快手如何将广告推送给被种草的人群？

在短视频的刷刷刷中被迷之种草，在直播间里主播们“买它买它”声中快乐下单。在短视频平台上，无数达人们让消费者心甘情愿花出去时间与金钱，收获商品与快乐。通过短视频、直播，达人们将消费者与商品如此无缝地连接起来，也让广告主将达人种草视为必选的营销方式。

然而，随着达人营销的急剧升温，越来越多广告主们也产生了困惑：达人营销除了内容种草之外，最多将素材剪辑用于效果广告的投放，使用场景有限，成本却居高不下。

这种观点无疑将达人营销的价值限制在了内容层面，而事实真的如此吗？

01、为什么消费者更容易被达人种草？

要回答这个问题，我们先来思考一下，达人的种草效果为什么这么好？

01、人通过模仿人达到自我实现的目的

“种草”行为既是人类内在心理动机的体现，也是复杂社会关系的集合。人类的基础行为是模仿，幼时因爱上大力水手而吃菠菜，长大后因追星而希望拥有同款都是一样的心理。法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中认为：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”，还提出了三个模仿定律：

下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向；

几何级数律：模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延；

先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。

达人营销可以与这三条模仿律完美对接：在达人营销中粉丝一般会认为达人或者比自己更有社会地位、有更多的知识或者更好的时尚品位，并通过模仿他们的行为或获得同款来实现自己行为与目标的统一——从而成为更好的人。比如穿搭达人因穿上阔腿裤而显瘦，会立刻勾起有显瘦需求的消费者决定买条阔腿裤来试试。

在一些品牌广告中（比如汽车）经常出现成功人士，也是为了诱发受众的崇拜和模仿。但与广告不同的是，达人营销中有达人这个“人”的因素存在，在达人与粉丝交流中，达人表现出具有独特的个性、专业的知识，而且这个人不是虚构的，而是能与“我”直接交流的、熟悉的人，与消费者是一种“强关系”。相对于广告，达人营销是一种基于人际互动的更亲密、更高效的信息传播模式，达人所吸引的用户也是与达人更为类似的人群。

02、人更相信人

有数据显示（来源：salesforce），92%的消费者对来自朋友家人的线上内容的信任要超过各类形式的品牌信息，50%的消费者发现用户创造的内容要比品牌生产的内容更有记忆度，53%的千禧一代认为UGC对他们的消费决策有很大的影响。相对于品牌告诉你该穿什么，你最好的朋友告诉你该穿什么，人们会更相信朋友。

社交媒体时代，消费者不但不愿意接受品牌填鸭式的广告，而且可以主动选择、屏蔽广告，而达人“润物细无声”的营销方式，让消费者更容易被影响。

达人可以用更贴近用户的语言和表达方式，影响品牌用官方的语言体系很难触达的用户心理，与用户实现共情、共鸣，进而影响用户决策。同时在推荐机制的帮助下，达人内容可以触达到广告难以触达的品牌潜在兴趣群体，进一步放大种草效果。

02、困在流量里

还是成功人群破圈？

当达人营销披荆斩棘的同时，不论是效果广告还是品牌广告，都遭遇了流量难题与人群难题。

受限于效果广告的投放逻辑，效果广告在任何平台投放一段时间后，都会遇到一个挑战——竞价广告的跑量效果下降，流量成本不断攀升，关键原因是广告存量用户已经被充分触达，潜力用户池急剧缩减。要破解这个难题，广告主亟需拓展新的投放人群。

另一方面，在消费者注意力粉尘化的当下，网络媒体带来大曝光的同时，消费者对品牌的信任感却越来越难以建立。分众传媒创始人江南春曾在接受媒体采访时表示，流量（效果）广告能解决精准分发问题，“告诉消费者买它买它、何时买、什么价格买”，而“为什么要爱这个品牌、爱它有多深”的问题需要通过品牌广告/内容解决。他认为，熟悉才有信任，信任才有安全感，只有反复触达消费者的品牌广告/内容，才能制造这种熟悉感，从而建立信任度。

要解决这两个问题，就涉及到品牌人群资产经营——找到品牌潜在消费人群，并通过不同的内容和

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