快手电商广告如何抓住时代发展的契机？

快手电商的巨大潜力，吸引了一批传统信息流代理转型做快手直播服务商，那么，他们是如何在激烈的竞争中一步步杀出重围，抓住时代发展的契机的呢？下一步服务商该做好哪些赛道建设，才能拔得头筹呢？

兴趣电商的本质是什么

在快手电商的首届生态大会上，快手提出“兴趣电商”的概念，并宣布要大力扶持商家做兴趣电商。那么兴趣电商本质是个啥呢，这里想抛个问题，很多女孩子喜欢逛街，刷快手，那么他逛的是啥，刷的是啥？

逛”的本质，是消费“内容”。看看这件上衣，挺好看。看看那条裙子，也挺好看。逛来逛去，这个“逛”，就是对时尚、流行、趋势内容的消费。回到快手兴趣电商，快手最大的优势，就是能提供让你欲罢不能的“内容”，让你沉浸其中，进而产生消费行为。

经历了一年半的快手直播电商，相信很多团队都学会什么是“憋单”，什么是“烧货亏品起号”，这些认知已经能够快速拉平，大家知道的都差不多了。但是无论什么神乎其神的玄学策略，都无法掩盖兴趣电商，“货”和“内容”才是本质！

“货”就不用多说了，大家都是老手，那么“内容”指什么呢，我认为优质的短视频素材，就是最好的内容呈现形式。当现在大部分基础玩家还在研究直播间怎么憋单，怎么靠套路起号的时候，真正玩明白的老板已经提前很多步在布局自己的内容战略和内容团队。

但是，短视频内容是一个磨人的过程，收效甚微。中途放弃的团队也不在少数，所以这里想和大家探讨一下这半年多的经验。

快手直播短视频引流直播素材怎么拍

人：

联动KOL&明星素材建设口碑进行品牌传播必不可少，明星素材混剪跑量能力较强；

在内容上，有干货、科普向、传播性强，且凸显品牌的消费场景；

应重视反馈，让TA们在使用过程中成为新种草者，不断扩展种草链条；

货：

从外观出发，用高颜值打造美妆产品的社交属性，吸引目标用户目光；

产品功效仍是核心竞争力，功效卖点的突出更能触发购买欲望；

个护对于成分要求越来越高，同时追求使用成分纯简化，未来品牌展示成分的差异化更能提高品牌认知度与辨识度；

美妆类型对于产品的一盘多用、长尾品类的增长都是品牌打造爆款的机会点；

满足用户爱尝鲜，品牌之间的跨界联动、明星同款、限量款受到用户钟爱；

场：

三天是用户购买高效转化期，该时间范围对种草拔草的行为愈发重要；

视频场景化更能带动消费者的真情实感，比方某羽绒服导流素材，直接到雪山拍摄，效果刚刚的；

短视频助力店播商家日GMV破百万

客户前期量级一直打不开，经过我们排查发现在落地页、人群圈定、视频方向上、计划配比上有些问题，后期根据我们的建议，调整以下几个方向。

落地页：落地页主图的调整，将商品的主要卖点放在大图上，效果前后对比非常明确展现在商品大图上

人群圈定：经排查发现我们的投放人群和历史成交人群有偏差，后期调整了投放人群的圈定

引流视频：视频在快手主页发完之后用了随心推测试正向后，放在快手直播pc中投放，测试出前后对比视频跑量良好，圈定出了好的引流视频框架。

计划方向：前期通过专业推广计划给账户打好标签后，中后期调整为放量投放+极速推广，扩大量级。