快手广告推广|2022磁力聚星营销通案 B

高频的互动让达人与用户的关系也越来越铁。就像我一开始提到的，很多答案是从平台成立之初就在的老朋友，从零粉到千万粉丝，都是粉丝陪着一路走来的。对于粉丝而言，他们不仅仅是大v，更是一个认识多年的朋友，所以达人对粉丝的号召力和用户的粘性是超乎我们想象的。最后就是会诊活，他们对生活有态度，做内容呢有绝活，又能把绝活融入生活，用创意的方式来展示自己的真实态度。

那下面就让我们分别来看看他们都是什么样子的。首先是烟火气，往往与衣食住行直接相关的，都更容易彰显这个浓浓的烟火气。而美食、美妆、母婴、宠、萌宠和情感垂泪正是垂泪中烟火趣最浓郁的。又有一点卡。有讲到啊那烟火气就是对生活的一个热爱。那什么是对生活的热爱呢？在我看来就是要尝尽天下的美食。中国烹饪大师准备的这种精美菜肴是一种对生活的热爱，乡下姥姥自制的爱心饭菜呢也是对生活的热爱。

童年记忆中的美味零食是对生活的热爱，那甜蜜逆情于党的这种美食大搜罗，其实也是对生活的热爱。这种热爱是体现在每一道菜品的制作工序当中呢，也体现在每一口美食的慢慢咀嚼中的。那说到美妆呢，可能有些人会疑惑，美妆跟灭火器有什么关系啊？在大众的固有印象中，美妆就是精致和伪装的代名词，不开美颜、不开滤镜、不腿部拉长都不敢去拍照和拍视频。

但是在快手。美妆呢有着不一样的定义，我们在追求美的道路上并不会想去抹杀真实的自己，而是企图找到最合适自己的真实妆容和传达。而达人也是在分享真真实的这个使用的体验和上妆效果，帮助粉丝去找到适合自己的风格来买出这种万种分型，而这种真实的呈现其实正是别有一番风味的烟火。说完了烟火气，我们再来看看关系帖。

关系帖的垂类和达人呢往往其实都具有这个广覆盖和高粘性的特点。明星、大v、媒体号、主持人、财经、游戏、科普和科技等垂类其实都属于这个范畴，尤其是主持人和媒体号。他们呢就是在具备刚才所述的两点之外呢，还特别具备这个专业的背书能力。对大家耳熟能详的知名主持人，往往可以产生这种名人。效应，而地方媒体对所在地域的强覆盖呢，则可以大大提升对目标用户的影响力。

而且此类账号的内容产出专业度高，可以更好的去赋能品牌。游戏垂类做作为二零二一年快手kl数量和粉丝贡献占比的双要关新，也有着比较明显的这种关系帖的独特优势，无论什么类型的游戏，还是怎么样的内容形式，它都需要与用户保持高频的联系和互动。例如帮粉丝上分和粉丝开黑等等。而这种日常的线上直播与互动活动呢，也逐步加深了达人与粉丝间的关系，让他们的关系越来越铁。

最后我们再来说下会诊国才艺短剧、喜剧音乐、二次元颜值垂泪的达人，为了产出更好看、更好玩、更优质的内容，他们往往呢也都具备这个出色的掌握能力，精通各类才艺，独门绝活呢也不在话下。新奇点子不断。例如短句垂泪，它不仅需要巨大的脑洞，还需要精湛的演技。它不仅需要新颖的故事题材，还需要这种自我态度的一个持续输出，它才能给用户呈现出优质的短剧。那ppt上选取的这几位达人呢也正是如此。比如微软，它塑造的是独立女性的人设，以相亲场景为切入点来持续地输出新时代女性的观点。

陆巨宣网络则是化身旗袍房东，它娓娓道来房客的那些奇异故事。还有夏马威啊，它则是聚焦学生时代的场景，塑造那回忆杀来唤醒用户的情感共鸣。在这种多题材故事，百花齐放的个状态下，越来越多的用户喜欢短信，也逐渐养成了在快手追剧的习惯。而短剧作为二零二一年快手粉丝量增长占比排名第一的垂类，在快手应用内拥有二点三亿的日活用户。

喜剧意识喜剧呢亦是如此，我在这儿呢。就不过多赘述了。刚才所介绍的三大达人特色的背后，其实都蕴含着巨大的一个价值，烟火气。展现本质的生活内容，有广度、更多元，可以更大范围的卷入参与者，来帮助品牌聚人气。关系帖呢顾名思义，伴随着信任关系的不断加深，转化能力也在逐步增强，赋能品牌、收获、信任而会整合、深耕兴趣、垂类、纵向拓展内容生兴趣关系更强，随着对圈层的影响更大，更利于帮助品牌收割情怀。而这三大特色价值的聚合正好成就了生意的聚合，也激发了无限的商机。

那截止目前，快手在生意方面上也有许多亮眼的成绩，我们我们的用户的消费是非常强劲的，比如说消费的总金额、消费人数和月人均订单金额其实都在大幅增长。我们的商业交易繁荣，快手电商q三的gmv就达到了一千七百。十七亿，同比增长了百分之八十六点一。而且在gmgmv增长的同时，电商的复购率其实也在稳步提升，越来越受到用户的信任和喜爱。

快手广告推广有如此大的商机品牌，应该怎么和快手合作，利用好这些优势的达人呢？接下来就让我们看看磁力星是如何帮助品牌玩转新世界商业的。磁力巨星呢以人和内容为抓手，覆盖用户多元的决策路径，为品牌建立长期的用户连接。基于用户的决策链路，快手提出了六r模型，分为了触达、记忆、兴趣、问询、购买、复购六个阶段。在不同阶段，此类易经都可以提供有效的方式来帮助品牌主达成不同的营销目标。例如在用户认知产生阶段，通过达人家品牌的多重曝光触达，帮助品牌挖掘更多的潜在用户，来寻找新的机会，版图完成。扩圈。

在兴趣激发阶段呢，短视频方面可以通过达人的创意内容种草来刺激用户需求产生，并且配合直播啊来借助直播间的高频互动来卷入更多的用户，促成连接。但行为转化阶段则是通过达人家品牌的长效沟通来持续占领用户性质，培育忠实的用户、呈现品牌资产，来实现长效经营。那磁力巨星是如何让品牌和用户建立并加固连接的呢？磁力巨星以内容为抓手，借助用户的内容消费行为来重构信任关系，之后再通过内容刺激用户需求产生，从而释放用户价值，促成生意。

按照刚才提到的六r模型，我们又对用户进行细分，对于不同的细分人群采用不同的内容进行沟通，最终帮助品牌在快手业内实现生意增长，激发更多的生意可能巨星就是通过人和内容让生活和生意变得更加无解。那么下面。让我们来依次看一下巨星是如何连接人内容生意的。首先先来说说连接人。对于所处不同决策链路周期的人来说，我们的营销目标、营销打法和主推产品的选择上其实也各有不同。

面对潜在人群的时候，我们的营销目标更多的是实现破圈、扩大传播。在营销打法上呢也则更偏向头部达人造势，将明星代言，这样可以快速些、广泛地获取流量。在选品上呢，我们也建议选择限定或者跨境联名产品，这样更容易出街。面对兴趣人群更多的是要进行口碑传传播，并促成销售转化。这时候达人注册等类型的内容呢可以进行广泛的种草、培育、口碑，来通过直播带货完成收割。

那么在选品上就更建议选择促销型的产品，更容易刺激下单、打开销量。面对品牌人群呢，品牌性质的打造和占领则显得尤为重要。品宣象和粉丝福利项的内容成为。很好的抓手，与达人合作和打造这种重分日或btob，能够帮助品牌与用户面临长效沟通，巩固信任关系。此外，在连接人的过程中，除了要对目标人群进行精准的细分和定位匹配什么，这样的达人去精准连接目标用户也是非常重要的。

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