二手奢侈品怎样借助快手短视频获得新的突破口？

近些年，部分奢侈品品牌先后多轮涨价，有些经典款涨幅甚至超过了20%，让不少本来就踮着脚尖买奢侈品的人更加望而却步。而另一端，二手奢侈品却受到了越来越多消费者的追捧。根据头豹研究院《2021中国二手奢侈品行业概览》，2020年二手奢侈品市场规模上涨至173亿元， 2016-2020年年均复合增长率达31.1%。从增速来看，2018年后，二手奢侈品市场增速逐年上升，2020年达到47.9%。

在二手奢侈品商品品类中，排名前4的分别是箱包、服饰、腕表、珠宝首饰。2020年，箱包皮具在二手奢侈品市场中占比58.1%，仍为二手奢侈品第一大消费品类。但与全球市场相比，中国奢侈品新品与二手交易的转换比例低，目前仅有5%的流转率，而在成熟市场至少达到20%。

在消费人群方面，根据《2021中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》显示，90后成为二手消费品界“扛把子” ，消费群体偏年轻化。用真奢侈品鉴定回收中心是一家经营着20家二奢连锁门店的企业，创始人郑先来表示：“10年前从事这个行业时候，更多的消费者是70后、80后，现在消费者更多是90后、00后”。同时他认为，现在在二手奢侈品行业火爆也反应出消费者更加理性了，之前很多国人去海外疯狂采购LV到现在大家在国内理性采购，不仅是生活条件的提高，国人的意识也在提高。现在有很多“中古”爱好者，专门收集某个特定款式的包包。”

1、线下门店依然是主流

贡献二手奢侈品行业90%交易

尽管近几年像红布林、心上等二手奢侈品平台火爆程度持续不下，但线下依然是二手奢侈品市场的主阵地，贡献了90%的交易，毕竟对于价格相对较高的商品来说，消费者更倾向于线下消费，“眼见为实”。从上身搭配效果、商品成色，甚至“真假”，这些都需要线下真真切切的感受。

根据数据显示，我国以中古/二手奢侈品/中古箱包/奢侈品回收、寄卖为关键词的企业，在2020年新增1912家，新增数量创十年来最高。到了2021年上半年，仅半年时间就新增1211家。截至8月3日，我国中古相关企业已达9758家。而在这其中，门店数量在3家以下的企业占大多数，更多门店则是单打独斗，可能在某个区域小范围内有影响力。而像日本大黑屋、BRANDOFF这样的连锁门店，几乎没有。

二手奢侈品门店尚未在我国出现大规模连锁门店，有诸多因素，货品供应不足、库存成本高、资金压力大、销售形式单一、客源不稳定、专业鉴定人员缺乏、门店租金压力大等等制约着二奢门店的规模化经营。

这其中，决定着二手奢侈品贸易两端的货源和客源，连接着二手奢侈品两端的卖方和买方，成为了二手奢侈品行业两大难题。

2、二奢行业的货源供应链

已从日本转向国内

货源，即二奢行业的供应链。

早期，拍卖行是日本二手奢侈品店之间交易货品的重要渠道。很多中国的二奢行业采购，经常出入日本各大拍卖行或日本中古店拿货，再将货品卖给中国消费者。

而当下，随着国人奢侈品持有量的不断提升，也由于疫情造成出境难等因素，中国二奢行业的货源越来越多的集中在本土。

如何让这些拥有闲置奢侈品卖家了解到自己，成为二奢门店急于解决的难题，毕竟拥有更多的、优质的货品才能吸引来更多买家。

换句话讲，谁拥有了货源，谁就拥有了客源。因为二手奢侈品并不像奢侈品品牌，拥有品牌话语权，可以通过产品设计、明星代言、品牌曝光等提升商品之外的溢价。对于二奢来说，品牌是别人的、一手的价格是公开的，亦无法通过创意设计带动增量，唯一的比较优势就是货源。那么如何获得更多货源？

3、借快手推广每月获得1000多条客咨

让货源回收不再是难题

位于南京新街口商圈，以经营二手手表为主的一家二手奢侈品店——名奢汇，2010年在南京开设第一家门店之后，2014年又在天津开了自己的第二家店，两家门店的月销售额在1000万左右。

早期的名奢汇在线上论坛聚集了很多人气，并在一些电商平台有着非常不错的交易数据

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