快手广告推广：电商行业全域营销白皮书2020年H1版《NO.3》

预算优化一预算优化方法

[方法: 反链路成本倒推法]

1.根据最终目标设定推广组的细分目标;

2.按照测试数据或长期经验投放数据，预估转化链路间的转化能力，倒推所需快手广告投放曝光总量;

3.按照行业大盘CP M价格，评估该曝光总量下所需预算基数，按照预期流量价格，在预算基数上进行浮动;

点亮转化-发现优秀素材

前15秒:

卖点：限时限量、新人礼包、效果对比、网红加持、低价购；

中15秒

BGM ：不同素材创意类型需搭配不同风格的BGM；

后15秒

选品：季节对应、卖点突出、单价低多品测试无邮费门槛；

创意宝典-细分行业选品推荐

淘系热门品类,客单价39-69元

平台热门品类，客单价9.9-19.9元

创意宝典-分场景优化技巧-素材侧重点不同

有封面流量

侧重点：封面文案背景；

底图：清晰，突出卖点；

贴纸：选用快手原生贴纸；

文案6-10字，大小适中，颜色区格底图；

透明度40%-60%；

疑问句/感叹句，点出核心利益点；

文图搭配：文案不宜遮挡图片核心要素，文图色差不宜过大；

侧重点：视频

封面与视频保持相关性，重内容，不可过于猎奇骗点击。

无封面流量

侧重点：3s播放行为率；

3s播放率，黄金1分钟，生死前3秒精短不拖沓方能留客转化；

行为率：最后3秒，定要提醒快手广告营销用户 点击行按钮,完成转化,获取利益点。

侧重点：视频

适用视频类型：情景剧/口播/网红带货/视频快闪。

创意宝典-优秀形式内容赏析-剧情

快手视频广告推广封面视觉吸引元素；

画面演员紧皱眉头；

文案“少了三分之一”。

封面亮点分享；

快手视频抽帧作为封面与视频内容的关联性会更强；

文案内容具有联想性，增强用户的好奇心。

抛出悬念+戏剧化冲突+引出产品+冲突升级+结尾反转

视频吸引元素:网红演员、环环相扣的剧情设计、反转剧情；

视频亮点分享：

快手信息流广告开场抛出悬念+渣男出轨姐妹背叛+结尾反转，加深剧情戏剧化冲突；

节奏紧张，有矛盾有反转，视频耐看型更强；

在故事中穿插产品介绍,用户对产品接受度自然提高。

创意宝典-优秀形式内容赏析-快闪

封面视觉吸引元素：长相好看的小姐姐

文案"春天”“惊艳一把"

封面亮点分享：文案添加边框，突出事节主题穿搭，吸引用户关注

不同服装上身效果展示+火爆bgm +录屏引导

视频吸引元素:

长相好看身材姣好的小姐姐、快闪换衣

时下热JBGM加特，音乐与图片卡点同步，提升快手视频营销中击力

视频亮点分享:

利用热背景音乐短时间内展示不同的服装搭配，有效可以提高吸引力

多种穿搭风格展现,戳中不同风格受众用户，走秀同时展示衣服的细节，提升视频观看体验感

创意宝典-优秀形式内容赏析一口播

封面视觉吸引元素:

素颜好看的小姐姐

文案"平价”“国贷之光”

封面亮点分享：

快手上下屏广告对比展现妆前妆后区别，视觉刺激更强烈，文案重点突出；

不同服装上身效果展示+火爆bgm +录屏引导；

视频吸引元素:开场效果奶油肌展示、文案重点设计突出、视频色调符合内容调性、画面上下两边设计使画面丰满；

视频亮点分享:

开场奶油肌展示圈中兴趣用户兴趣用户；

实际测评，增强用户体验感，产生强购买欲；

细节展示特写突出,视觉印象更深刻。

效能突破-程序化创意

增量.视频&封面&快手广告语自动拼接:可支持8个视频，同时个视频支持4个封面 ；

提效：视频内抓取推荐封面，帮助快手广告主获取更多优质封面；

算法&模型智能投放优化，协助快手广告推广平台广告主快速拓展提效；

增强认知一快接单->短视频同款商品种草

短剧植入

1、沿用短剧风格，冠名植入；

2、剧情融入口播植入”；

3、买同款 上***平台，抢先看下一集，下载；

增强认知一快接单->网红带货增强信任

放大网红声量

1、延续网红日常内容风格；

2、利用单品市场价、专柜价和客户平台价格对比，带动客户特卖价值的传递。

在湖南地区想要做快手广告推广应该怎么做？快手广告推广有什么优势？快手短视频广告投放有什么技巧？快手直播广告营销计费模式有哪些？快手广告投放转化率如何提高？想在快手广告营销平台投放快手广告就找北京巨宣网络广告有限公司！

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