日化行业在快手是如何推广的？

日化行业一直是各大快消品牌产品力的修罗场。

高频、低价、同质……这些极易联想的关键词映射出一片红海。而红海背后，则是品类细化、品质升级、品牌人格化带来的勃勃生机。

01、日化行业内容消费概况

1、家清个护齐头并进

日化行业GMV持续快速增长

2021年1-9月，快手电商日化行业GMV接近翻番，在电商节为代表的活动助推下，GMV量级不断迈向新台阶。

同时，个人护理与家用清洁两大品类的增长势头基本保持同步。截至Q3，二者的年内增长贡献率分别为58%与42%。

2、借势818节点大促

日化行业内容搜索热度迅速引爆

日化内容主动搜索量在818节点预热前期无明显增长，而是于一周前开始集中爆发，活动期日均涨幅达90%，一定程度上反映出“连带消费”现象。

818节点后日化行业内容搜索热度回落，但Q3截止前（8.19-9.30）日均搜索量较活动前（7.14-7.31）仍有约30%的增长，有望逐渐攀上新量级。

由此可见，借势818等节点大促，可以有效提升日化行业内容搜索热度。

02、日化细分品类趋势

1、头发护理内容占比激增

衣物清洁热度回落

头发护理品类相关内容播放量于Q3迎来快速增长，9月内容播放量达到7月的5倍+。

除衣物清洁内容播放量被迎头赶上的身体护理反超外，其余各品类均保持相对稳定增长。

2、四大品类关键词应予重视：

女性、季节、家庭、头发

从宏观来看，更多面向女性的日化品类播放量于Q3迎来高速增长，机会明显。家庭清洁大类与纸品湿巾内容需求坚挺。

秋深渐入冬，季节更替带来的身体护理机会，将手足、润肤品类送入明星板块。洗发、护发凭借相对领先的内容播放总量与季度环比增速占据第一梯队。

3、头发护理：洗护类控油广受重视

造型类新品增速瞩目

较其他细分品类，头发护理产品间的联系更为紧密，围绕洗发水与防脱/生发两大核心品类，护发素、发膜等产品也保持了相对高位的播放量，热门场景关键词则直接体现了防脱/生发这一用户痛点中“防脱先控油”的重要性。

从环比增速上看，近年来开始流行的蓬蓬粉在美发造型产品中异军突起，仅次于用户群体相对稳定的发蜡。

03、日化用户群体洞察

1、女性群体占快手日化用户的绝对主导

快手日化行业内容的核心受众中，女性用户占比明显更高，同时呈现出高占比、高TGI的特征，高度匹配典型的日化人群画像。

快手与西瓜视频的日化核心人群性别分布相对均衡，男性TGI较快手更高，且女性用户TGI水平与快手接近，符合特定日化品类的

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