快手广告推广：金融行业12月营销报告《NO.1》

一、金融行业12月营销趋势

金融行业大盘消耗趋势 12月环比增幅明显

数据解析：

•12月环比11月消耗递增增长。金融财商起量较快；

• 保险、小贷等二级行业消耗明显增长；12月客户补量期，整体流量相对充裕，消耗增幅明显；

12月保险占金融行业消费63% 金融财商、小贷增速明显

数据解析：

• 12月中下旬TOP保险客户拿量发力，消耗占比整个金融行业63% ；

• 12月金融二级行业：金融财商、小贷行业新账户起量速度快，满足快手运营平台客户预期增量显著数据解析。

金融行业12月赠险&重疾险-医疗险成全民保险主要投放链路

数据解析：

• 12月整体来看各家营销目标主要以赠险&重疾险-医疗险付费为主；

• 各司在获客链路及投放产品不停的探索及调整；

金融保险链路展示-交通意外险转医疗险

金融小贷链路展示— H5-APP下载模式

金融信用卡链路展示— 银行展示-多页表单，全线上模式

注：若为持卡老用户，快手信息流广告首页填写身份证信息直接提示为老用户，无法完成后续申请；

金融财商链路展示—免费课程模式

金融行业大屏流量占比90% 核心关键指标决定拿量能力

数据解析：

• 12月大屏流量呈主要投放趋势；成为快手管理平台广告主主要流量来源；联盟流量呈现递增趋势；

• 对标核心关键指标，提升快手广告开户素材核心指标有助于提升拿量能力；

金融行业：12月二级行业分场景核心指标解析

数据解析：

• 基础建设决定了快手电商广告运营账户投放稳定性，关键因素：提升基础建设&新视频数量；

• 素材核心指标：CTR、P3TR，决定了快手开屏广告素材的拿量能力；

人群洞察：保险行业用户30岁以上人群占比已超70%

保险用户整体偏年轻化， 30岁以上人群占比超过70% ；

保险用户性别区分明显， 男性占比68.9%，女性占比31% ；

保险用户群体地域分布较为分散，主要集中在山东、河北、广 东、四川、辽宁等地；湖南、新疆、重庆对保险的关注度较高；

人群洞察：小贷行业24岁以上占比超过95% 男性用户占比超过85%

• 小贷用户整体偏年轻化；

• 24岁以上人群占比超过95% ；

• 小贷用户性别区分明显；

• 男性占比85%，女性占比15% ；

• 小贷用户群体地域分布较为下沉，主要集中在河北、山东、 广东、辽宁等区域；甘肃、河南、吉林对小贷关注度较高；

人群洞察：金融财商女性占比较大超过60% 年龄段集中24～40岁

• 财商快手信息流广告用户整体偏年轻化；

• 核心转化人群年龄段集中在24～40岁之间；

• 财商行业转化人群中，女性占比较大， 超过60%；

• 四川、湖南、新疆、重庆TGI指数较高，需求较强。

二、金融行业优秀创意洞察

金融客户爆款素材6要素 拉近用户距离 提高用户粘性

开篇惊人 ：抓住开篇的3—5秒，高潮前置，吸引用户眼球；

幼教原则加持：降低用户理解成本，尽可能还原所有操作流程；

快手广告用户沉浸体验：灯光、音效、环境、演技代 入感，让用户沉浸在氛围内 ；

产品软植入 ：广告与内容相结合，从脚本 和演员行动中软性引出 ；

广告成功诱惑 ：触发用户同感及共鸣 并引导其进行后续操作；

强化最终效果：展示产品使用前后差异性的结果，效果更加明确。

12月金融二级行业3秒播放率&行为率大盘数据

数据解析：

• 保险&财商P3TR均在40%以上，保险行业的快手广告推广素材观看性更强；

• 财教、第三方支付的行为点击率更高；两个行业目标人群突出，素材吸引用户配合精准定向提高bctr。

金融行业跑量视频类型&核心指标

数据解析：

• 3秒播放率：剧情类最高超过50%；图文类最低21%；

• 行为点击率：剧情类最高1.29%，播报类最低0.78%；

金融保险行业情景剧类—蓝领形象 对生活积极向上

引共鸣：

3s吸睛，农民工发工资场景 BGM欢快搭配 提高快手视频广告观看舒适度 ；

卖点承接：额外福利的形式引出产品，提升转化 。

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