快手广告推广：快手KA电商行业2021年2月版《NO.2》

产品动态-激励视频

激励视频是一种快手全屏视频广告，时间上通常在30s左右，用户选择观看视频广告来换取金币奖励或游戏内道具。

主动观看：用户自主选择观看快手视频广告，播放完成率高，转化效果好；

客户类型：适合激励性质为主的客户，比如有秒杀等活动；

算法优势：延续快手优势算法能力，多维特征+精准模型；

优质流量：覆盖快手广告优质用户，日均PV超3亿；

精准触达：基础信息定向、兴趣行为定向、人群包定向等。

产品动态预估回流白名单

打开「上帝视角」，提前知道未来24小时的延迟转化数，给潜力单元进一步消耗的可能性；

产品背景：

●付费等深度转化目标具有转化稀疏、延时高的特点，导致优化对成本的判断失准，难以合理安排出价与预算；

产品形式：

●快手广告组报表内新增指标:新增付费人数(预估)；

●负向操作时，有弹窗/文字提醒；

适合客户：最适合从快手信息流广告曝光到用户首次付费中间时间间隔较长，在6小时以上的客户

注意:目前仅支持新增付费回流

产品动态辅助探索跨账户单元上线

在冷启动阶段，选择可以参考的快手广告组，参考优质单元的模型，为新创意冷启动提供指导。

使用方案

产品动态-DMP内循环数据开放

内循环电商开放用户消费分层和品类行为2个标签。

产品动态-多触点加白

将多个媒体投放的转化数据回传给快手侧，辅助模型积累转化样本和模型优化，有助于加速模型探索效率，更高效地优化转化数据。

产品测试tip-AB实验

只有经过严格测试的结论，才是可靠的结论，莫因为错误的主观归因错失产品红利。

AB测试：

常见变量：投放时间，出价，预算，定向，文案,视频，落地页，产品和其他功能明确测试目的。

●每-个次测试目的都只有一个，就是得到正负性，得到一个可优化的方案,不是直接成本合格；

控制唯一变量：

●快手电商广告投放存于一个相对复杂的环境中，变量过多，不确定性过多,只有在尽量严格的做到唯一变量的情况下，成得到可靠结论；

保证结果置信度：

●当测试结果数据较少时，结论的偶然性过大，不置信。所以一定要保证测试积累的数据足够多。

三、素材聚焦行业动态及案例

素材类型、行业案例

素材聚焦-2月电商素材类型分布及亮点

70%真人口播

在1月的基础上，TOP消耗口播内容更加口语化，语速相较变快，口播品类增加。

17%情景剧场

1 3%图片轮播

BGM逐渐风格化，增加体现节日气息的BGM配合图文，在2月春节节点效果突出。

素材聚焦-2月行业优质素材分享-平台电商

1、案例解读:发布会情景剧场景吸引观看，官方正品加全国联保权威担保，打消用户顾虑，指引下载路径清晰。

2、快手广告指标:行为率1%，3秒播放率50%， CPM38.33。

素材聚焦-2月行业优质素材分享权益电商

1、案例解读:真人口播，真实场景触发用户情感共鸣，投放精准游戏潜在人群，先到先得限时供应，促使用户转化

2、快手广告指标:行为率3%，3秒播放率38%， CPM20.7

素材聚焦-2月行业优质素材分享-医疗平台

1、案例解读:结合用户真实需求，产品功能清晰展示，使用前后对比强烈，具有较高诱惑力，转化下载路径清晰指引；

2、广告指标:行为率1%，3秒播放率28%， CPM20.28。

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