小贷行业快手推广效果营销白皮书

小贷行业营销趋势

行业监管政策影响下，上半年投放保守；Q4行业规范化，聚焦优化出价产品，行业增长生机初显！

小贷行业用户人群画像分析

85%用户集中在24岁+，男性占比80%，地域以河北、山东、广东、辽宁等为主

APP行为以休闲类为主，兴趣分布以才艺、服饰、饮食较高

小贷营销产品方案

六大产品能力一站式小贷快手广告投放解决方案

1、多维人群特征挖掘洞察优质目标用户

人口属性：性别/年龄/地城

设备属性：系统平台、系统版本、设备品牌、网络环境、设备价格

行为数据：广告行为数据、快手使用活跃度、APP安装行为

自定义人群：智能扩量、智能投放、Lookalike拓展人群、人群包运算

社交关系&兴趣爱好：粉丝定向、兴趣视频用户、商业兴趣

新建人群包：广告行为数据或用户行为数据的获取

上传人群包：满足客户个性化定制人群定向或排除需求

扩展人群包：拥有一定的老客数据需要精准量拉新

付费人群包：适用于对后端转化村费有一定要求的客户

运算人群包：建立多重细分，转化链条进行分层管理

2、完件、授信双模型加持满足广告主不同转化目标完件单出价

优先保完件成本前提下，提升授信通过率，降低授信成本;

模型优化提升点:已完件未授信通过人群进行特征入模，提升授信通过率;

授信单出价优先保证授信成本前提下，提升授信通过率

模型优化提升点:曝光前策略风控过滤+负向人群。特征入模，保证人群精准度，提升授信通过率;

3、正负特征人群包精准触达加速模型学习效率

4、OCPM授信模型对接，助力小贷客户提升后端授信转化

数据合作基础:贷款广告主以「授信J转化为营销目标，表单OCPM形式因受众人群宽泛，导致授信效果较差，难以达成最终投放诉求，通过全链路数据合作建立深度转化模型，可降低转化路径流失;

产品&算法优化:基于授信为最终优化目标，OCPM授信模型进行曝光前期负向人群过滤，确保受众人群精准，深度已完件未授信人群特征入模，提升授信通过率

出价产品提效:完件、授信单出价:基于深度的数据合作，快手推广平台深度转化模型提升授信目标转化;

5、私享定制化联合解决方案

多触点归因方案识别更精准 效果更稳定

非快手真实归因数据通过API接口回传辅助模型做样本累积

6、效果营销解决方案

产品能力辅助，提升冷启动，贷前-贷中-贷后，以各阶段所求目标，合理工具辅助提升冷启动

高精准定向，加快模型学习效率，授信人群+负向排除，高精准人群包+负向特征排除加快模型学习效率

账户运营策略，持续稳定效果，链路+素材+运营多维联动优化，从不同维度提升投放效果

贷前：产品工具辅助冷启动降低探索成本

贷中：多元建模过滤负向人群提升授信率

贷后:多头模型&逾期模型有效优化后端质量

7、合理控制转化链路数量，降低链路环节流失率

公司优势

开户流程

注意事项