哪些因素会影响个护广告在快手投放的效果？

数据分析

问题:

1、直播投放的过程中，往往发现引流素材创作思路少、过审难、消耗低

2、短视频引流和直投的消耗比例均等，引流的arpu高于直投41%，引流gmv高于直投8% ,但引流roi低于直投

思考:

1、那么怎样提升引流直播间的短视频的占比以及提升其通过审核的核心概率呢

2、自然流量roi高于广告流量，需提升引流短视频中软广内容的占比，以软广的内容为核心研究对象

01、大盘数据层分析

消耗越高的短视频引流计划，三秒播放和五秒播放率越高；完播率2.79%，低于其他层级。

证明大部分用户在开头3-5s就被吸引进入了直播间，整体视频播放完成量较少；

02、直投VS引流数据拆解

短视频引流直播间的计划arpu值 高于直投直播间41%

证明短视频引流的计划跑量能力高于直投直播间计划；

结合两者的支付roi，可得出单条短视频引流计划带来的支付gmv在765，单条直投计划带来的支付gmv在705；

在大促节点，短视频引流直播间可以帮助商家获取gmv更大的可能，帮助商家达到gmv冲刺目标；

03、个护日化行业分类目数据概况

个人护理赛道，洗发护发整体消耗占比在39.79%，行业竞争较激烈；

个护用具及假发类目roi在5以上，高于整体行业均值且消耗占比少，对于业务来说可开发市场较大；

04、标签拆解

1）视频类型

核心结论：

从TOP100的素材分析中得出，从引流短视频的视频类型来看，主要集中在商品展示&带语音商品展示中

情景剧是一个高优势类型，但由于其制作成本高要求团队能力较强的原因因此在引流短视频中占比较小

其次高优类型为口播类型包括但不限于无人出镜口播以及真人出镜口播

2）视频美学

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