作为竞争参与者,品牌如何通过快手推广留住老用户、获取新用户？

对于绝大部分行业而言，存量竞争已经成为行业竞争主题，作为竞争参与者,品牌往往将注意力集中在如何留住老用户、如何从其他品牌获取新用户上。正因如此，竞争变得愈发白热化。

然而，当我们以全局视角去重新审视行业，尤其是新锐品牌频出的行业时，发现了一些有趣的变化。比如，当不愿做饭时，除了外卖我们有越来越多的方便速食可以选择;当外出就餐时，除了白酒、红酒、啤酒外，女性用户有越来越多的低度预调酒可以选择;我们甚至可以在KTV买到漱口水或者0气喷.....

通过对一系列变化的总结，我们发现所有的变化都围绕着用户、环境以及行为产生,这也正是我们经常提到的消费场景。当以消费场景思维去观察行业时，会带给我们不一样的行业理解:

场景化思维帮助我们更加深入得理解用户。

当以消费场景视角去观察用户时会发现，用户对于物质化产品需求的背后，往往是感性化需求;用户选择不同品牌、不同产品，背后也许对应着不同的消费目的与不同消费体验的诉求.......

不同的消费场景赋予了产品不同意义。

当以消费场景视角去重新审视产品时发现，健康、营养补充类食品已经不再是健身人群专属，其已然成为用户追求健康的选择;素颜霜、BB霜不再专为女性服务，男性消费者也希望快速、美美地出门;甚至用户在消费某些产品时不再因为产品本身的实用性，而仅仅为了满足新鲜感与好奇....

营销将被重新定义

「内容是营销支点，借助长效扩散力，撬动品牌“影响力和销售力”阶梯跃迁式增长效果」

新消费品牌增长1.0时代，以流量为支撑，嫁接不同平台的免费和付费流量，带动用户增长和销量提升，一定程度流量和生意的关系表现为“曲线型增长”的正相关关系。而在新消费品牌2.0时代，基于磁力引擎的全面赋能，内容作为营销的支点，品牌原生内容经过分发，全面且多层次地触达用户，用户也不再是单向的信息接受者，而是内容的互动者、传播者、再生产者，撬动更多流量、用户数量和生意规模。所以，品牌增长不再是简单的线性爬升，而是阶梯式的跃迁，带来的也不单单是生意的增量，更有品牌力资产的累积，我们将这种增长逻辑称为“阶梯型增长”。

基于磁力生态下的新营销逻辑，我们提出品牌一体化全链经营的阶梯式STEP增长方法论，并结合新消费品牌在不同发展阶段的关键痛点与需求，给出适配的解决方案。

新消费品牌超线性「STEP增长」路径

第一个阶段:爆品打造，需求激发找到目标人群;

初期的新锐品牌将面临冷启动挑战，GMV和营销费用不足，难以有效触达目标人群，且品牌认知度低。于是，如何在破局阶段获得短时间内的销量激增和高价值人群的初始积累，实现从0到1的完美跨越，是新锐品牌亟需探讨的首要命题。因而人群运营重点是A3/A4-A5，将高潜的用户转化为购买的用户，不断促进生意的增长。

第二个阶段:内容种草,认知感召深耕用户认知;

新锐品牌在该阶段需持续拉高ROI,维持生意高增长，流量红利可赋能短暂消费增长，但该情况下消费者易“流”失，无法真正“留”住消费者。品牌亟需占领井稳固消费者认知，与其建立深层互动，对高价值人群进行教育和沉淀，在顾客认知中建立差异化的购买理由，形成顾客认知预售与复购。因而快手广告代运营的重点是A1/A2到A3的转化，通过认知深耕持续将兴趣人群转化为高价值人群，让品牌持续扩大影响力，产品不断种草更多消费者，提升品牌持续增长潜力。

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