个护广告在快手投放的策略有哪些？

优秀投手自古以来就是广告主的必争之地。点击率高，是网友对你的认可。转化好，更是能享受万众瞩目的荣光。要想在几千条知识中心中脱颖而出，更是难上加难。眼看着大家费尽心思憋出一条条精品内容，却因为投的不好跑不出去！

Part1、看看大神都是怎么投的

数据拉取时间：0614-0822

数据统计维度：以直播带货为营销目标，以周维度统计的消耗TOP100广告计划（共1000条）

概况

头部计划中，美妆个护长期保持top地位，在跑量能力、效果优化上已经形成自己的完整链路；

几乎所有的头部计划，使用投放方式和投放速度为：控成本投放+尽快投放，比例在9:1；

Top100计划多使用短视频引流直播间（85%以上），说明短视频引流直播间在跑量能力上优于直投直播间，且头部商家拥有完善的短视频制作能力；

TOP100广告计划徕卡定向设置以系统推荐为主（50%左右），对于投手来说时间成本更低，效率更高；有20%左右的广告计划会自行设置徕卡定向，这类主体对其行业、产品具有比较明确的认知。

80%以上的广告计划不限快手达人，仅约15%的广告计划自主圈定快手达人。

Part2、投放策略千千万，哪条适合我？

经营场景拆分

直播冷启动期

1、直播间状态

0粉开播，初始人群不准确，没有稳定的场观

2、账户基础搭建思路

投流目标：借助广告流量圈选精准人群，快速度过冷启动；

计划出价思路：

每场直播前梳理直播间商品客单价，整理出最低价-最高价，出价建议取最高价的1/2-1/3，eg，整场直播客单价在50-150，则出价可在50-75之间；

个人护理类目下，整体客单价水平相差不会太大，同时由于直播处于冷启动阶段，主播的流量承载力和场控能力并未打磨完善，因此建议选取客单价相近的商品，更便于广告投流和直播运营团队的协调操作；

账户搭建思路：

账户日预算1w以下，计划数30-50条；

短视频引流计划：直投直播间计划=8:2 （取自个人护理消耗占比均值）；

短视频引流审核目前在30min以内，因此建议直播开播前1h以内搭建计划，方便提前修改素材；

用广告组来区分素材，一个组用一条原创视频，搭配不同bgm和创意文案等，如下图广告组命名。建议搭配比例，一条原创视频：广告组：计划数=1:1:10；

3、投放设置

营销目标：直播间带货

推广方式：专业推广

投放方式：控制成本投放

投放速度：尽快投放

转化目标：直播间下单