快手广告推广：金融行业8月营销报告《NO.1》

一、金融行业8月营销趋势

8月中旬金融行业TOP客户复投量级加大，消耗增长明显

数据解析：8月保险头部客户复投，快手视频广告投放量级不断增加，消耗增长明显。

8月中旬保险客户复投拿量，消耗增长明显

数据解析：

1、保险行业8月中旬TOP保险客户拿量发力，消耗占比整个金融行业的76%。

2、小贷行业8月下旬消耗有所上涨，受政策影响月末出现下滑趋势。

无封面流量占比85%，成为金融行业主要投放场景

数据解析：

1、无封面流量占比85%，成为金融行业主要快手广告营销场景。

2、关键指标超越行业均值，更具竞争力，更容易获量。

小贷曝光冷启动率15%，已超保险、金融综合二级行业

数据解析：

1、受快手开屏广告创意基础数量影响，二级行业保险冷启动率相对较低；

2、小贷、金融综合冷启动率相对较高；

金融二级行业场景流量指标形态凸显

付费单出价消耗占比超60%，成为金融保险行业主要投放模式

1.扩量单出价消耗提升20倍+；

2.规模TOP客户覆盖率20倍+ ；

3.提效转化成本降低10%+ 转7日订单达标率64%+ 7日消耗达标率92%+。

头部客户多代理并行服务模式-提升服务效果

数据解析：

1、行业头部客户在投快手广告账户数与代理商数量基本成正比关系；

2、有效合理搭配快手广告账户开通素材与推广组基础是起量的核心；

保险行业用户以男性占比较大，30岁以上人群占比已超70%

保险用户整体偏年轻化， 30岁以上人群占比超过70% ；

保险用户性别区分明显， 男性占比57%，女性占比43% ；

保险用户群体地域分布较为分散，主要集中在山东、河北、广 东、四川、辽宁等地；湖南、新疆、重庆对保险的关注度较高 。

小贷行业用户整体偏年轻化，24岁以上人群占比已超85%

小贷用户整体偏年轻化， 24岁以上人群占比超过85%；

小贷用户性别区分明显， 男性占比80%，女性占比20% ；

小贷用户群体地域分布较为下沉，主要集 中在河北、山东、广东、辽宁等区域；宁 夏、辽宁对小贷关注度较高。

二、金融行业优秀创意展示

保险视频优化 | 通知公告延展保险场景方向，紧抓用户心理

通知类开头，吸引快手管理平台用户关注；

车队、瀑布、高楼等大场面，暗示大平台有保障；

保费便宜、快手广告后台操作方便，利于转化；

3-10s吸睛：外卖车队、瀑布高楼等画面， 吸引眼球；

关键词：首月1元，后续14元，充分抓住用 户“贪便宜”喜好的心理；

阐述产品利益点：保费便宜、600万医疗保障、覆盖范围广、 操作方便

引导转化：结尾展示投保流程录屏，引 导观众点击链接完成投保。

保险视频优化 | 随机结账延展保险场景方向，引起用户好奇心

3-10s吸睛：以朋友聚餐的生活画面切入， 吸引眼球；

关键词：大额新人优惠券、充分抓住用户 “贪便宜”喜好的心理；

阐述产品利益点：涵盖疾病范围广、页面简洁、操作方便 ；

引导转化：结尾展示投保链接，引导快手磁力金牛观众点击链接输入手机号完成投保。

以聚餐结账的生活类场景开头，吸引快手营销平台用户关注；

快速切入主题，详细介绍产品的核心优势；

保费便宜、操作方便，利于转化。

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