游戏行业在快手推广的展现样式是怎样的？

随着行业增速减缓，用户红利触顶，在当今的存量时代要想获取流量早已不是一件容易的事情，买量市场的竞争也趋向白热化。

今年年中，DataEye研究院曾对买量市场不同题材游戏的CPA成本进行了预估。数据显示，诸如战争策略、仙侠这类在买量市场中最活跃的题材产品，买量成本已逼近、甚至超过200元/人；哪怕像模拟经营这类在过去较为冷门的品类，iOS单价也突破了60元大关。

在“买量获客”越来越贵、也越来越难的大环境下，GameRes观察到，有许多产品在陆续探索内容营销赛道，以内容买量的形式作为补充新流量的手段。

譬如在以快手为首的字节系流量平台，近两年有不少厂商依托快手活跃的达人内容生态，通过与磁力引擎的合作，向行业输出了众多优质案例。

据磁力引擎透露，目前游戏厂商在快手推广的达人内容营销市场规模已达1000万/天，但GameRes认为这远没有触达到天花板，未来仍有较为广阔的增长空间。

虽然达人内容营销底层逻辑扎实，也有着广阔的前景，但要将其做好做精也并非易事。

在与同行交流后，GameRes了解到，目前游戏厂商投放达人内容营销存在两大痛点：一是难以规模化，单条视频/单场直播的自然流量很快就会耗尽，营销生命周期较短；二是效果精准度有限，达人观众不全是游戏目标TA，虽然转化成本低，转化效率却不及传统买量。

基于以上痛点，我们在对当下流量市场风向的洞察中，捕捉到了一个今年在快手开始兴起的全新玩法——「达人原生竞价」。

据观察，「达人原生竞价」不仅能在保证规模化、精准化的基础上，以低成本实现达人内容买量，并且就部分案例的数据表现而言，优质单条素材消耗能达到500万以上。

基于此，GameRes认为「达人原生竞价」或许会是接下来游戏厂商突围流量市场值得探索的一个方式，有望成为游戏行业一片崭新的“流量新蓝海”。

01、短时高效驱动“种草→转化”

「达人原生竞价」站上数字营销风口

近年来，随着“短视频”这一传播媒介渗透率的高速增长，达人通过视频、直播等途径“带货”的现象在大众消费品领域屡见不鲜。与此同时，新生代达人们更是协力催生出了诸如“种草”等更受年轻人认可的“消费引导手段”。

而在这样的营销大趋势中，不少广告主发现达人在快手广告投放的“种草”视频效果良好，为了进一步让“种草→转化”这一消费链路变得更加高效便捷，逐渐开始尝试将达人视频、直播与竞价广告相结合，从而衍生出了「达人原生竞价」这一新兴营销手段，并且在美妆、3C等消费品领域均收获了极佳的效果反馈。

简单来说，「达人原生竞价」就是将达人视频放进竞价硬广流量池二次利用，让达人视频以原生形态用于竞价投放，助力需要推广的产品更高效的找到更精准的目标人群。

而从表现形式来看，「达人原生竞价」主要通过在视频页文案上方、评论区置顶处、达人主页底部等醒目位置嵌入跳转链接。但与传统信息流广告所不同的是，过去跳转链接旁的“游戏ICON”被替换为了“达人头像”，整体以一种更接地气、更贴近快手原生内容的形态，营造出了一种由达人自身进行游戏种草安利的效果，有效较低了广告营销感，从而加速用户从“被种草”到“被转化”。

众所周知，在当今这个不同产业间联系愈发紧密的大时代中，许多营销手段本质上都是可以相互借鉴的，那么在当下游戏行业买量难、高质营销视频又缺少加热通道的当下，「达人原生竞价」有无可能成为一种短时间、高效率让潜在玩家完成“种草→转化”的新兴营销途径呢？

据GameRes了解，对各行业营销风向变化向来敏锐的磁力引擎，今年

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