜的呢？我们一起来看看！

01、深度挖掘目标用户标签

打造爆款成为必然

据了解，宅猫日记这个IP来自IMS（天下秀），IMS的主营业务是红人营销，基于大数据技术向红人（内容创作者）与企业提供在线红人营销服务的撮合与交易平台。

凭借着自身的优势，IMS运用全平台的数据捕捉当下年轻消费主力人群的痛点，挖掘出猫、宅、软萌、贪吃等几个贴近年轻人的标签，并依此确定品牌定位，塑造出宅猫日记的IP形象，一只胖胖、懒懒的猫。

图片来自宅猫日记小店

宅猫日记凭借IMS多年的网红与新经济消费领域的大数据沉淀，在选品的时候有准确的参考依据，结合市场的新消费食品畅销数据，以及相关的直带货效果，根据时下消费者当中的流行趋势，结合宅猫日记IP的形象和标签，选出饼干、锅巴等零食作为主推产品。

凭借着精准的定位，这款“岩烧芝士脆饼干”出现了爆款的可能性，宅猫日记也迅速发现，并抓住机会调整了策略，把这个产品当成一个爆款来打造。

02、“红人+新消费“的爆款秘籍

让宅猫日记迅速破圈

在确定了新的策略之后，“岩烧芝士脆饼干”成为宅猫日记主推的产品，凭借自身的红人资源优势，宅猫日记与快手红人开始合作推广，很快便实现了月销千万的突破。

在推广初期，宅猫日记找来了明星符龙飞进行合作，撬动了早期的流量入口。这一举动成功打入了用户群体，收获了第一批种子用户。而且符龙飞的奶爸人设，在粉丝的情感认知上增加了许多的信任感。之后，宅猫日记打开了品牌声量，在明星的加持和种子用户自发曝光下，成初步树立了品牌信任。

紧接着宅猫日记开始在快手发力，凭借着IMS的红人资源，宅猫日记他们与很多快手红人建立合作，创作并发布了大量的作品。更是与@罗永浩、@浪味仙、@只穿高跟鞋的汪奶奶、@密子君 等一众头部达人建立合作，实现品牌+转化的双赢。

并且在这个过程中还发掘了@代代美食屋，这个美食垂类账号对于宅猫日记，为“岩烧芝士脆饼干”的爆款计划，推进了一大步。

宅猫日记的品牌声量和产品销量顺势暴涨，据统计在最近的30天中，“岩烧芝士脆饼干”依然关联了1.9万场直播，关联2400+热推达人。

03、好吃+口碑的双重发力

让用户快速做好下单决策

在品牌和产品曝光量不断增加的同时，产品自身的质量得到消费者好评，才是持续爆款的基础。这款“岩烧芝士脆饼干”味道不负达人的推荐和用户的期待，主打芝士口味，酥脆不粘牙、甜咸适中、2.5mm饼胚等卖点，并且能够满足消费者对这款产品的预期，建立了良好的信任感。

另一方面，售后服务也很关键。宅猫日记的小店评分一直保持在4.9分以上的高分。小店的评分会左右消费者的下单意愿，也是达人在选品时一个重要的参考指标。宅猫日记长期保持小店的高评分，表明在用户体验和产品质量方面，宅猫日记是非常重视的。正因如此，他们依然是众多达人持续青睐的重要原因之一。

我们发现在“岩烧芝士脆饼干”的评论中，消费者给出最多的差评就是“饼干碎了”，由于这款饼干本身薄、脆的特点，在运输的过程中损坏和碎掉是不可避免的，宅猫日记在产品的详情页给出了“发生压损补发”的承诺，进一步打消了用户下单的疑虑。

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