快手上品牌竞争的核心是什么？广告投放要着重哪些方面？

1、这是一场品牌、产品、价格的全面战争

不论新锐品牌开拓了新的消费场景，还是满足了新的消费需求，亦或是引领了新的消费习惯，其始终围绕着一个新字。然而在各种[新]光环之下，作为消费品，用户的关注点依然集中在其核心属性。

从受访用户的反馈看，用户在购买新锐品牌产品时，除了产品对于需求的满足外，质量、性价比以及品牌成为核心关注点。其中七成以上的用户看重产品质量，超半数用户看重性价比，选择「品牌值得信赖」的用户占比也超过40%。这是一场品牌、产品、价格的全面竞争，当提到喜欢新锐品牌的原因时，「 质量好」和「物美价廉」名列前茅;问及不推荐、不复购的原因时，「 质量不好」、「贵」、「性价比低」占比很高。可见消费者并不会因为「新」而降低对产品核心属性的要求。新锐品牌不能顾此失彼，这是一场品牌、产品、价格的全面战争。

在快手中，不同关注点的播放量变化，能够侧面反映出用户关注点的变化状况。通过对比2021年1-5月与2020年1-5月食品饮料行业不同关注点播放量数据发现，用户对于性价比、品牌的关注正在快速增长，同比增幅均在100%以上。值得一提的是，用户对于联名款的关注度增长同样十分明显。

2、低头卖货不再是长久之计，影响力三角亟需稳固

在如今的环境之下，对于品牌而言“是最好的时代也是最坏的时代”。渠道的扩充为品牌发展提供了更多的可能性，然而在这过程之中，需要兼顾品牌曝光、渠道、消费者认知等多个方面，多重因素之下也提高了品牌的经营压力。而只有真正在三方面同时发力的品牌才能在激烈的快手广告投放竞争中实现可持续发展。

要口碑，也要曝光: Nestle/雀巢-茶萃在独占指数上表现优异，消费者净推荐指数一骑绝尘。产品力超群，母品牌背书自带光环，强势的线下渠道、促销策略都让让茶萃与消费者建立了强大的利益相关。虽然大部分饮料品类均为偶发性消费产品，但茶萃凭借以上优势迅速成为习惯性消费品，不需要持续性大规模曝光来维持消费者的认知份额，只需要在特定时间提醒消费者自己的存在，即可巩固消费者的购买习惯。但对大多数从「0]到[1]的新锐品牌而言,在没有母品牌的强大实力背书的情况下，很难在短时间内凭借独占指数取得优势。伴随着后疫情时代，消费品企业的销售和营销模式逐渐向线上渠道倾斜，互联网世代成长为新的消费主体，线上布局势在必行。

雷声大，雨点也要大: babycare作为新晋母婴头部品牌，在经营指数上表现非常优异，尤其是曝光指数和互动指数。根据果集数据，2020年1月-2021年5月，babycare在微博、快手、小红书三大平台的社媒关联内容，均成过万数量级，优质内容营销吸引了大量的垂直用户。但babaycare的购买指数是明显短板，推

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